“那你工作怎麼辦？”“最好是半工半讀。”
“這可不容易。”
葉鴻運眉頭緊鎖，有些擔心。
周浩然笑道：“我也沒打算去學校裡唸書，主要是想拿個畢業證……沒事，等我錄取了，我就去找學校，跟他們商量看怎麼解決。”
葉鴻運點了點頭，“那等你報名完了呼我。”
“不了。”周浩然一臉鄭重，“葉哥，我很感謝你這兩天帶我。我覺得我已經知道銷售是怎麼回事了，接下來我就打算單幹了。”
“單幹？”葉鴻運睜大眼睛，“這可不行！這才哪到哪？至少你得全程跟著我，籤一單再說吧？我這什麼都沒教呢！”
周浩然笑道：“我先去單幹，去試試。要是不行，我再回來找你。”
葉鴻運深深看他一眼，“那行，遇到什麼麻煩了，可以過來找我。邵空是個癟三，指望不著，有什麼不懂的，來找你葉哥！”
……
這兩天的經歷，讓周浩然認識到了孟主任的道理。
跑銷售的確不簡單！連老客戶都這麼難，更別說那些什麼資訊都不瞭解的新客戶了。
周浩然回到了臺裡。
去找孟學民。
“浩然？”
沒想到，孟學民端著一個白色的大茶缸，出現在了他身後。
周浩然轉頭，見他一身正裝，好笑道：“主任，你這是去哪了？”
孟學民道：“大臺長開會。”
“大臺長開會，叫你幹什麼？”周浩然跟他就不必太拘束，“你一個銷售主任，放在臺裡也算領導？”
孟學民笑道：“咱們這不是改革先鋒嘛，我要過去做彙報。”
“改革先鋒？”
周浩然心頭一跳，這可不是什麼好詞，這裡蘊藏著巨大的風險和不確定性。
“嗯，大臺長有意推進紅星臺的改革，生活頻道是前沿陣地。銷售部這次面向社會招聘，取得了巨大成功，臺長也口頭表揚了。”
孟學民似乎層次不太夠，根本沒意識到這裡的兇險。
周浩然深吸了一口氣，依靠著零星的碎片資訊，也就知道現在的生活頻道和展總監處於什麼樣的境地了。
難怪之前會爆發出銷售部貪贓窩案這樣的事情來呢！連展總監都連累受處分了。
孟學民問：“你不去跑業務了嘛，怎麼回來了？”
周浩然跟著他去了辦公室，“主任，有件事你得處理。”
孟學民對這小子無可奈何，沒好氣的說：“說吧，又要指示我幹什麼？”
“這個……”周浩然也有些尷尬，“我哪敢指示您啊？就是有些小建議，要不要採納，不是還得主任來把關嘛。”
孟學民“嗯”了一聲，“什麼建議？”
周浩然道：“現在我們的業務員，手裡都有很多老客戶，至少都有六七家，多的有十幾個。可是，為了節省效率，他們不會對每一家老客戶都關注。有的客戶，可能連拜訪都沒拜訪，就直接放棄了。”
孟學民點了點頭，“這是銷售的策略，廣撒網之後，要篩選重點，然後對主要客戶進行攻堅。”
周浩然道：“可這些放棄的客戶，就浪費了。”
“嗯？”孟學民聽出了他的意思，不禁失笑，“你是不是發現開發新客戶太難，就盯上老客戶了？”
周浩然咳了咳嗓子道：“我是這麼想的，讓每一個業務員，都把他們放棄的老客戶交上來。”
孟學民看出了這小子的心思，失笑道：“把客戶上交後，你先來挑，對吧？”
周浩然正色道：“一個業務員放棄的客戶，對另一個業務員來說可能就是機會呢！可以透過這種交叉分享，來把我們手頭的客戶資源，都合理有效的歸攏起來，從而最大化的利用。”
“嗯，這個提議很好。”孟學民毫不猶豫的採納了他的建議，“不過我還得提醒你，他們可不會輕易的放棄任何一個老客戶。一旦放棄了，就說明簽單的機率非常渺茫！”
周浩然笑笑，“試試唄！”
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