第97章 價效比之王，征服“摳門”小廠

非得跟那些財大氣粗、只認進口高階貨的廠家死磕？

那不是拿雞蛋碰石頭嘛！

孟遠腦子飛快地轉了起來，以往跑業務時，見過的各色廠子在他眼前閃過。

鋰電池這玩意兒，用場多著呢！

除了膝上型電腦、高階攝像機，對電池效能要求高得不像話，恨不得拿黃金堆出來。

可也有大把大把的地方，對效能沒那麼吹毛求疵，

反倒是對那仨瓜兩棗的成本，看得重！

比如說，那些個頭不大的一次性紐扣電池、柱式電池，給電子錶、計算器、小儀表供電的。

那玩意兒，誰管你迴圈多少次？

勁兒夠大，便宜才是硬道理！

還有那些個低端電子錶、發光小玩具、小手電筒，甚至南方有些小作坊，偷偷摸摸搞的“電子煙”的早期玩意兒。

那些老闆，摳門著呢！電池能亮、不出事就成，價錢越低，他們眼睛越亮！

再有，一些科研單位搞實驗，或者某些便攜裝置，沒準就需要這種能配合他們改改引數，價格又合適的供應商！

這些“邊角料”市場，看著不起眼，加一塊兒，量也不小啊！

對咱這剛出爐的“國產鈷酸鋰”，那簡直是……量身定做的練兵場！

孟遠越想眼睛越亮，這些小老闆們：

認錢不認牌子！咱的國產料，價格甩進口貨幾條街！對那些一分錢想掰成兩半花的小廠，這誘惑力，誰頂得住？

效能上好說話！他們可能不需要你迴圈五百次還槓槓的，差不多能用，別三天兩頭出毛病就燒高香了。

合作起來痛快！小廠子沒那麼多規矩，老闆一拍板就能定。只要他們覺得有賺頭，巴不得趕緊試試，還能配合咱磨合工藝！

“對！就這麼幹！”

孟遠一拍大腿，剛才那股憋屈勁兒一掃而空，臉上又掛上了那股特有的精明笑意。

“他大廠不給咱機會，咱就來個‘農村包圍城市’！”

“先從那些對料子效能要求不高，但對價格敏感的中小電池廠、電子小作坊下手！”

孟遠越琢磨，道兒越清晰，心裡越有底！

他立馬給公司剛拉扯起來的銷售隊伍，下了命令：

“把省內，還有旁邊幾個省，所有能喘氣兒的，做小電池的，還有那些搗鼓低端電子玩意兒的廠子，不管是國營、集體還是個體戶，一個都別放過，全給我摸清楚！”

然後，孟遠親自掛帥，拉上蘇教授和幾個技術骨幹，揣上最新一批出爐、效能引數看著就喜人的鈷酸鋰樣品，一家家上門“送溫暖”去了！

這回，姿態放得那叫一個低，策略也活泛多了。

碰上那些小廠老闆，孟遠也不拽什麼“電化學專業詞彙”，直接掏出計算器給他們算賬：

“老闆，您瞅瞅，咱自己搗鼓出來的鈷酸鋰，效能報告您過目，跟您現在用的進口料，差不離吧？”

“關鍵是啥？價格！咱這價格，比進口料，起碼給您省下三分之一！”

孟遠壓低聲音，湊近了說：

“您悄悄算算，一個月能省多少？一年下來，那多出來的可都是純利潤吶！”

看老闆眼神開始活泛，孟遠立刻加碼：

“這樣，咱也別光說不練。先免費給您一批樣品，您拿回去在自個兒產品上試試！效果好，咱再談買賣！效果不成，您一分錢不花，也交個朋友，咋樣？”