“爸！”
“你的意思是說我們可以和孫鐵、馬平他們的那些船老大談生意，從他們的手上收魚蝦蟹。”
“用不著擔心談不下來這個生意，只要我們開出來的價格比較穩定，而且價格比孫鐵和馬平要高一點的話，就一定能夠做得成這件事情。”
“像剛才說的那個樣子，別看著孫鐵和馬平和這些船老大做了多少年的生意，但是這些船老大出海其實就是想要賺更多的錢，只要我們能夠讓他們賺到更多的錢，他們就一定會把這些魚蝦蟹賣給我們。”
丁傑說著說著自己都不由得點頭，這個事情看起來複雜，但事實上一點都不復雜，就是這麼的簡單，只要開出來的價格足夠好的話，這些人就算是和孫鐵馬平他們打過很多年的交道都會改變主意都會把這些魚蝦蟹賣給自己家，歸根結底就是自己的老子丁重山剛剛說的那個樣子，這些人就是想要賺到更多的錢。
沒有人能開出來的價格比孫鐵馬平他們更高的話，這些船老大沒有任何的選擇，一定是隻會賣給孫鐵和馬平，現在自己家能夠開出這樣子的更高的價格的話，有了更多的選擇，肯定這些船老大就會做出選擇。
“不就是這麼一回事的嗎？”
“別看著石角村碼頭這裡有很多的收魚蝦蟹的收購商，但是這些人已經達成了一個默契，同樣的魚蝦蟹，一般來說都是差不多的價格，而且這些稍微大一點的收購商都和一艘或者幾艘漁船達成了比較穩定的收購魚蝦蟹的生意。”
“馬平和孫鐵他們輕易不會漲價，別的那些人輕易不會漲價，這麼一來的話，這些船老大才會一直和這些人做生意。”
“現在不一樣的是我們來這裡了，我們開出來的價格更高，孫鐵和馬平平時打交道的那些船老大一定會有想法的。”
丁重山笑了一下，這其實是陽謀。
只在石角村碼頭這裡開始收購魚蝦蟹，不可能是和全部的船老大打交道，而且一開始的時候只會針對那些之前和馬平順鐵做生意的船老大，和他們去談收購魚蝦蟹價格的事情。
自己想要搶生意肯定會開出更高的價格來，但是這個價格不會一下子非常的高，而且自己的目的根本就不是為了馬上搶到這些人手上的魚蝦蟹。
開始的時候自己就算開出來的價格比孫鐵馬平他們要高一點，都不一定能夠收得到這些人的魚蝦蟹。
“我們去和這些人談的時候，開出來的價格，這些人一定會拿著這個價格去找孫鐵和馬平。”
“孫鐵和馬平他們肯定是沒有什麼太好的辦法的，肯定是得要往上漲價，要不的話這些人的魚蝦蟹轉眼間就得要賣給我們。”
“這樣子的事情會對孫鐵和馬斌產生巨大的壓力。”
“鄭鐵和馬平肯定得要漲價，一次漲價可以兩次漲價可以，但是他們幹不來多長的時間這樣子的事情，價格一定是不可能就這麼繼續漲下去。”
“這時候我們的機會就來了。”
丁重山非常清楚這件事情不容易做，但是這件事情同樣的並不是什麼太複雜的東西，只要一而再再而三的這麼下去的話，孫鐵和馬平早晚得有崩的一天。
這樣做生意的方式，其實說白了就是看誰手上的流動資金，誰的資本更加雄厚。
“我們現在用不著太在乎這一個事情，我們只需要正兒八經的在這裡開始收魚蝦蟹就行。”
“慢慢的開始和孫鐵和馬平經常做生意的這些船老大打交道，這是非常重要的一個事情。”
丁重山非常清楚這一切到底是怎麼一回事，非常清楚接下來應該要怎麼做，
丁傑和丁偉軍長出了一口氣，他們其實最近這段時間都非常的擔心這一個事情，有點患得患失。
現在才明白這件事情其實真的不像兩個人想象之中的那麼簡單，但是一樣的不會那麼的複雜，只需要按部就班的就這麼做就可以的了。
“爸！”
“看這個樣子，我們想要在石角村碼頭這裡站穩腳跟，雖然不太容易，但是不會太難。”
丁傑現在知道的整個過程是怎麼樣子的，或者說知道接下來應該要具體怎麼做的，一下子就放鬆了下來。
“對！”
“做生意確實是一件非常複雜的事情，但同時做生意又是一件非常簡單的事情。”
“不管有什麼樣子的計劃，都必須得要頭腦清楚，必須得要想清楚自己的對手是怎麼樣子的，想清楚整個環境是怎麼樣子的，想清楚自己應該要怎麼做。”
“這些事情只要想清楚了，那麼就沒有任何的問題。”
丁重山點了點頭。
自己早就已經盯上了石角村碼頭這裡的生意，但是一直沒有什麼太好的機會。
另一個是自己的實力，真的是不太足夠。
但是歸根結底最主要最重要的就是沒有什麼太好的機會。
如果在以前的話，如果自己敢在這裡收魚蝦蟹，一定會被石角村碼頭這裡的這些原本的收購商圍攻，根本不可能立足的了。
現在不一樣。
一個是趙大海和丁小香他們的魚排什麼的，包括和石廣明家裡面合作的深海海釣船什麼的，全都是在石角村碼頭，自己在這裡再不是一個純粹的外人。
另外一個是孫鐵和馬平，真的是給了一個絕佳的機會。
但是更加重要的是現在這個時候自己有足夠的實力，如果沒有足夠的實力，沒有趙大海和丁小香的現金的支援的話，根本就不可能做得到這一塊的事情。
想要搶孫鐵和馬平的生意，就必須得要一直不停的往上抬價格。
別看著一斤的魚蝦蟹有一毛錢甚至一分錢的差別。但是一艘漁船特別是大的漁船出海捕捉回來的魚蝦蟹的重量非常的多，非常的大。更加關鍵的是這是長年累月的事情，沒有足夠的資金的支援的話不可能撐得下去。
丁重山非常清楚自己有錢，而且自己的錢比一般的人要多，而且多很多，但是想要撐得住這樣子的長年累月的價格競爭的話，還是不太足夠，可以說得上是比不上孫鐵和馬平。
沒有趙大海和丁小香的話，自己就算是有了這樣子的機會在這個地方收魚蝦蟹都做不成功這個事情。
“做生意其實歸根結底就是看誰手上的本錢足夠。”
“孫鐵和馬平他們兩個人在這個地方做生意堅持了很多年，而且確實是賺了很多的錢。”
“但是這並不意味著他們就是無敵的，事實上如果是趙大海來做這樣子的一個事情的話，三下兩下的就能夠解決這個事情。”
丁重山一邊說一邊直搖頭，說到做生意的話，自己的經驗比較豐富，但是換成趙大海來做這個事情的話，會比自己做得更好，關鍵是做得更快。
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