正常來說，像周浩然的這種電視廣告銷售合同，他一個人就可以搞定全部流程。
啤酒廠這邊確認合作意向，給出預籤說明。
紅星臺的法務，根據預籤合同，草擬出正式合約。
周浩然帶著一式三份的正式合同，去啤酒廠。
啤酒廠這邊經過法務和領導團隊的確認、稽核，有不同意的條款，需要修訂。
沒有異議，就蓋章、簽字。
周浩然再拿著這一式三份的合同，回到紅星臺，紅星臺這邊再蓋章、簽字。
合同就算簽好了。
最後，這三份合同裡，一份留在紅星臺，一份送回啤酒廠。還有一份，要送到相關部門報備。
如果是民企之間的合作，會更簡單，一式兩份的合同就可以了，不需要報備。
不過，周浩然這次跟海港啤酒廠的合作，可不太一樣。
孟主任帶上了一個法務。
親自出馬。
不僅如此，本來董志業想帶周浩然參與自己的這個訂單裡，帶他見見世面。最後的結果，是他參與到了周浩然的訂單裡。
董志業自然不是為了見世面，而是為了見證。
不到最後一刻，他不死心。
“第一”真的被搶了？還是一個銷售學徒？誰敢信？孟學民也是這樣的心態。
這事真在太讓人震驚了。
哪怕他見多識廣，對這樣的一種結果，也感受到了巨大的不真實。就算周浩然是天才，也不至於做到這個份上吧？三四天的時間，就簽下了一筆15萬元的大訂單？
更重要的是，這是一個被邵空判了死刑的專案！沒有任何成功的機會！這種情況下，竟然讓這小子上演了絕地大翻盤？
難以置信啊！不去現場見證一下，真的很難說服自己。
……
周浩然沒想到這麼多人會跟著他。
就有點犯難。
去的路上，只能告訴孟學民：“去了啤酒廠那邊，最好什麼都別說，只談籤合同的事。簽好了合同，咱們就回來，別有太多交集。”
孟學民問：“為什麼？”
周浩然想了一下，找個理由，“啤酒廠那邊像個草臺班子，招標流程什麼的都是胡鬧。還有，他們連招標會和競標會的區別都搞不清。”
“啊？不一樣嗎？”
孟學民微微一愣。
“呃……”
周浩然撓撓頭。
好吧，這個年頭，市場經濟在國內才剛剛發展起來，很多市場裡的新概念，都處於摸索和理解的階段，很多時候都只能是一知半解。
招標會和競標會，模式很像，但還是有一些區別的。
比如，招標會更嚴格。
如果是正常的招標會，必須要由國資委的相關領導坐鎮監督，會更為嚴格，流程上會更為複雜，沒個三四個小時搞不完。
“反正儘量少說話，別節外生枝。”
周浩然主要是不想揭穿“舉報”的內幕。
“可別出什麼亂子。”
孟學民有些擔心。
他當銷售員跑業務的時候，社會風氣要更為淳樸，銷售環節裡，基本不存在“策略”這一說，都是靠著真誠去打動人。
要跟客戶拉關係、拼交情，要去喝大酒。
這幾年銷售行業出現了一些變化，“銷售技巧”變得越來越重要。很多銷售技巧，都是見不得光的陰招，甚至有詐騙的嫌疑。