電視廣告，是這個年代最好的營銷工具。
電視臺，就是這個年代的營銷霸主！
電視臺在這個年代的傳媒地位，要比網際網路在二十年後的傳媒地位高。絕大部分的人，都要依靠電視來資訊獲取。
這是理論層面。
可現實層面迥然不同。
電視廣告竟然賣不出去！
紅星臺地面頻道里大批次的廣告時段，竟然都充當了紅星衛視的大客戶“資源包”，變成了免費贈送。
理論和現實的分歧，根源是什麼？周浩然短暫的接觸這行之後，似乎就已經摸清了門道。
之前跟葉鴻運接觸。
就感受出來了。
葉鴻運對電視廣告缺乏信心，他甚至不認為電視廣告可以很有效的幫助商家把產品給賣出去。
這次跟王經理短暫交流，又有了來自廣告方的感受。
他認為，電視臺是高高在上的平臺！像他們這種普通的地方民辦企業，根本就不配去電視臺打廣告。估計也是被媒體上炒作的各種天價電視廣告費給震到了，以為所有的廣告費，都是幾百萬、上千萬呢。
實際上，大部分地面頻道的廣告時段，都是在免費播出。
這就形成了巨大的資訊差！電視臺一方，下沉力度不夠，銷售員的水平參差不齊，導致電視廣告的資訊很難完整的向商家普及；很多中小企業，都以為自己不配去打電視廣告，只能去選一些路邊廣告、雜誌廣告、電臺廣播的廣告。
追根溯源到了這個層面，也就讓周浩然運用網際網路思維來創新性的顛覆廣告銷售這個產業，有了更充足的信心。
眼下的這個訂單，可以當成一次“小測驗”。
周浩然問：“王經理，我看我們的電器廠是剛起步，現在的銷售範圍，應該只侷限於海港本地吧？”
“是。”
王經理點了點頭。
周浩然道：“所以，電熱水壺只面向海港本地，生活頻道也只面向海港本地，很契合！”
王經理很心動，“周顧問，你說的太好了。”
周浩然笑道：“那就太合適了。如果我們的電熱水壺，去紅星衛視上做廣告，那就太不值得了。廣告費太貴不說，也沒必要，我們的電熱水壺畢竟還沒有面向全國市場。跟生活頻道合作，是最佳選擇。”
王經理很年輕，也容易接受新觀點，“我真的沒想到，你們生活頻道的廣告費，會這麼便宜。”
“一個15秒的廣告時段，畢竟篇幅有限。我建議你們可以一次性的購買三個時段。一個上午、一個下午、一個晚上，包年也就20萬元。”
周浩然見他有意，就想趕緊把額度推上去。
王經理嚇了一跳，“這費用可有點高了。”
周浩然笑道：“營銷的本質是重複，使用者的本質是遺忘。要想讓使用者記住，那就只能不斷的重複。只有不斷重複的東西，才有價值，才能形成文化。營銷就是簡單的事情重複做，重複的事情用心做。”
王經理眼睛一亮，“周顧問，對傳播學這麼有研究？”
“的確，我研究生讀的就是傳播學。”
周浩然不動聲色。
他可以提供的有效價值資訊，遠遠超出了這個時代。很多時候隨便說一句話，對這個時代的一些人來說，都有著指導意義。
得有一個更可信的身份才行。
“周顧問讀過研究生？失敬，失敬！”
王經理趕緊繞過了辦公桌，邀請周浩然去沙發坐下，然後給他遞了一根菸。
周浩然沒有拒絕，跟他一起抽菸，笑著說：“王經理，這次的機會很難得。早日跟我們簽下合同，早日把電熱水壺的廣告播出去，咱們廠也能早賺大錢不是？”
王經理正色道：“周顧問，我想跟你請教一下。”
“我們一起討論。”
“去電視臺打廣告，需要什麼資質嗎？”
“什麼資質？”
周浩然一時沒反應過來。
王經理嘆了口氣，“我們這是民辦企業，最怕的就是很多繁複的流程和審批，這卡一下、那卡一下，可太難了。我們的電熱水壺，為了拿到批號，不知道走了多少手續。”
“這你放心！”周浩然明白了他的擔心，“去生活頻道打廣告，不需要任何額外的資質。只要你們是相關機構報備、註冊過的合法企業，生產出來的合規產品就行。”
王經理鄭重其事的說：“周顧問，這件事非同小可，咱們得交個底！”
周浩然很認真的說：“這我可以保證，絕沒有任何隱性門檻和隱形支出！來生活頻道打廣告，你們就只需要支付廣告費就行了，不需要再花錢額外打點，不需要再走任何其他的門路！”
這可太諷刺了。
電視臺這邊，廣告時段都免費贈送了，都要派出業務員來主動上門，求著商家來打廣告了。
商家這邊還擔心呢。
擔心和電視臺這種高高在上的國營單位合作，會遇到很多吃拿卡要的麻煩事，會被扒一層皮。
廣告費雖然很少，可隱形支出說不定很高呢！得慎重！這大概也是中小民企普遍都不去電視臺打廣告的另一層原因吧？
王經理點了點頭，“周顧問，如果你說的都是實話，我會跟總監彙報。”
“總監？”
周浩然微微一怔。
王經理笑著說：“對，市場部的瀟總監，營銷的事都是她負責。”
周浩然不想拖沓，“我可以去拜訪他嗎？”
王經理道：“她和我們老闆一起出差了。”
“啊？”
周浩然有點失望。王經理安慰道：“應該這幾天就回來了，等總監回來了，我第一時間跟她彙報。”