周浩然似乎不甚在意，“也還行，主要就是我想了解一下後天招標的具體流程，老哥你參加過競標，你知道吧？”闕奇文點了點頭，“這倒是知道一些，主要就是幾個競標方報價、報方案。”
“怎麼報？”
“現場講解。”
“有意思。”
周浩然還從沒參加過這麼不倫不類的競標會。
這個年代，商業市場還很不成熟，總會出現各種各樣的雷人場面和商業笑話。
闕奇文道：“啤酒廠今年的營收，估計最多1000萬元。按照2%的比例來看，他們這次的廣告投放預算，最多20萬元。”
“那也不少了。”
周浩然說了一句符合這個時代的話。
心中卻很不以為然。
這營銷費用也太低了！
這麼大的營收規模，就拿出區區2%去做市場推廣……20%還差不多！國營廠還是太保守了，對品牌建設、市場推廣這些市場化的東西缺乏雄心。
闕奇文笑道：“招標一共三輪，第一輪就是報價。我估計，只要報價不超過20萬元，都能過第一輪。第二輪是競標公司的自我介紹，說一些自身實力、都有哪些廣告位。第三輪，就是講會採用什麼樣的策略來推廣啤酒。”
周浩然這下也就基本瞭解了。
一頓中午飯，吃了一個多小時。
到了下午一點多才散場。
闕奇文離開前，還跟他重重握手，熱情洋溢的說：“老弟，以後有事常往來！感謝你這次請我吃飯，下次我請你！”
“客氣客氣，我還要感謝你呢！”
周浩然笑哈哈。
闕奇文心中就有些奇怪，不知道自己幫了他什麼，就說了點啤酒廠眾所周知的情報，也算幫忙？
到了下午快兩點。
周浩然算算時間，差不多了，可以去廠裡拿標書了。
不過在此之前，他先去路邊的報亭。
花了1塊錢打電話。
拿出了他包裡的電話本，上面記錄著海港啤酒廠沈永春的辦公室電話號碼。
撥打了過去。
很快接通了。
“喂？”
對方的聲音很渾厚，聽起來這位沈廠長年紀很大。
周浩然淡然道：“你好，請問是沈廠長嗎？我是《解放報》的。”
“嗯，什麼事？”
沈永春顯得很平靜。
周浩然道：“我是《解放報》的銷售員，我叫闕奇文，這段時間一直在跟啤酒廠談廣告合作的事……”
沈永春打斷了他，“這位小同志，招標的事你去找市場部，我不管這些。”
周浩然道：“沈廠長，這件事還真得找你才行！”
“嗯？”
“我已經連續三年來啤酒廠這邊競標了，可每次都失敗。今年我就不參與了，因為我已經聽說了，招標都是假的，他們早就內定了！”
“這不可能，我們的招標，就是為了公平公正。”
沈永春很頑固。
周浩然道：“我這是《解放報》，是主流大報、國家單位，如果真要競標，我難道還競爭不過幾個民辦企業？算了，反正我已經退出了，你們啤酒廠看著辦！”
說完，他就結束通話了電話。
高高興興的去啤酒廠買標書了。
我做了手機，要賣給消費者，怎麼賣？兩點。
一，把手機做好、售前售後都做好，物美價廉，對使用者足夠的真誠。
二，靠策略。比如飢餓營銷、事件營銷、愛國營銷之類。還有陰招，比如說a手機爆炸，b手機竊取資訊，c手機收智商稅，d手機是窮人專用……只有我自己的手機最好！周浩然採用“真誠路線”，或者用“正招”，速度都太慢了，需要長時間的積累。想要短時間內破局，就只能玩陰招了。
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