“如果收視率低了怎麼辦？也就是說，具體要怎麼撤廣告呢？”
“很簡單，就是按照合同來具體操作，比如，如果你們選擇提前支付，那麼，播放之後不如預期，你們就主動申請撤銷廣告投放，我們就根據比例來進行退款。
如果選擇分步支付，那麼也可以選擇之前支付的資金消耗光了，自然就撤掉廣告了，也可以選擇乾脆早早撤銷，那麼，我們也給你們返款。”
“那要是收視率高了怎麼加投呢？”
“這就要從一開始說了，每部電視劇在播出之前我們都會做一番分析，會分割出‘重點’的時間段，就是說，這些時間段的收視率可能會比其他時段高，而各位也可以在招商的時候，對這些高時段進行出價，當然是價高者得之。
如果在播出之後，收視率超出預期，特別是劇中高收視率時段更超出預期，那麼，各位就可以選擇加投，當然的，之前招商會高價標下的朋友，會有優先權。”
還真別說，這麼一聽確實是大家都不吃虧。
馬尋的方案可以說相當的詳細了，但，這裡面還有許多的細節。
與會的可都是業內人士，一旦開始談細節，大家都來了精神。
“那麼，技術方面呢？”
“這個其實簡單，我們電視臺有能力全時段的實時監控劇集的收視率變化。”
“資料呢？這個資料就看電視臺的嗎？”
果然，能來參加會議的都不是等閒之輩，圈外人絕對不會問出這個問題的。
但，在這個圈子裡，這個問題可太關鍵了。
“實時資料當然以我們電視臺為主，而最終資料的依據，我們將會綜合第三方的專業機構的資料，如果出入較大，廣告費也會出現變更，具體的細節可以合同中體現。”
第三方的資料，這聽上去好像不算什麼大問題。
可現在我們國內電視的收視率市場，還真就是隻認第三方資料。
首先，要明白收視率是什麼?錢！所以，不能由電視臺自己來定收視率，因為沒準你們作假呢。
可是，第三方就值得完全信任嗎？或者，憑什麼第三方來做？
就好像那個所謂央視索福瑞，掛著個央視的名頭，可那真的就是央視嗎？
不就是一個國外的公司嘛。
為什麼不找其他的機構？
於是，這裡面還涉及到了權力。
總之這是一個十分複雜的問題。
馬尋回答了一部分，而剩下的一部分，就是那句‘合同細節’了。
我們可以談嘛。
但實際上，從技術的角度來說，電視臺自己是可以輕易的監控實時收視率資料的。
這個技術真的是一點兒都不難，甚至多年後，網路跟電視臺打通了，網友都可以去一些做資料監控的網站看實時收視率變化。
馬尋還關注過幾個，做這種收視率實時資料直播的博主呢。
這類博主可輕鬆了，就是把某網站的資料拿過來，然後就會有很多粉絲盯著看，粉絲們很關心這些的嘛。
自家藝人在資料上表現的優秀不優秀，某某對家黑自擔，那就用這些資料來反擊，等等吧。
話說回來，馬尋給出的這一套方案。
其實就是後來的方案。
十幾年後，一部電視劇播出了，是火是涼，其實就看廣告數量就能知道個大概。
有些個劇，吹的牛很大，可沒播多久，廣告跑的一個不剩。
那還有什麼可說的，絕對涼了。
有的就反之，越播廣告越多，特別是，正看到關鍵的時候，突然給你來一段廣告。
最可氣的是，有些廣告還是劇中主角穿著戲裝拍的，讓觀眾一時間都很迷惑。
比如仙俠劇，幾位仙尊正在鬥法，突然間大家開始說起空調、洗面奶什麼的啦。
鬧心不鬧心！但，這個手法就是馬尋剛剛所提到的，在開播前就分割出高收視時段。
這其實也不難，還不是劇情的開端發展高潮結局，咱們重點抓高潮，這就應該是收視率高點嘛。
總之，這一套方案，從技術到資料支援，以及各個方面。
都是相當優秀的，可操作性極高，而且，各位國內廣告人一聽……最大的誘惑就是‘可以撤’！那有些戲，確實是雷聲大雨點小，播著播著觀眾跑光了。
馬尋這個模式，可以最大程度的規避了這個風險。
這對廣告主跟代理而言，實在是一個重大利好。
那麼……現在開始吧！
“接下來，《神探狄仁傑》的廣告招商正式開始……”
重頭戲來了！大家心裡都明白馬尋的意思，就是拿這部電視劇做個試驗。
如果這部戲的表現好，這個新模式就肯定大行其道了。
那麼，現在的關鍵就在於這部《神探狄仁傑》的‘素質’了。
這部戲到底如何呢？
馬尋接著就進行了介紹，可一開口，就讓咱們廣告圈內的這些大咖都是一愣。
“這部戲，我以750萬購入，所以，其製作成本應該不會超過600萬……”
啊？在這種招商會上介紹電視劇的製作成本，這是必須的，但，一般來說都會往高了吹。
好，就算是咱們不往高了吹，咱們做個誠實的人。
但你也不用說了750萬之後，又來個不超過600萬吧？
過於誠實了吧！
其實，這種招商會資料虛假一點兒，根本不是事兒，甚至，很多人並不看這些。就說這裡的廣告界大咖，看的還不是湖南臺這塊招牌，還有馬尋你這位娛樂圈大老闆的過往戰績嘛！不過，你既然這麼說了，那就600萬吧。
臺下很多人在竊竊私語，馬尋誠實不誠實，咱們可以放一邊。
現在就當600萬製作的一部戲，那麼，就廣告投放來說，應該是多少呢？
1200萬？翻一倍，這應該差不多了。
馬尋這邊接著就把高收視時段，還有普通收視時段等等給分出來。
那麼，這就……
“1800萬！所有時段！”
啊？等會兒，不是翻一倍就差不多了嗎？怎麼開場就翻了三倍！你們不守規矩！
“2000萬！所有時段！”
“1000萬！高時段！”
“1500萬高時段！”
“2200萬！所有時段！”
有點兒亂，時段的出價跟總時段混一起了，但還好，總體趨勢非常的棒。
馬尋也是犯了經驗不足的毛病，畢竟，這個模式他也是第一次搞嘛。
下次，就應該每一個分段單獨的拿出來競價！算了，這次就先這樣……
“2500萬！”
“2700萬……”
好傢伙，這喊價越發的瘋狂了！……同一時間，京城。