“丁小香。”
“沒想到這樣子的事情你們都已經考慮到了，看這個樣子，孫鐵和馬平他們肯定是得要從碼頭這裡滾蛋的了！”
楊琴非常高興，自己一直有點擔心這個事情，甚至可以說得上是非常擔心這個事情。
打價格戰最主要最重要的一個事情就是打到最後能不能夠賺錢，如果賺不了錢的話，做這樣子的事情沒有任何的意義，根本沒有必要去做這個事。
丁小香和丁重山分明是早就已經考慮好了這個事情，知道這個事情應該要怎麼做，而且是確保做了這樣子的事情一定能夠賺錢。
這才是最重要的一個事情，如果賺不了錢的話，還真的是一點用處都沒有。
“怎麼可能會不賺錢呢？不賺錢的話我們做這樣子的事情幹什麼的呢？肯定是得要賺錢，而且必須得要賺錢。”
“另外一個魚蝦蟹的價格可不會是一直一成不變的，就算是孫鐵和馬平收這些人的與魚蝦蟹都不可能是一年四個季節都是一樣的價格，肯定是得要隨著市場的變化而變化。”
“搶生意的時候開出來的價格是一回事，搶到了生意，等到合適的時候，這些價格肯定是會變的，換一句話來說就是我們只需要搶了孫鐵和馬平的手上的這些市場份額，等到搶到手了，根據著市場的情況來就可以決定漲價或者是降價。”
“只要我們的降價，特別是降價是根據市場來決定的話，任何一個人包括那些船老大都說不出什麼事情來，他們根本就不可能會說我們做事情不地道。”
丁小香笑了一下，告訴楊琴其實還有另外一個事情。
楊琴一開始的時候不太注意，但是聽完了後頓時有點目瞪口呆，她真的是沒有想到還有這樣子的一個事情，但是必須得要承認，真的就是這個樣子。
魚蝦蟹的價格真的是不可能一成不變的，有的時候是這樣子的一個價格，但是有的時候又是另外一個價格。
丁重山為了搶生意，開出來的價格肯定是比某個時間的價格會更高一點，但問題的關鍵是隻要搶下來的生意，過了一段時間，市場上的魚蝦蟹的價格變得比較低的時候，丁重山肯定是得要隨著降下來價格。
“丁小香！”
“我怎麼發現你做生意真的是非常厲害的呢？我怎麼就沒有想過這樣子的一個事情！”
楊琴必須得要承認，自己還真的是從來都沒有想過這樣子的一個事情，沒有想到這個生意還能夠這麼做。
搶生意的時候可以把價格提上去，但是降價的時候又可以光明正大。
誰能夠想得到是這樣子的一個事情的呢？
要知道一般的行業，如果價格漲起來的話，想要降下去，那可不是一件容易的事情，但是對於收魚蝦蟹的行業來說，這種事情確實是司空見慣。
“這個行業確實和別的行業有點不太一樣。”
“魚蝦蟹的價格隨著季節隨著市場行情的變化比較大。”
“我們現在為了和孫鐵馬平這些人搶市場搶生意把價格抬起來，但是等到一切塵埃落定，想要降價的話，一樣是非常正常的一個事情，沒有人會說什麼的。”
“特別是那些出海捕魚的人，更加不可能會有什麼意見，除非開出來的價格低於市場價格。”
“但是任何一個正兒八經做生意的人都不可能會做出這樣子的事情來，都不可能是無緣無故開出一個比市場價格要低的價格，這不就是明擺著看不起人的嗎？誰都不是傻子，怎麼可能會賣自己辛辛苦苦捕捉到的魚蝦蟹？乾脆賣給別的那些開出正常的價格的人得了。”
丁小香笑了笑。
行業有可能會不是這個樣子，這樣的事情其實在收魚蝦蟹這樣子的一個行業裡面真的是非常的常見。
“得了！”
“反正你已經琢磨清楚這個事情的話，那就可以的了！”
“怎麼覺得現在這個時候就已經可以百分之一百的肯定一定能夠搶得到市場份額，而且一定能夠賺錢的呢？”
楊琴真不是開玩笑，現在這個時候自己的心裡面真有這樣子的感覺，而且覺得賺錢的把握非常的大。
“這種事情誰說得了準？但是從目前的情況來看的話，想要做到這一點，特別是搶了孫鐵和馬平的市場份額後，賺錢的機會還是非常大的？”
丁小香真不是吹牛，自己真覺得這樣子的機會非常的大。
“這種事情其實難度真的不大！”
“像你說的那個樣子，那些大的漁船捕捉到的魚蝦蟹的人肯定是得要賣給價格更高的人。”
“這麼一來，我們肯定就是有機會而且是有很大的機會能夠搶得到他們收的那些魚蝦蟹。”
“接下來比的不過就是誰手上的現金更多，誰能夠撐的時間更長。”
“我們手上的現金特別是趙大海的手上的那些現金怎麼可能會比別人少的呢？”
“孫鐵和馬平他們的生意確實做得非常不錯，過去的這些年賺的錢不少。”
“或許一開始的時候他們會願意跟著我們一起漲價收那些魚蝦蟹，但是隨著時間的過去，他們必須得要好好的掂量掂量一直這麼撐下去，又或者是說見好就收，還能夠保得住手上的這些花了很長時間多年才能夠賺得到手的錢。”
“我的看法非常簡單，那就是孫鐵和馬平一開始的時候會跟著我們漲價，但是用不了多長時間他們就會收手退出。”
楊琴這真不是瞧不起孫鐵和馬平，她是真的覺得孫鐵和馬平扛不了太長的時間，就必須得要好好地想想，在這個生意的競爭中能不能夠贏下來，只要他們覺得贏不下來的話，就不會扛太長的時間，甚至很快的就得要投降認輸，保住自己手上的那些錢。
丁小香笑了。
楊琴的這個說法沒有任何的問題，確實是這個樣子，只要時間稍微長一點，孫鐵和馬平真的就是必須得要好好的考慮一下是不是能夠扛得下來，他們手上的那些錢是不是能夠保得住，要知道如果提前收手的話，他們還能夠保住手上的那些錢，相反，如果一直扛下去，最後贏了，那肯定是沒有什麼可說的，一旦輸了他們手上的那些錢就得要虧出去，根本就不可能賺回來。
“孫鐵和馬平生意做到現在這樣子的一個份上肯定是經歷過很多的風風雨雨，絕對不可能那麼的容易屈服的，又或者是說他們面對過很多的對手，但是這些人都拿他們沒有什麼太好的辦法，只不過是這一次他面對的可不是一般的對手，而是我們。”
丁小香知道孫鐵和馬平絕對不是容易對付的人，但是這真的是必須得要看看孫鐵和馬平面對的是什麼樣子的人，如果是以前的那些競爭的對手的話，孫鐵和馬平肯定是有很大的機會能夠贏下來的，但問題是自己的手上或者說自己和趙大海的手上有足夠多的現金，這絕對是孫鐵和馬平他們從來都沒有面對過的對手。
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