第28章 迂迴操作

“雲天，你可別把我們的意思理解錯了，我們並不反對你囤積原材料，只是提醒你注意風險。”老常解釋道。

聽了老常這話,關雲天笑了，“怎麼理解錯了？我不是感謝你們的風險提醒了嗎？知道你們的一番好意，但這件事我的確很想做。”

老孫嚴肅地看著關雲天，“這麼說來，你已經充分考慮過其中的風險了？”

“實話告訴領導，在作出決定前，我對天然橡膠多年來公開的市場走勢和企業的實際成交價格做了大量的精密分析，最終得出結論，目前國際國內市場上，天然橡膠處於近幾年的最低價位，根據國際炒家的一般操作方法，現在是囤積天然橡膠的最好時機。不久的將來，這種商品的價格就會上漲。”關雲天顯得信心十足。

老孫跟老常交換了眼色,“雲天，其實我們對你的為人非常瞭解，對你的做事方式也很贊同，這麼大的事，幾個億的資金,我們的擔憂你也應該理解。”

“孫主任，我很理解你們的擔憂，作為金融機構，風險控制是第一要務，別說三四億資金，就是十萬八萬也要控制風險。這件事不能說十拿九穩,起碼風險很低，根據我的分析判斷，掙錢是肯定的，我認為其中的風險就是掙多掙少的問題。”

“雲天，既然你這麼有把握，我們可以答應在資金上幫助你，不過你說的臨時貸款恐怕不合適，要貸就以新專案的名義正式融資，三四個億的資金，臨時貸款沒法立名目。”老孫是聯社一把手，他這樣表態，意味著事情就定下來了。

資金有了著落，關雲天準備動手操作，經打聽，才知道這樣的業務只有那些具有進出口權的單位方能辦理。昌達公司作為民營企業，哪有什麼進出口權啊！

這可怎麼辦？關雲天現在才知道，除了鄉鎮農貿市場那些小買賣不需要許可，但凡涉及工業原料的大宗交易，都需要許可經營。

關雲天現在處於騎虎難下的境地，如果放棄天然橡膠的囤積，不僅話說出去了，而且縣聯社已經為其準備了資金，另外，放棄這麼好的一筆生意，關雲天必定心有不甘。但是，要想付諸實施，昌達公司沒有自營進出口權，政策不允許，這件事根本沒法操作。

關雲天無計可施，他漫無目的，四處打探，有人給他出了個主意，讓他迂迴操作，關雲天不明其意，對方進一步解釋道，迂迴操作就是委託一家外貿單位替昌達公司進口天然橡膠，外貿公司向昌達公司收取一定比例的代理費。

此計甚妙！有了這個方案，事情就可以往前推進了。關雲天找到濱海市一家外貿公司，對方一位宋姓經理非常熱情地接待了他，“我們就是專門從事大宗商品進出口業務的，關經理，這件事你找我們算是找對人了。”

關雲天主動把自己的目標告訴對方，一聽五萬噸天然橡膠的巨大數量，涉及四五個億的進口業務，宋經理更感興趣，非要熱情招待一番。

先要聽聽對方報價，關雲天想看看外貿公司報出的價格跟他了解到的情況有多大出入，結果，這家公司還算實在，他們的報價跟實際情況相差無幾。

雙方建立起了信任關係以後，接下來要接觸實質問題，也是最主要的問題，那就是代理費的收取比例，“宋經理，請問你們公司代理費按什麼比例收取？”

“哦，關經理主動提及代理費，真是個痛快人！進口代理費的收取標準不一樣，要根據進口產品的種類、數量、產地和我們墊付的資金情況來決定。”

“你就根據原產於東南亞的天然橡膠和我們進口的數量，報出你們的代理費收取比例，當然，昌達公司不會讓你們墊付任何資金。”

“根據你們的情況，進口代理費的收取標準從0.2%～0.5%不等。”

“宋經理，我想知道為什麼進口代理費的收取標準還有一個比例不等的範圍呢？”

“如果委託方先交代理費，就按底線收取，要是等我們完成了代理業務以後再交費，就按高線收費。”

關雲天合計了一番，“這個好辦，我還想知道一件事，就是在你們對外詢價過程中，我們的業務人員是否可以參與其中？”

畢竟是五萬噸的進口量，價值四五億的進口業務，具體操作過程中的任何疏忽或故意遺漏，就可能給總成交價造成幾百萬的差價，關雲天的精打細算不無道理。

“以前從來沒有委託方提出這種要求，你把進口業務委託給我們，絕不會讓你花冤枉錢。關總放心吧，對外貿易中，不可能有國內貿易那種吃回扣的違規商業行為。”老宋極力解釋道。