沈洲說：“我們目前生產板藍根的提純得膏率大概是20%左右，而板藍根沖劑的成品藥裡，有效成分佔比大概佔30%，剩下的多是蔗糖、糊精這些用來中和苦味的成分，所以成本原材料成本不算高，不過人工、生產和包裝成本還是挺高的，原材料大概佔30%左右吧。”陳程點點頭：“那就按照30%的比例採購原材料，剩下的全部用來加工生產和包裝。”
沈洲問他：“只算生產成本嗎？不算銷售渠道成本，還有推廣宣傳成本嗎？正常情況下，中成藥的生產成本里原材料佔比並不高，還有很多成本是在銷售環節中產生的，有的時候為了讓自己的藥在藥店裡有一個更好的位置，還需要額外給藥店櫃檯費，各種線下宣傳物料，不但需要成本張貼也要給店裡一些費用，那和傳統的紙媒廣告就更不用說了，都是藥廠負責。”
沈洲覺得，陳程只讓計算生產成本里的原材料佔比，那如果按照這個佔比去採購原材料的話，這筆資金就只能用來完成生產，後面的銷售和推廣環節可就沒富裕的錢了。
陳程微笑道：“咱們不用算銷售和推廣，到時候咱們甚至都不用對接零售，直接以市場正常價格出給政府就是最好的選擇，如果到時候行情上漲，我們不參與哄抬物價。”
沈洲雖然不太明白為什麼政府願意採購自家的板藍根沖劑，但既然選擇相信陳程，就一信到底，於是他立刻點頭說道：“沒問題，我明天就去一趟亳市，全國最大的供應商都在那裡，我親自去談原材料的事情。”
陳程問他：“沈叔叔，藥材行業，有賬期嗎？”
“有。”沈洲說：“賬期一般60天左右，但是領洲藥業最近的情況不太好，已經拿不到這麼久的賬期了，而且給賬期的話，對方也不會給很高的額度。”
陳程說：“那能上槓杆嗎？比如先付50%或者60%這樣，剩下的要一點賬期。”
沈洲說：“這個可以談一談試試看，應該問題不大。”
陳程點點頭：“爭取一下吧，能多拿點原材料就多拿一點回來。”
沈洲便道：“好，我一定盡力去談。”
陳程笑道：“那接下來的事情，就都由沈叔叔您來操盤了，咱們隨時保持聯絡，有任何情況及時同步。”
沈洲承諾道：“小陳你放心，我一定按照你的計劃來，不會出任何差池，原材料到位之後，就開足馬力生產，兩個月的時間，一定能把這筆錢全部變成你要的沖劑！”
為了不耽誤進度，沈洲第二天一早便驅車前往亳市。
抵達亳市之後，他便與自己合作過的幾家供應商碰了面，然後反饋給陳程，現如今的板藍根市場價只要差不多四塊多一公斤，一噸也只需要四千多塊錢，量大的話，一公斤能壓到三塊八。
如果按照陳程的要求，這次做空套出的錢，和領洲藥業賬面上的資金都加起來，一共要拿出四千多萬來夠買原材料，差不多能買一萬兩千噸。
供應商見他這麼大的體量，在付款比例上也做了一定讓步，這樣沈洲能額外再多拿到40%的貨。
雖然這40%的貨，還沒有匹配的生產資金，但陳程依舊讓他把這批原材料也拿下來，到時候資金會回籠，但回籠之後再買原材料可就沒那麼容易了，這額外的40%，只當是戰略儲備。
沈洲一共談妥了將近一萬七千噸原材料，但這麼多的原材料，不可能一口氣全部買回去，領洲藥業根本就沒有這麼大的倉儲能力。
所以沈洲只能跟供應商們簽訂批次供貨的協議，讓他們在未來四十天時間裡，分批次的供貨。
陳程為了防止這些供應商反悔，讓沈洲跟他們談了一個十倍的違約金補償，要是到時候拿不出貨來，差多少，就按三十八一公斤賠償。
供應商沒有拒絕，因為今年種植的產量早就已經下來了，他們也有充足的貨源。
況且這東西價格一直很穩，甚至穩中略降，他們也想不出自己有什麼不交貨或者交不齊貨的理由，違約金雖然高，但看在是超級大客戶的面子上，都跟沈洲簽了協議。
按照沈洲的介紹，一萬七千噸的原材料，回去提純加工再生產，差不多可以出一萬兩千噸成品。
如果按照每盒十包、每包20克的規格，能出六千萬盒。
按照現在的市場價，領洲這種二三線品牌的板藍根沖劑，每盒出廠價在五元上下、每小包五毛，這就是三個億的產值。
因為從供應商手裡額外拿了40%的活，所以想做完這三個億的產值，總成本除了現在籌備出來的資金之外，還要再額外增長40%，這樣的話，成本大概接近兩億。
銷售不需要額外投入，稅後的淨利潤，差不多能六七千萬的樣子。
賺錢倒是其次，主要是這三個億的銷售業績一出，領洲的對賭就超額完成了。
六千萬盒平價的板藍根，對公立醫院來說，絕對是雪中送炭，也能解決不少問題。
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