定向地推就不一樣了。
如同俞興在鵬城一塊塊的數螢幕，方法雖笨，但有效就行。
只要百曉生能攢出5萬真實使用者，他就敢去找投資人融資，屆時再做那些線上和線下的廣告，進一步滾大雪球。
鍾志凌順著師兄的戰略思路，明白網際網路公司員工的重要性，現在聽到這項任務交給自己，心裡一緊，但沒有畏難，反而聯絡已有的經驗思考起來。
大學生的身份是好用的。
不論瑰愛網的發展還是百曉生的起步都已經證明了這一點，現在去做網際網路公司的地推能不能再利用呢？鍾志凌仔細想了一會，問道：“興哥，你說，我要是到了網際網路公司員工的面前，對他說，‘哥，我大學生，求你了，註冊個網站會員吧’，這樣能有效嗎？”
俞興聞言，哈哈大笑：“或許有效，不過，既然是對標職場，我們需要考慮的一個點就是，我們能提供的是什麼。”
呂海穎嘗試換位思考，出聲道：“唔，師兄，職場和校園太不一樣了，職場是不是更趨利？”
俞興驚訝的看了眼二把手，讚歎道：“是啊，上班已經很累了，沒好處的事，誰幹啊，這和大學生是不一樣的，儘管我們現在也是為大學生提供了資訊。”
百曉生未來可以成為一個爆料的地方，但在沒成為之前還是需要給潛在使用者吸引力的。
所以，在戰略明確之後，俞興今天上午一個人在辦公室想到了“脈脈”公司的一個設定，人脈。
這是“脈脈”公司在匿名之外的一個重要宣傳，開拓使用者人脈，成就職業夢想。
俞興伸手在白板上寫了一行字——出門在外靠朋友。
他笑道：“這是咱們的俗話啊，職場社交平臺能夠為員工提供的除了我們預計的情緒價值，物質方面就得靠這個了。”
俞興又伸手寫了兩個字——貴人。
他接著說道：“我覺得更為有效或者更能打動職場群體使用者的是這兩個字，而它轉化到我們的工作裡就是需要先儘量從上，最起碼是從中來開拓一批客戶。”
鍾志凌聽到這裡，恍然道：“你的頂頭上司，你的更上頭的上司，其他公司的領導，如果能有這樣一批人成為註冊使用者，那是可以給員工帶來吸引力的。”
他補了一句：“更為現實的吸引力！”
俞興點點頭，放下筆：“是啊，現實是這樣，是要講現實啊，出來工作，如果能有一個平臺多認識認識領導，多認識認識行業裡的精英，誰會不願意呢？”
這是一套結合現實的由中上至下的起步策略。
鍾志凌看著白板上的“職場”與“校園”兩個詞，搓了搓手：“這是真不一樣啊！”
他想了又想，說道：“但我們可以用我們現在的局面去邀請那些網際網路公司的中上層，我帶著幾個學生去不要臉的拜訪，邀請他們給出寄語或者什麼鼓勵之類的，只要他們的帳號有了，不管有沒有實際的活動，最起碼是有光環了啊！”
百曉生現在的局面是什麼？按照宋宇鋒的心得，事關大學生就是一種導向，新聞報道有特別的待遇，現實事務裡同樣如此。
呂海穎繼續這種思路說道：“雖說是光環，但只要基層員工因此進來的多了，那些中高層也同樣會注意到這種情況，很可能會再折返進來，反而就真正成為了我們的使用者。”
中高層礙於導向，礙於不要臉的拜訪，套路式的給出寄語和鼓勵，但他們也會有自己的利益考量，只要真實使用者滾起雪球，這批人會被真正的啟用。
俞興用筆在白板上標出箭頭，最後畫了一個大圓圈，把所有的字都圈在裡面。
他放下筆：“這就是我們網站完整的起步策略了。”
由戰略至策略，大學生的茫然、百曉生回訪前客戶的資訊、五個城市定向地推、職場人的趨利立場、公司中高層的考慮、由上及下、以下制上……
這是百曉生目前能使用和借用的所有資源了。
鍾志凌和呂海穎看著師兄的動作和白板上的資訊，彼此對視，都覺收穫甚多。
片刻之後，鍾志凌當機立斷的說道：“行，興哥，那我招人，嗯，這得招正式員工，另外再去名校多花錢找兩個兼職，帶兩個復旦或者交大的學生跟著一起拜訪，想必效果更好。”
俞興笑笑，挺好。
他想了想，又說道：“你試試，嗯，我也跟著實踐看看，具體能有什麼情況，咱們除了讓他們寄語，也可以讓他們分享分享自己的成功嘛，誰不願意聊這個呢。”
俞興想起了抖音裡的一種做影片模式，豪車、頭等艙等容易遇到成功人士的場合，博主上前詢問他們的成功之道和對年輕人的寄語。
這倒是有些類似。
只能說，雖然時代和形式不同，但內在是接近的。
“還有上次我在金陵參加網際網路大會，月底的時候我回老家一趟，中間再去金陵一次，看看老師，順帶找找當時的組委會，看看能不能拿到更多高層的聯絡方式。”
“只要我們有了一定的基礎，炮轟網際網路婚戀這類手段才能起到最好的效果，不然，使用者就直接被報道分流了。”
俞興笑道：“把我們能搞的全都搞一遍，相信也就能獲得風投的興趣了。”
鍾志凌點點頭：“興哥，我反正現在很有信心。”
“嗯，越是交流越是有收穫，公司的發展需要咱們多思考和溝通，實踐裡碰見什麼事再反饋，公司是能做起來的。”俞興說道，“你們再思考思考，我打個電話。”
鍾志凌與呂海穎走出辦公室，時間也就到了中午飯點。
兩人下樓。
鍾志凌忍不住對女友說道：“師兄真教東西，我覺得這個方向和策略真的越想越對啊。”
“是啊，師兄當然真教，我看咱們網站現在掛著的那個網際網路行業發展階段的帖子，下面也有很多大學生的討論啊。”呂海穎笑著說道，“師兄不光是我們的師兄，他是想當很多大學生的大師兄啊！”
行業的思考和預測沒有敝帚自珍，金融危機後的職場資訊免費分享，即將尋找公司中高層來鼓勵大學生，以及，百曉生打算每年都會有類似的行動。
鍾志凌停下腳步，兩手一拍，恍然道：“還真是，這要是做下去，大師兄真成大師兄了！”
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