“第二點，你家西米露糖分還是不夠，也沒有咖啡因，這都是成癮成分，先天就比別人瘸腿。”柯玲愣了愣，又點頭。
“第三點，品類太繁多了，什麼芒果西米露，西瓜西米露，紅豆西米露，香芋西米露……你這成本怎麼能控制得下來？”
柯玲這一點上終於反駁了：“只賣一個品類，那人氣不是更差了？”
陳宇舉起手製止她說話：“我是老闆聽我的，接下來一段時間，所有的品類都砍掉，哪一款西米露的成本最低你告訴我。”
“椰奶西米露最低，單杯成本不到一塊。”
陳宇點頭：“ok，第一：你往椰汁西米露加茶精加糖，調一個口感最好的配方比例出來，明天我來驗收。第二：去淘一個二手封杯機。”
柯玲愣了愣，“那我這不就是奶茶店了？”
陳宇笑眯眯道：“對啊，你想什麼呢，打不過當然就加入唄。”
柯玲說出了自己的顧慮：“這——如果我改成奶茶店跟對面硬碰硬，對面種類那麼多，我們只賣單一產品，這能行嗎？”
柯玲也考慮過改成奶茶店，但現在她勉強算是和對面的奶茶店差異化競爭，如果真改了，那不是跟著別人身後吃灰嗎？她去對面的奶茶店刺探過，說實話看似簡單的奶茶，其實還是有一定門檻的，她根本沒自信能這條賽道上跑贏對手。
陳宇笑眯眯的：“我們當然會有其他產品，但是你現在先別管，總之記住三點：成本一定要低，糖和茶精要夠，這個基礎上追求口感。一週後，做好爆單準備就是了……這款奶茶就叫露珠奶茶吧。”
柯玲配合的將陳宇交代的一系列事項記下來，她終於按耐不住好奇心：“老闆……我實在想不出來，怎麼爆單。”
陳宇敲了敲柯玲的筆記本，示意她記下：“本店承諾所有大學城的學生，可憑錄取通知書和畢業證書，領取一杯免費的‘露珠奶茶’。”
柯玲張了張嘴，感覺腦子裡一陣電流躥過，有點癢癢的。
她立刻就知道了這個方案用來提高認知度十分可行，免費的誰不喜歡？提高了認知度之後，客流立刻就會好上不少。而成本上，直接送看似很嚇人，但一核算，實際上可能也就幾萬塊錢。晉州大學的新生每人都帶上錄取通知書來白嫖，也就萬把塊不到。
只是難度在於，送奶茶是成本，怎麼把‘錄取通知書領奶茶’的策略宣發出去，也是不小的成本，最後帶來的客流消費，真的能平賬嗎？柯玲琢磨了一下問：“然後呢，去哪裡投廣告呢？”
陳宇瞥了柯玲一眼，笑眯眯道：“投什麼廣告，當然是講故事。”
故事講得好，敲鐘敲得早。瑞幸就靠著‘中國人每天都該喝一杯咖啡’的故事，瘋狂收割外國資本的韭菜。
當然目前柯玲的奶茶店還遠不到跟資本講故事的時候，對消費者講好故事就行了。
無數的網際網路熱搜確鑿了一個事實，硬砸廣告遠不如事件營銷來得效果好。
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