第60章 傻瓜買地

洽談這筆地皮買賣的地點，就在現場入口處的一間小屋裡。這裡原本是『彩虹河生物技術實驗室』的警衛室，自從發生了『彩虹河事件』之後，整塊地皮圍就被圍上了三米高的木板，重門深鎖，僅剩下這汙染到的小小區域，可以入內，但平日也未有僱用警衛駐守，僅是讓它丟空著。

當然，把客人帶來之前，地產經紀人『小劉』已經預先把小屋打掃乾淨了，只是塵埃可以掃走，可是空氣中那陣長年丟空的黴味，以及由圍板後傳來的淡淡刺鼻氣味，還是讓人受不了。小劉於是又在現場大噴空氣清新劑，才讓客人進來。

“不好意思啊，天佑先生，芷慧小姐，這裡招呼不周。”

小劉哈著腰地，迎接客人內進。金主竟然是一名高中生，還跟他的小女朋友牽手前來，怎麼看，他們都像是來吃下午茶約會的……他們身後跟著那位助理，倒像是個精明幹練的，但看上去還是太年青了；還有一個據說是專責農場建設營運的生態專家，是個光頭胖子，看樣子，他還比較像是一個不做事領薪水的高中校長。

小劉身為閱人無數的地產經紀，看人的眼光還是很準的。

周柏豪倒是早有準備，拿出兩個坐墊來，放在椅子上讓天佑和芷慧坐下來。

小劉道：“正如我所說，那位地主老爺爺啊，其實近年都不怎麼管事了，難聽點說，他自知都沒幾年好活了，正想要處理好身後事呢！他手上的地皮，也正在清倉出售，甚至連是否達到市價也不堅持，只要能省下他的麻煩，讓交易儘快完成，就算是了卻他的心事了……天佑先生、芷慧小姐，我見跟你們一見如故，看著你們，就像是我的親弟弟親弟媳婦似的，所以我才給你們這些提示喔，想要以低於市道的價錢買到這塊地皮，你們知道待會該怎麼談判了吧？”

天佑和芷慧傻傻的互看對方一眼。

“那應該怎麼辦呢？”芷慧天真地問。

“呵，還不簡單？待會談判時，我們儘量不提出任何要求，只要求儘快交易，其餘細節之類全部交由我們這邊處理，只要求一個特惠的價碼，這樣不就行了？柏豪，我說得對不對？”說罷，天佑同學沾沾自喜地看向眾人。

“天佑哥英明。”周柏豪和彼拉同時鞠了一躬。

小劉豎起大姆指：“天佑先生果然是買賣方面的行家，這策略真是無懈可擊！地主老爺爺都快嗅到棺材香了，也花不了多少錢，只求安享晚年，你省了他麻煩，他還是很樂意給你們降價的。”

再閒聊了一會，地主總算是姍姍來遲了。

“喊我錢老就好了。呵呵……小劉說買家是一對少年壁人，我還以為再年輕也該三十出頭了，可是我看啊，你們應該還沒到二十吧？時代真的變了，我們這些老傢伙，真是該退下來，讓你們這些後生的去接棒了。”

錢老心想：接棒是接棒了，不過接的是老子的火棒呢。我就要看你的手掌皮夠不夠厚，接不接得下這燙手的鐵棒來。

芷慧接話道：“錢老爺子老當益壯，還有好多年在商場吒叱風雲呢。我們什麼都不懂，要是待會談判時說錯了些行外話，還望老爺子不要見笑。”

天佑看了一眼芷慧，也未料到這位看似少不更事的小女生，竟然還會商場之間的客套話啊。

芷慧回了一個眼神，大約就是說：『看電視劇學回來的。』不過芷慧的人際交往能力，確實是很不錯的，不然就不可能僅花一年時間，就當上了草根集團中人人信賴的主心骨了。

錢老道：“年輕人，我也就開門見山的說了。老爺子談了好幾十年的生意，也煩厭了；每天看著大把金錢轉來轉去，也早就已經麻木了。這條老命剩下來的少許日子，只想要享受點悠閒時光，懶得再爾虞我詐的了……年輕人啊，我的意思，你們明白嗎？”

天佑同學一拍胸口道：“我明白的。坦白說，我們也是不擅長商場那套互相拉鋸，討價還價的冗長談判啦，既然錢老一心想要節省麻煩，這正好合了我們的意。這單交易，只要錢老開的價格，落在我們的預算底線之內，我們也不說什麼廢話，直接就簽了！”

“夠爽快。”錢老“呵呵”笑道，然後對小劉點了點頭。

小劉隨即取出一個厚厚的資料夾，放到天佑同學面前。“這是賣方擬好的合約，裡面已詳列所有的附帶條件。”

這份檔案，單是肉眼看，便是厚達三、四公分，大概不會少於五百頁。內文都是一些正式的法律檔案，會計資料等等，非常專業，尋常人要看得懂也不容易。

一般來說，涉及地皮買賣這種鉅額交易，都是透過雙方的律師和會計師團隊，作出專業的分析和討論，反覆斟酌各項條款，確保合約中沒有藏著騙人的『魔鬼細節』，才正式動筆簽約。有的時候，交易過程甚至會長達數月甚至一年。

錢老這幅地皮，長年在小劉的店內掛牌出售，根本無人問津。他也不介意，畢竟賣地不同賣菜，不是玩薄利多銷這一套的。

買賣地皮，尤其是條件越差的地皮，其實就是一個等待傻瓜自願上釣的過程。一塊地皮可以丟空十年無人問，一旦遇上嫌錢多的傻子，可能就是一筆利潤百倍的大生意了。

錢老手中的地多的是，他也不缺錢用，平日靠著拾水溝裡的零錢，就可過生活……對他來說，把別人的錢弄進自己的口袋，這就是他每天唯一感興趣的事情。

幾天前錢老聽小劉說，有兩個生面孔的年青人，說要買他的這幅地，說得好像是到菜市場買菜似的……而且看他們表情緊張，似乎沒什麼經驗，身後也沒有什麼洽購團隊支援，就是一個私人助理和一個農場專家……憑這樣就來買地皮？

不騙你，騙誰啊？

這當中，小劉也是動了不少的心思。他早向天佑同學透露，錢老將會是獨自前來談判，而且說得他似乎沒有任何要求，只求快快把地皮脫手，這讓兩位年輕人以為買賣地皮就跟買手機差不多，就是籤個名的事情，因此他也沒有帶什麼人手來。