這晚的夜宵，其實不算成功。
第一，紅酒準備錯了。
周浩然更喜歡乾紅，很醇厚。
可對喬歲青這樣的紅酒初學者來說，還是更適合那種微甜的香檳類的起泡酒。
第二，氛圍感較差。
不說別的，吃水果用的竹製牙籤，就不夠精緻。
第三，就是水果太多了。
根本吃不完。
還有就是夜宵只吃水果，有些單調。
不著急，以後可以慢慢調整。
當務之急，是先把工作的事情理順！
要趕緊簽單！周浩然又給電熱水壺廠的王經理打去了電話。
發現人家的老闆和市場總監還沒回來。
周浩然問，多久能回來啊？王經理告訴他，可能要再過個七八天。
周浩然一聽，心都涼了一半。
這什麼出差啊？
這麼長時間？王經理跟他也熟了，就暗示著說了一句，說他們瀟總監是個女的，年輕漂亮有才幹。
周浩然馬上就反應過來了！這哪裡是什麼出差？分明就是老闆帶著小蜜，以公司的名義出去旅遊了！
這下慘了。
這單生意，短時間內肯定是沒戲了。
希望就只能落在被辦公室裡業務員們放棄掉的那些老客戶身上了。
他們放棄了，周浩然拿過來，去爭取一個起死回生的機會。
可這裡還有一個麻煩，就是人情因素。
比如葉鴻運放棄的客戶。
他放棄，說明他搞不定。
如果周浩然把這個客戶接手過來了，然後順利簽單了……這不是在打葉鴻運的臉嗎？這不是告訴所有人，他葉鴻運做了這麼多年的銷售，水平還不如一個銷售學徒？所以，周浩然的可選項很窄。
主要就是兩個。
要麼是鍾建同，要麼是邵空。
這倆人已經撕破臉了。
打他倆的臉，天經地義！
這個週日，周浩然哪也沒去，除了接送歲青姐上班、下班，就是在家裡看客戶資料。
還真讓他找到了機會！這是邵空的客戶，一個大客戶——海港啤酒廠！
這是本地的三大啤酒巨頭之一，企業規模大、效益好，年收入超過1000萬元！
早在1992年，海港啤酒廠就和生活頻道有過合作了。
當時簽下的廣告合同就達到了3萬元。
不過，隨後的幾年，雙方就斷了合作。
海港啤酒廠就變成了老客戶裡蒙塵之珠。
誰都知道，要是能簽下海港啤酒廠，肯定會是一筆大訂單。可過去這些年，十幾個業務員都運作過這個大客戶，都始終未能開啟局面。
周浩然一個學徒，想拿下海港啤酒廠，幾乎不可能！
而且還有更重要的一點。
週三，海港啤酒廠就會進行廣告招標，確定下來1996年9月-1997年9月這個年度的廣告合作方。
只剩下三天了，沒時間了！邵空能果斷的放棄這麼一個大客戶，就只有一種原因：這次的招標，生活頻道這邊沒有任何中標的可能性！好在邵空還真是盡職盡責。
把這個案子的難點，以及一些客戶關係都記錄的很清楚，甚至連競爭對手都給記下來了。
說過去這幾年，海港啤酒廠的合作伙伴，一直都是“眾海廣告公司”，這是一家從事戶外廣告的民營企業。海港本地很多的路邊廣告、公交站臺廣告、商場外的廣告，他們給承包了很多。
本週三的招標，其實就是一次表現公平公正的表演。
其實早就內定了。
海港啤酒廠會邀請幾個其他的競標選手參與，當“演員”，來湊個數，然後去現場觀看“眾海廣告”光榮的中標奪魁。
邵空沒法接受當眾打臉。
果斷放棄。
不僅是他，其他的幾個大廣告平臺，也都紛紛退出。明知道人家在演戲，在走追求公平公正形式的流程，還跑去湊熱鬧，這不是閒的嗎？周浩然反覆閱讀這份客戶材料。
眯起眼睛，似乎看到了機會。
職場如內戰，商場如外戰。