2月8號，大年初六。
一輛黑色寶馬750上了合徐高速，疾馳而去。
王子豪坐在駕駛座，負責開車。
萌潔靠在後排，正在追最近的熱播劇《宮鎖心玉》，陳延森聽了兩句愛的供養後，默默戴上耳塞，低頭重新整理聞。
“阿狸巴巴與雅虎股權糾紛升級，雙方關係進一步惡化。”
“美團、拉手、糯米網等團購網站競爭激烈，誰能笑到最後？”
“微博2月新增使用者持續攀升，楊蜜、馮少峰入駐，穩坐社交媒體頭把交椅。”
陳延森眯著眼思索，團購元年一過，這賽道的競爭強度，幾乎到了打破頭的程度，看似是團購平臺間的爭鬥，實則是背後風投機構的博弈。
為了拉攏新客和商戶，各家手段盡出，服務扣點一降再降，你家5%，我家就4%，有資本撐腰的網站，甚至喊出3%的口號。
和十幾年後的10%相比，堪稱良心收費。
當下市佔率最高的是拉手，糯米次之，美團第三，大眾點評第四，24券、高朋和窩窩網等瓜分剩下的四成市場。
誰也想不到，美團成了千團大戰的最終贏家。
“趁對手還沒反應起來，先拿下團購業務。”
陳延森當即決定。
蘑菇街、美麗說、淘粉吧都在模仿狐狸淘的超級返模式，卻不知，商城返利和搜尋返利才是導購網站的另一半護城河。
想到這兒，陳延森給企鵝資本的林晨峰打去電話，簡單交流後，對方驚訝道：“團購業務已經是服務特賣模式，你還想抽它們的提成？”
說白了，現在的團購網站全靠資本硬撐，不到五個點的服務費，連運營成本都無法覆蓋，更別提高昂的廣告投放成本了。
“他們能給千度送錢，就不能給我送錢？”
陳延森反問道。
此時團購網站的外部投放，主要依靠搜尋引擎、入口網站和地推，尤其以關鍵詞競價廣告為主，千團大戰期間，千度靠廣告費就賺得盆滿缽滿。
林晨峰聽後，笑著說：“我幫你聯絡下高朋市場部的負責人試試。”
高朋是企鵝與groupon合資成立的團購網站，線下商務從qq團抽調了大量人手，雖剛剛成立，但業務拓展極速極快。
企鵝佔了一半的股份，林晨峰出面，促成合作的機率大得多。
半小時後，高朋網市場總監鄭雲就回電了。
“陳總想怎麼合作？”鄭雲客氣詢問道。
“兩種合作方式，商場返利和超級返，建議鄭總兩種都試試。”陳延森簡單回答道。
“可團購和電商的模式不一樣，商品都有極強的城市屬性，比如滬城的火鍋團購套餐，其他地區的使用者購買意向低、流量分散……”
鄭雲看著狐狸淘每日100多萬的日活使用者，很心動，但又擔心效果不佳，浪費市場部的人力財力。
“這問題好解決，一方面可以選全國連鎖門店的團購套餐，比如kfc、麥當勞等；另一方面，狐狸淘能根據使用者ip，定向推送商品。”
陳延森不解思索道，在他看來，這些讓鄭雲發愁的問題，在十幾年後，都有幾十種解決方案。
“陳總，好辦法啊！我算服你了，能把導購和團購聯絡起來，難怪你能在短短半年時間，把狐狸淘做到28億估值。”
鄭雲毫不吝嗇地誇讚道。
按說，他這個o2o出身的市場總監，應該第一時間想到這辦法，可思維卻被導購電商給限制住了。
“關於合作細節，我們拉個群慢慢聊，敲定後再談商城入駐和cps介面的問題。”
陳延森沒跟他多囉嗦，三兩句話就定下了合作意向高朋剛完成a輪融資，估值才1.3億美幣，和狐狸淘比差了一大截，陳延森讓張建誠牽線，他們自然求之不得。
說完，陳延森拉宋允澄和向鵬飛進群，鄭雲也拉來市場部、技術部同事，雙方開始溝通選品、佣金和新客獎勵等事宜。
王子豪駕車駛離高速，直奔虛城學院時，陳延森和鄭雲已確定好了秒殺商品。
kfc全家桶套餐，佣金30%，放出20%，使用者到手價八折；
真功夫香菇滑雞套餐，佣金35%，放出25%，使用者到手價七五折；德克士手槍雞腿堡，佣金25%，放出15%，使用者到手價八五折；小肥羊雙人暢享套餐，佣金20%，放出12%，使用者到手價八八折；選品基本以全國連鎖品牌為主，除 3%-5%的商家傭金外，其餘差價由高朋網補足。
所以，高朋將活動庫存嚴格限制，補貼費用控制在800萬，再加上40元/個的新客獎勵，幾乎壓上了2月的所有廣告投入。
二十分鐘後，王子豪把車停在創業園門口。
陳延森把行李交給萌潔，讓她幫忙放到0418，自己則上了二樓。
“森哥！新年好！”向鵬飛的眼睛像裝了自瞄似的，總能第一時間看到陳延森。
“後端到崗率如何？”陳延森走進206室，拍著向鵬飛的肩膀隨口問道。
“只有兩個還在火車上，估計下午到，其餘都到齊了。”向鵬飛回道。
“跟高朋網的cps介面，大概多久能搞定？”陳延森又問。
“技術上和b2c平臺差不多，最快三五天，不過畢竟首次合作，訂單跟蹤和資料口徑得統一。”向鵬飛想了想答道。
“那你拉胡贇進對接群，這個專案宋允澄負責，有問題找她。”
陳延森叮囑道。
“好，明白。”向鵬飛轉身，一起進了會議室，為即將開展的團購合作做準備。
陳延森回到座位，開啟電腦，登入資料後臺，先檢視網站流量恢復情況。
春節有三天日活跌到百萬以下，初五快遞恢復運營後有所好轉，昨天日活109萬。
這時，袁偉一臉嚴肅走來提醒：“森哥，有招商反饋，部分參加過超級返的商戶，又在蘑菇街和美麗說報名了品牌特賣活動。”
“你和一峰給招商開個會，誰的商家誰來負責，先警告，不聽話的直接拉黑，永不合作，招商不積極處理的，降低當月提點。”
陳延森瞬間警覺，意識到問題嚴重，馬上吩咐道。
他有先發優勢，絕不給模仿者機會。商家要去蘑菇街和美麗說補量，他不攔著，但要是那邊佣金比例、到手價和狐狸淘一樣，甚至更優惠，就別怪他下手黑。