果然，周浩然猜對了。
瀟總監年輕貌美。
也認同去電視臺打廣告的理念。
這其實不奇怪。
新時代的年輕人，都是看電視了，誰還看報紙啊？這年頭的報紙，都是35歲以上年紀的人在看，主要都是機關單位、事業單位的在編人員。
不過，瀟總監認可沒有意義。
她沒有話語權。
必須得找大老闆楊景中批准才行。
楊老闆對財權把關的很嚴，哪怕是100塊錢的支出，也得他親自簽字。
周浩然想見楊老闆。
可他不在。
說是出去談合作了。
不過，楊老闆有一部大哥大，有事可以直接給他打電話。
周浩然拿到了楊老闆的手機號碼和瀟總監的尋呼機號碼，離開了電熱水壺廠。
先去打電話。
聯絡楊老闆。
“楊總你好，我是紅星臺的首席銷售周浩然，我想去拜訪你一下，說一下電熱水壺打廣告的事，能約個時間嗎？”
周浩然不抱有任何希望。
果然，楊老闆的回應很冷淡：“哦，廣告啊……我不管這事，你去市場部找瀟總監吧！”
然後就結束通話了電話。
這年頭的手機還是雙向收費，的確沒空閒聊。
周浩然能夠感受到對方的推脫。
瀟總監這邊已經明確說了，她只有建議權，關於錢的審批，必須得是楊老闆拍板才行。
對方之所以拒絕預約，無非是兩個原因。
一，不熟悉，不願意跟銷售員見面，怕麻煩；二，很忙，估計也是真沒時間和精力來一一的跟來訪的銷售員聊天。
周浩然在外面吃午飯，也沒委屈自己，直接就是蟹黃包配兩菜一湯，一個人就花了22塊錢。
一邊吃飯，一邊拿出小本本做記錄。
上午的收穫很足。
字跡清晰不潦草，一共四行——
“民企不規範，民企都是一言堂。”
“目標：搞定老闆。”
“任務拆分：第一步，建立溝通渠道；第二步，透過電視臺的優勢來說服對方；第三步，簽單。”
“關鍵路徑：跟民企老闆建立連線。”
對於這四行記錄，周浩然並不滿意。
哪怕任務完成，也還是太麻煩了。
需要去見到民企老闆，去跟他建立信任關係，連續多次的拜訪，打敗競爭對手，說服他來電視臺打廣告，最後完成簽單。
這還是“術”的層面。
面對不同的對手、不同的情況，要採取不同的策略。
還是得尋找“道”的突破。
最好是一次出招，搞定一切。
周浩然又寫下了第六行。
“最優解：連線=說服=簽單。”
……
下午，周浩然去拜訪海港本地知名的水仙洗衣機廠。
這是一家國營廠。
短期來看，跟國營廠合作，要比跟民辦企業合作更容易。可是，在商業廣告的領域裡，國營單位的佔有率會越來越差，民企才是長期趨勢。