第679章 這是好事

對方已經把話說到這個份上，關雲天當然不能步步緊逼，他同意繼續商談投資協議，但當天的談判僅限於一些表面內容,真正的核心問題並未涉及。

晚飯後回到賓館，因為時間還早，項飛到關雲天的房間串門，他對白天談判過程中的一些細節不太理解，正好藉此機會向關雲天請教。雖然自己屬於暫時借調過來幫忙，項飛認為，既然參與進來，至少應該明白其中一些事情的意義，否則，豈不成了擺設？

“關總，昌達控股在D市投資的是一家養老機構，我也不太明白，一個為老年人提供養老服務的企業,為什麼要建在市區比較好的位置呢？”項飛在談判現場就產生了跟老萬同樣的問題，只不過他沒提出來。

雖然關雲天當場做過解釋，但項飛認為那不是問題的全部，其中應該還有其他因素，否則,董事長不會因為專案的地理位置不理想，不惜撤銷投資意向。

借調項飛到養老專案幫忙，主要目的就是為了培養他的全面管理能力，面對項飛提出的問題，關雲天沒有正面回答，而是問道：“你認為養老專案地理位置不重要嗎？”

項飛略帶尷尬地一笑,“既然董事長認為專案所處區位很重要，肯定有其道理，我只是不明白箇中原因，還請關總明示。”

關雲天認為，在成長的道路上，年輕人不怕不懂，就怕不懂也不願意學習，更怕不懂裝懂，所以，他很欣賞項飛這種態度。

“你猜得沒錯，除了我當場解釋的原因，還有個情況不便跟對方明說。”關雲天道。

“我就說嘛，如果沒有其他原因，董事長不會在這件事情上寸步不讓。關總，咱們不會利用養老專案的建設用地做房地產開發吧？”項飛知道關雲天以前從事過地產開發。

“你這想象力也太豐富了！不管在哪個位置，那是人家指定用途的建設用地，在那種土地上做地產開發，就踩踏了政策紅線，屬於違規行為，監管部門隨時可以將你拿下。千萬記住，再掙錢的行業，也不要觸碰法律法規的紅線，否則將碰得頭破血流，甚至萬劫不復！”

“在我這種外行看來，只有房地產開發行業，才特別重視區位因素，除此之外，還有別的原因嗎？”項飛仍然疑惑。

“可以明確地告訴你，咱們投資的是養老專案，絕不做房地產開發，但跟商業地產多少有那麼一點關係。”

“哦----，商業地產？”項飛看上去更加一頭霧水。

關雲天知道項飛仍然沒明白所以然，他繼續解釋道：“根據過往經驗，在地市級城市投資養老專案，市場規模很難把控準確，也許是觀念原因，這種中小規模城市的居民，開始都不太情願來養老機構養老，但隨著時間的推移和觀念的改變，願意進入養老機構安度晚年的老人將會越來越多，所以，這些城市養老業務真實的市場需求，跟我們做可行性分析時預測的結果往往不一樣，這就給專案的投資決策出了個難題。”關雲天道。

“可不是嘛，開始市場不大，看見有些老人在養老機構生活的很好，那些觀望的老人肯定會動心。這樣當然也不錯，只是不好確定養老機構的建設規模。”項飛也意識到了什麼。

“對呀，如果按照開始階段的需求確定養老機構建設規模，過一兩年需求增加了，你不能再大興土木吧？如果那樣，不僅麻煩，也讓外界覺得昌達控股公司決策不科學。所以，我們以往的經驗是建設規模一次性到位。”

“一次性到位，但開始一兩年，甚至兩三年，需求沒那麼多，會不會造成投資浪費呢？”

“這就是我強調養老專案必須建在城市裡區位較好地段的主要原因！至少有兩方面好處，第一，就像我當著老萬解釋的那樣，養老專案區位好，有利於老人們進出，方便他們家屬的探望，正式運營後，對老人和他們的家屬更有吸引力。第二，建設規模一次到位，勢必造成一定的投資浪費，只要區位好，可以把開始階段閒置的建築對外出租，這就能夠為養老機構增加一部分收入，彌補因為投資浪費而造成的損失，如果區位不好，那些閒置建築無法出租，投資浪費造成的損失根本得不到任何彌補。”