陳延森從抽屜裡拿出另一部手機，點開桃寶app，卻沒有看到相應的頻道入口，頓時明白：多半還沒有正式上線，目前處於灰度測試中，而程偉星的賬號剛好被拉入了測試人群裡。“阿狸還沒上市，老馬就忍不住了，一上來就給首頁資源位，所圖不小啊。”
陳延森輕笑著說道。
“我提醒裴毅了。”程偉星補充道。
“華南和東北市場的擴張進度如何？”陳延森應了一聲，隨即岔開話題問道。
“東北大區日均訂單50.3萬，活躍司機數量7.7萬，訂單完成率85.9%，平均響應時長37秒；華南大區日均訂單量90.5萬，司機活躍數13.2萬，訂單完成率89.4%，平均響應時長36秒。”
程偉星頓了頓又說：“算上華東、華北和華中地區，快的打車的每日訂單量為710萬單，嘀嘀打車估計在60萬單出頭。”
陳延森想了想，以2012年的網路和智慧手機普及率，全國每天的網約車訂單上限，大概在900萬到1100萬單。
換而言之，歷時半年的補貼活動，幾乎把七八成的潛在乘客都啟用了，即便將業務觸角延伸到十八線小縣城，也不會帶來多少增量。
如今，快的打車每天的平臺流水多達1.5億華元，抽成比例從10%改成了15%，每月營收超過了6.7億，但由於運營成本居高不下，毛利率連5%都不到，加上營銷費用支出，q4虧損依舊維持在10億左右。
想盈利，還差十萬八千里。
儘管最近一個月，嘀嘀打車表現得很低調，一副不爭不搶的架勢，但保不齊哪天，李彥洪又會掀起價格戰。
陳延森和程偉星聊了幾分鐘，便結束了談話。
阿狸涉足外賣行業的舉動，在他的預料之中。
實際上，杭城此刻，不僅有筷跑、桃寶外賣，還有愛訂飯、點我吧等競品網站。
在筷跑外賣取消補貼活動後，以杭城為中心，整個華東大區的網路訂餐平臺，如同雨後春筍一般，一夜之間就冒了出來。
陳延森心裡清楚，做到行業第一很簡單，實現百分百的壟斷局面，卻沒有絲毫可能性。
和雲速快遞一樣，筷跑只需成為最強的存在即可。
十二月的前一天，美團和大眾點評的第二次談判破裂，阿狸進入了外賣行業，微信正在加班加點地開發微信支付功能。
直到晚上八點半，陳延森才開著一輛阿斯頓馬丁rapide，沿著虛城大道一路疾馳，回到了三角洲別墅區的新家。
這是一棟地下一層、地上三層的獨棟別墅，自帶200多平米的露天花園，雕花鐵門緩緩開啟。
陳延森把車開進車庫，隨後推開了客廳的木門，挑高六米的玄關大廳映入眼簾，一盞水晶吊燈垂落而下，地上鋪著一層胡桃木地板。
換上拖鞋，一屁股坐在沙發上，然後喚起了系統面板。
人道薪火一欄，此時的數字是。
足以合成1701縷神道薪火！隨著雲速快遞、橙子手機工廠、筷跑等公司的發展壯大，每個月光人力成本支出就多達17億，一年超200億。
“合成，加點！”
意念一動，金色霧氣破空而來，倏地鑽入他的眉心。
數息過後，體質數值就變成了64.48！
按當前的速度，僅需兩個月時間，就能讓體質突破100，從而啟用下一個天賦。
強化完畢，陳延森壓根睡不著，只覺得精力異常充沛，稍作思考後，他給葉秋萍發去一條簡訊：“給我煮碗糖水。”
葉秋萍在看到簡訊後，秒懂陳總的小暗示，連忙跑進房間，找出一套蕾絲花邊的女僕裝，乖乖穿在身上，光潔的脖頸、白皙的大腿上，各自繫了一根黑絲蝴蝶結。
……
……
杭城，阿狸總部。
“馬總，桃寶外賣的測試結果良好，杭城每天的日訂單，從60飆升到了1000單，入駐商戶數量將近300家……”
桃寶外賣的專案負責人唐永波，逐一彙報道。
偌大的辦公室裡，除了馬立雲，還有陸兆曦、張湧等人。
“騎手端的資料呢？”馬立雲隨口問道。
“累計註冊量420人，線上率為27%。”唐永波立刻回應道。
“平均每個騎手的單日履約數量，連10單都不到？據我所知，筷跑外賣員的每日單量在50單以上，其中的佼佼者甚至多達100單。”
陸兆曦插了一句問道。
“桃寶騎手的單價、制度和排程能力，與美團騎手相似，基本以外包模式為主，而筷跑的運力部門以全職正編為主，底層邏輯不同。”
唐永波轉過頭，看向陸兆曦解釋道。
“對桃寶業務有正向積極的作用嗎？”張湧追問道。
作為夭貓商城和桃寶c店的業務負責人，他只關心，給了桃寶外賣這麼大的流量入口，是否對電商業務起到了促進作用。
高頻帶低頻，低成本獲取流量！若是效果突出，外賣虧得那點錢，簡直可以忽略不計。
“張總，從資料層面看，使用者開啟app的次數確實增加了，但網購訂單並無明顯增長。當然，也有可能是使用者量和訂單規模太小，需要放大測試範圍，才能收集到更直觀有效的反饋。”
唐永波極為謹慎地回答道。
雖說阿狸擁有筷跑4%的持股比例，可依然阻擋不住馬立雲進入外賣市場的決心。
哪怕會因此得罪陳延森！縱觀阿狸的投資歷程，看似東一榔頭西一棒槌，其實只要把阿狸巴巴當成一家廣告公司，就能輕鬆看破馬立雲的心思。
電商本身並不能創造多少流量，夭貓商城和桃寶離不開第三方外部流量的支援。
自從阿狸巴巴誕生後，投放買量就沒停過，馬立雲是千度、網易、搜狐、新浪、今日頭條等產品的超級ka客戶，這也是阿狸準備入股微博的原因。
“把使用者量級放大到20%。”馬立雲思考沉吟半晌後，對著唐永波吩咐道。
阿狸急需鞏固使用者留存率，而具備高頻消費特性的外賣行業，便進入了馬立雲的視線之內。
“好的馬總。”唐永波點頭應道。
儘管在坐的所有人都知道，阿狸進軍外賣行業，就會和筷跑迎面撞上。
可馬立雲等人也沒辦法，華國的網民數量只有6億，成立已逾十年的桃寶，早已觸碰到了流量天花板。
拉新獲客的難度，呈幾何倍數增加。
這一問題，其實也是困擾黃徵的難題。
拼唄有今日頭條、靈犀瀏覽器、靈犀搜尋等產品為其導流，阿狸可沒各種各樣的流量補給包。
因而，馬立雲一邊抄襲拼唄的商業模式，一邊打起了微博的主意。
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