“這個地方可以。”陳放四處打量。
他身處一個層高在4米，承重柱間距在8米，套內面積300平左右的空屋內。
陳放琢磨了，能搞出4個小場，如果按照一個場能容納10孩子的話，單時間段，可以同時上4個班。
單天5個時間段，那就是20個班。刨去週末晚上，6個晚上是24個班，外加週末兩天，總計每週是64班，640人次的銷課上限。
一個月是2560人次的理論值，粗略估計，單月2000人次是可以辦到的。
按照40一節課時，8w元單月，現在核算人工和水電房租的固定開銷，這樣算，利潤還算過得去。
走到窗戶，外面是馬路，兩側均有店鋪，附近都是小區樓房。
“這裡有六個小區，方圓一公里內人口十萬左右，有兩個小學，一個初中。5家大型超市，兩個獨立的農貿市場。”孫樂賢介紹道。
聽完孫樂賢的話，陳放盤算了下，理論上，他這個體適能館的最大容納人數，絕對管夠了。（惡趣下，根據以上資料，求該球館最多能招多少學員，且完全滿足所有學員上課需求？以每週每學員單節課為前提條件。）“之前這裡是健身房，但老闆跑路了。房東就把東西搬空，如果租這裡的話，還能省點事。”
陳放問道：“每平方多少？”
“15。”
“貴了，去砍價。”
“那我們心理價位是多少？”
“8-10。”
“先開每平方7塊錢，五毛五毛這樣讓。”
“你挺狠的。”孫樂賢豎起大拇指。
“做生意，別想著掙錢，第一就是把固定支出成本全都壓縮。房租是核心，如果房租便宜，哪怕有一段時間不掙錢，我們也能堅持下去，有更多時間來解決問題。”
“因為上個房客，房東在押金方面有要求。”
“押幾付幾？合同怎麼籤。”
“押一年租金，付一年租金，合同五年起。房租年遞增5%。”
“不可能。”陳放斷然拒絕：“最多押3付3。”
“合同三年，年遞增第三年起，前兩年不變，第三年遞增3%。”
孫樂賢苦惱：“有你這樣砍價的嗎？”
“你租的少，我這個屬於良心砍價。”
“現在這個世道，錢要握在自己手裡，押金這個東西，最多半年，租金季付不變。”
見孫樂賢為難，陳放道：“你打電話給房東，我來談。”
“好，也該你出力。”
很快，房東就來了，是個五十來歲的禿頂中年人，戴著眼鏡，看著挺斯文的。
簡單介紹了下，陳放開門見山：“大叔，這個地段和屋內構造，勉強符合我們的條件，不過在租金等方面，真的不合適。”
房東倒不急，慢條斯理道：“之前就是這樣的。”
“所以這哥們跑路了。”陳放指了下還掛在牆壁上，那張肌肉猛男的海報，此刻正隨風飄蕩。
“現在生意都不好做，你這又是二樓，我上來的時候，入口這麼偏僻，又窄又長，出入特別不方便。”
房東笑了下，道：“看你樣子應該還在讀書吧。”
“對，我家富二代，我爸希望我多點社會閱歷，我初中就開始接觸家族事業了。”陳放臉不紅心不跳的說道。
“大叔，你看，這個屋內地磚，牆面，吊頂，我都要重新搞，你搬得不乾淨，線路都破損了，這麼算下來，還不如毛坯房。”陳放邊說邊指著某個地方，說出缺點和困難來。
房東面對事實，面色微變，他問道：“那我想問問，你對租金押金這方面，是什麼條件？”
“馬路對面2樓，我剛去問了，每平方10元，方方面面都比這裡好，而且空間更大，有500平方，其實如果我肯出轉讓費，那邊更適合。”陳放睜眼說瞎話，對面是去看過，但人家做生意做得好好的，不可能轉讓，更何況每平方也不是10塊，而是14。
但房東不知道，聞言就愣了半天，搓著手不知道如何接話。
“我不想等，你這裡可以隨時開工，我趕時間。”
“我是高中生，不懂你們大人的套路，我實話實說，這裡我只能出每平方7元。”
“7元？這個也太少了。”房東把頭搖得飛起。
“那請房東把你能接受的說下，讓我看看，我能不能接受。”陳放單刀直入。
房東猶豫片刻，艱難的道：“12。”
“你這裡300平，一個月就多出600塊，一年7200。五年是3萬6，對面轉讓費才要3w，這還沒算遞增的錢，還有我這裡還要重新打掃規整，這起碼又要我一萬，這裡裡外外幾萬塊錢，你覺得我怎麼選？”陳放噼裡啪啦說了一頓，把房東說得啞口無言。
“那你多少？”房東只好道。
陳放卻轉移話題，他道：“我去問了中介，你這個房子空了三個月了，最近一個月，看房都沒有，對吧。”
房東臉色一下就變得很難看，他的沉默就代表了預設。
“我也不想斤斤計較，我說個數，你要覺得接受不了，那也不浪費時間了，這塊這麼大，怎麼可能沒地方。”陳放不容分說，直接豎起手指。
“8，怎麼樣？”
房東沒吭聲，眼珠子轉來轉去。
“走吧，去下一家。”陳放招呼一邊看熱鬧，認真學習的孫樂賢。
“等下等下，老闆，這個數，真的不行啊。”房東一臉苦相。
“行，9塊，一年我多出3600，等於多出一個半月的房租。”見房東要說開口，陳放伸手製止他，說道：“押3付3，合同籤3年，第三年遞增3%。”
房東愣了，下意識搖頭，卻看陳放一臉堅決，又猶豫：“這個真不行，我要虧死。”
“大叔，說句你不愛聽的，你要錯過我，下個未必能出到9，你要等一個不懂做生意，不會砍價的人，你遲早還要繼續找租客。你算過，這裡裡外外，會空置多少個月，少拿多少房租嗎？”
房東腦子都轉得冒煙，他連忙道：“你讓我想想。”
陳放也不急，繼續在屋內找毛病。
“這廁所怎麼這個樣子，我還要做防水？”
“這消防通道怎麼沒有？我還要打牆外通道？”
房東趕緊道：“老闆，就這個價吧。”
孫樂賢心中佩服，卻聽到陳放搖頭：“不行，我現在最多出到7，這防水加消防通道，還有屋內的消防措施，這錢是很大一筆。”
“我要算在房租裡，否則不行。”
房東傻了眼，真的急了：“你做什麼的，要這些幹嘛？”
“老闆，我做教培的，都是孩子，人家家長一來，看到這個樣子，誰願意繳費？”
“吊頂要搞消防噴管，還要破個外牆，做消防通道，這個錢，沒有3萬打不住。你這個地方，太勉強了。”
“老闆，我也實在不想天天把這個事掛在心上，我也累，就這樣，你第一次說的，8塊。”
陳放轉過身，在屋內到處轉悠，等了起碼四五分鐘，他走了回來，嘆氣：“行吧，我也沒工夫天天找房子，就每平方8塊，你拿圖紙來，按照圖紙上的屋內面積來算房租。”
“好，我現在去拿。”房東唯恐陳放又變卦，立刻就下樓。
等房東走了，孫樂賢豎起大拇指。
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