第26章 引薦

跟李長津是老朋友，關雲天和他也沒有必要過分客氣，“李工，我有件事想諮詢你,在電話裡又說不清楚，還是等你出差回來，咱們見面再說吧。”

“等我回來得十天半個月以後，不怕耽誤你的事嗎？我明天早上的火車，要不今天晚上咱們見個面？”老李辦事向來乾脆。

“今天晚上----？也好，那就六點左右，老地方見。”

傍晚，在他們相聚常去的那家酒店，關雲天跟李長津在一間小包內見面了，李長津酒量很小，他們相聚以交談為主，喝酒多少並不在乎。

安排好菜品酒水後，關雲天回到桌前,也許想早一點結束，李長津開門見山道：“關總，你要諮詢什麼事？”

“我想向你諮詢輪胎行業的發展前景。”關雲天也開門見山。

“輪胎行業發展前景？你怎麼對這個問題感興趣了？”老李用奇怪的目光看著關雲天。

“李工，你知道做企業如逆水行舟，不進則退,根據行業特點，我們現在做的簾子布行業幾乎沒有上升空間了，要想企業往前發展，我打算跨行業經營。”

“難道你想涉足輪胎行業？”

“不瞞你說，除了簾子布，我只對輪胎行業多少有些瞭解,根據金融界一位朋友的觀點，他認為輪胎業的前景還不錯，但你是業內專家，我想聽聽你的見解。”

“關總，在介紹情況之前，我想先提醒一句，輪胎行業是個資金、技術和人才密集性行業。”

“看來李工是在擔心我的實力，我知道按企業的現有條件，昌達公司不適合涉足輪胎行業，但事物都是在不斷發展和變化的，當初你鼓勵我進入簾子布行業，那時我只是個制磚燒磚的，對工業企業的管理經營一無所知，經過努力，最後也做起來了，而且現在做得還不錯。我們的企業在不斷進步，情況也在發生變化，你說的資金、技術和人才，我覺得這些問題都可以在將來一步一步地得到解決，你只需給我介紹行業前景就行了。”關雲天非常直率地表達自己的觀點。

“我瞭解關總的能力和魄力，那好吧，我就談談自己對這個行業的一些理解和認識。”

李長津從行業性質、當前所處發展階段和行業前景談了對輪胎行業的看法，然後總結道：“從廣義角度講，輪胎也屬於汽車零配件，但它跟其他零配件又有所不同，它屬於一個專門行業，有一套獨特的標準和生產管理體系。總而言之，隨著汽車行業成為國家的支柱產業，輪胎行業也將得到更大的發展空間。”

“那就是說，如果昌達公司下一步想繼續發展，拋開企業現有條件，單純從投資方向而言，選擇輪胎行業是可行的？”

“我認為可行。”

......

在李長津的引薦下，關雲天請國內一家著名橡膠設計院做了一份“年產五十萬套車用子午胎可行性研究報告”，根據這份報告，對比昌達公司的現有條件，關雲天要逐條逐項地找差距，為新專案做準備。

從大的方面講，籌備新專案需要做的準備工作不外乎資金、土地、人才和技術。

這幾個方面，難度最大的工作是專案融資，將來的管理和經營人才當然也很重要，但只要肯花錢，在人才市場總能找到合適人選，至於專案用地，富源縣經濟開發區正在面向全國招商，如果昌達公司有新專案大專案，那是開發區管委會求之不得的。技術方面，可以從橡膠設計院成套引進，只要談妥價格，具體事宜根本用不著關雲天操心。

為了下一步的專案融資，關雲天再次跟縣聯社的領導們見面時，他主動談起了昌達公司的發展計劃。“怎麼，你想涉足輪胎行業嗎？”老常對關雲天的企業一直很關心。

“還記得咱們上次見面時，兩位領導問我的問題嗎？”

“我們問你什麼了？”貴人多忘事，聯社一把手老孫把上次見面的情形早忘了。

“孫主任，你問昌達公司下一步有什麼打算，還記得嗎？但我當時無言以對。”