季卓看到兩人臉上的笑容，點了點頭，接著道：“其實這次找兩位過來，是有件事想跟兩位商量一下，接下來我們藍河科技的應用商店，將進行改制，準備推出‘流量扶持計劃’。”金風臉上的笑容一僵，有些不妙問道：“……流量扶持計劃？”
“嗯。”
季卓看到兩人臉上的表情，沒急著繼續說下去，反倒站起身來，前往了吧檯：“你們要喝點什麼嗎？紅酒？威士忌？茶？”
“威士忌吧。”
沈侖皺著眉頭，看著季卓的背影，也覺得有些不妙。
季卓則不疾不徐，去吧檯倒了兩杯酒遞給了兩人，同時給自己也倒了一杯：“流量扶持計劃……簡單來說就是，我打算透過社群化增加使用者粘性和質量，嘗試開屏、瀏覽器、商店廣告等多種形式來發掘廣告流量。
你們開啟應用商店看看，就知道我說的是什麼意思了。”
他一邊說，一邊拿起桌面上的手機，分別遞給了兩人。
金風和沈侖接過手機，然後開啟了應用商店。
而跟之前不同的是。
他們開啟應用商店，先跳出來的不是軟體首頁，而是臭名昭著的‘開屏廣告’……
兩人旗下手遊的廣告。
“……”
金風和沈侖看到這一幕，直接一愣，接著眼底浮現出了一絲火熱。
瞬間。
兩人就意識到了這廣告威力有多大。
這曝光度！可比之前的小打小鬧恐怖多了！……因為只要開啟軟體就能看到。
“怎麼樣？”
季卓注意到兩人的神色變化，臉上的笑容更燦爛了：“這只是其中一點，後續不僅會有開屏廣告，還會有手機系統層面的廣告，自帶瀏覽器廣告……這些都是流量扶持計劃的一部分，目的就是為了更好地將優秀遊戲展現給使用者們。
相關功能馬上就要上線了，你們有興趣嗎？”
“當然。”
“有。”
聽到這話。
金風和沈侖異口同聲給出了確切的答案。
很顯然，兩人都知道這代表著什麼。
“那就好，不過……說實話。”
季卓輕輕搖晃著酒杯，冰塊碰撞發出清脆的聲響：“這個流量扶持計劃，需要投入大量資源，我們藍河科技作為平臺方，自然是希望能與最優秀的合作伙伴共同成長。”
說到這。
他頓了頓，目光在兩人之間遊移：“所以，我們打算引入一個新的分成模式——階梯分成。簡單來說，就是根據遊戲的質量和使用者反饋，動態調整平臺與開發者的分成比例。”
沈侖眉頭一皺：“具體怎麼個階梯法？”
“基礎分成依然是三七開，平臺三成。”
季卓放下酒杯，從桌上拿起那份一直放著的檔案：“但如果遊戲能達到我們設定的資料標準，比如說流水超過1000萬，留存率達標，我們就要將分成比例調整到六四開，五五開。
反之，如果資料不達標，就會降低到二八。”
“……”
金風聞言，快速翻閱著檔案，然後臉色漸漸沉了下來。
他算是看出來了。
這是衝著宰大戶來的！“季總，這不合適吧？當初我們可是談好了七三分成的！”
“市場在進化，金總。”季卓意味深長地笑了笑，“現在應用商店裡每天上架的新應用近百款，但真正能存活下來的不到10%，我們藍河要做的是精品化路線，把流量傾斜給真正有價值的產品。
至於怎麼評估有價值，如果靠人工，未免有些太不公平了，所以我覺得還是要根據資料來進行資源最佳化配置，畢竟我們藍河投入了大量資金去做推廣、做社群、做系統級曝光，這些資源自然要優先給最賺錢的遊戲，你們覺得對嗎？”
他頓了頓，語氣略帶深意：“而且，你們想想，avalon現在雖然不溫不火，但畢竟創造了不少奇蹟，甚至可以說一己之力開闢出了手遊藍海，萬一他們哪天突然發力呢？如果我們不抱團，將來你們的遊戲拼得過他們的遊戲嗎？”
——avalon！
這個名字像一根刺，瞬間扎進沈侖和金風的心裡。
確實，avalon的遊戲質量極高，玩家忠誠度也遠超行業平均水平，如果他們後續發力，九霄和易遊失去渠道，優勢瞬間便會蕩然無存。
更重要的是。
萬一對方答應了呢。
想到剛剛的廣告模式。
金風和沈侖都看了眼對方。
可……六四分成？五五分成？
這簡直就是在吸血啊！沈侖深吸一口氣，稍微想了想後，強壓下怒火：“季總，這件事我需要回去討論一下。”
金風也冷冷道：“易遊也是。”
季卓似乎早就料到了他們的反應，依舊保持著商業化的微笑：“當然，兩位可以慢慢考慮，不過——”
他輕輕敲了敲桌面，補充了一句：“極光和星耀那邊……也有意推行這樣的流量扶持計劃，我和他們的老總聊過了。”
——轟！
這句話如同一記重錘，狠狠砸在沈侖和金風的神經上。
極光和星耀同意了？！
如果這兩家手機大廠也跟藍河一樣，那九霄和易遊的處境就非常被動了！不答應……都不行了！兩人臉色更陰沉了。
“要不再坐坐？”
而就在這時。
季卓主動站起身來，緩和起了氣氛。
沈侖和金風慢慢坐了下來。
“我知道這個決定不太容易做，所以還請各位再聽我說兩句。”
季卓輕笑道：“雖然採用了階梯分成，但因為廣告模式革新了，你們想想，我們的新廣告模式能帶來多少額外收益？”
沈侖和金風對視一眼，暫時按捺住了離席的衝動。
“開屏廣告、系統推送、瀏覽器推薦位……”季卓掰著手指數道，“按照我們的測算，優質遊戲的曝光量將提升300%以上。”
兩人聽到這話。
若有所思。
你別說，還真是這個道理。
雖然分得多，但也賺得多。
金風摩挲著酒杯邊緣：“那季總的意思是……”
“我的意思是，”季卓眼中精光閃爍，“這正是你們超越avalon的最佳時機！他們在手遊領域先發制人，但現在我們手握億級使用者流量，只要抓住這次機會，九霄和易游完全有可能在半年內成為手遊市場的新王者！”
沈侖眉頭微皺：“但avalon的遊戲質量……”
“遊戲質量再高，沒有渠道也是白搭。”季卓斬釘截鐵地打斷道，“你們想想，《fgo》《爐石傳說》為什麼能火？還不是靠的新鮮感和營銷？現在我們有更強大的廣告矩陣，完全可以把你們的《八扇門》《錦衣夜行》推成現象級產品！”
會議室陷入短暫的沉默。
沈侖和金風都露出了思索之色。
季卓趁熱打鐵：“而且，我可以承諾，九霄和易遊將獲得最高階別的流量扶持，黃金時段開屏廣告、首頁推薦位、專屬運營活動……所有資源都會向你們傾斜，只要你們簽下這份協議……這是千載難逢的機會，只要抓住這次流量紅利，avalon很快就會從領跑者變成追趕者，兩位，要一起創造歷史嗎？”
沈侖和金風的目光在空中交匯，都從對方眼中看到了動搖和野心。
五五分成……嗎？
最終，沈侖緩緩舉起酒杯：“季總，我們需要看到更具體的扶持方案。”
金風也端起酒杯：“還有合同細則。”
季卓猛地舒了口氣，然後笑了出來：“當然。”
“說起來……avalon那個遊戲助手，季總不放在心上嗎？”
“你覺得他們能做起來？”
“哈，痴人說夢。”
“沈總呢？”
“九霄都做不了，就靠他們旗下那些遊戲？”
“誰會想著和大勢作對。”
“是啊。”
“你會想著自己整個渠道嗎？”
“不會。”
“正經人誰會異想天開覺得自己能和整個行業對抗啊。”
“這根本就不是正經人能想出來的主意。”
“自大。”
叮——
酒杯碰撞發出一聲脆響。
三人露出笑容，一切盡在不言中。
……
只是。
三人不知道的是。
就在三人碰杯的同一時間……avalon，也公開了新遊戲的宣傳片。
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