周浩然有超越時代的眼光。
這年頭的生意，在他眼裡都太小兒科了。
長興出版社到底遇到了什麼樣的困境，這說來話長。
不過，跟李長興三言兩語的溝通，周浩然就已經看穿了。
其實就是寅吃卯糧。
這是現代生意模式裡，壓供應商貨款是很常見的做法，不管是地產、電子、醫療、器械、化工等行業，都是這樣。
這裡的邏輯，是我相信你，所以我給你錢；而不是你給我抵押，所以我給你錢。
前者是信用經濟，是現代經濟的基石。
後者是當鋪思維。
周浩然在跑銷售的過程中，見識過很多國營單位，他們都不會玩寅吃卯糧的套路，被他認為是脫離了市場、跟不上時代。
只要不壟斷，就必死無疑。
可一旦壟斷了，就會不思進取，發展到二三十年以後了，還是當鋪思維、當鋪模式。
不過，信用經濟也有缺點。
一旦爆雷，就會引發連鎖效應！
周浩然都不需要問太多，他就已經猜到長興出版社的這單生意，到底是怎麼回事了。
一開始，是有書商找到出版社，希望出版社能為他們印刷一批新書。
可是書商沒錢，或者只有一筆很少的定金。
要等到新書賣出去之後，再回款。
出版社接單。
可是，印刷成本、人工成本、物料成本，這也是極大的成本開支。
怎麼辦？出版社有廠家、地皮，有抵押實物去銀行貸款。
貸款把這批書給印刷出來。
等著書商回款了，再去還貸款。
所以，隱患就出現了。
書商要印一批新書，是因為相信市場；出版社願意接單，是因為相信書商。
可是，一旦新書上市後，銷量很差，市場不買單。
就會出現連鎖反應。
書商的貨賣不出去了，會陷入破產。
書商破產了，出版社的回款就拿不到了，銀行催貸、工人薪資，導致出版社這邊也會破產。
周浩然問：“印刷的書，沒賣出去？”
李長興現在已經不敢輕視這位年輕的周先生了，老實回答：“銷量很差。”
“什麼書啊？”
“《少兒百科全書》。”
“哦。”周浩然點了點頭，不禁失笑，“這是跟風跟失敗了啊，這幾年，歐美那邊的圖書出版業，都在流行百科全書吧？”
“這就不太清楚了。”
李長興沒什麼市場眼光，對國外就更是一問三不知了。
周浩然問：“這是印刷了多少本啊，要貸款120萬？”
李長興道：“20萬套，每套四本……是四大本，16開紙。而且是精緻印刷，成本很高。哦對，我這裡有資料。”
說著，他就從公文包裡，找出了相關的資料。
“周先生，這是成本報表，這是……”
李長興擔心他看不懂，還想略作指點。
“我自己看。”
周浩然不存在障礙，看報表是職場高管的必備技能。
很快，他就找到了幾個最關鍵的資料。
20萬套《少兒百科全書》。
成本價，220萬元。