第6章 市場欺生

“去你的吧！拿我們財務科當幼兒園了？”說完這句話，財務科幾位女士自己都哈哈地笑了。

“這話是你們自己說的，我可沒把財務科當幼兒園。不跟你們鬧了，我還有正事要辦呢。”

關雲天拿出擔保材料遞給財務科長,對方接過去看了看，“給你們擔保，校長同意了嗎？”

“校長不同意，我也不敢讓你們簽字辦手續呀！即使跟你們關係不錯，我也不能為難大家，你們放心吧，如果不信，現在就給戚校長打電話。”關雲天向財務科長做了個請的手勢。

念大學之前，關雲天性格內向，不願跟異性相處，見到不熟悉的年輕女士就臉紅，即使跟班上的女同學打交道，也表現得手腳無措,說話語無倫次。

關雲天跟未婚妻周媛媛是初中同學，彼此早就認識，而且相互都有好感，周媛媛看中了他的大學學歷，小夥子外貌長相也說得過去,關雲天則痴迷於周媛媛甜美的長相和凹凸有致的身材，也很欣賞她潑辣奔放的性格。

連外人都看出了他們之間的事，關雲天就是沒有勇氣說出來，幸好周媛媛是個直性子，她也顧不得自己一個女孩子的身份，直接問道：“關雲天,你願不願意跟我處物件？”

關雲天的臉刷的一下紅到了耳朵根，“願，願意，當然願意。”

“願意你不早說話？害得我先開口，外人知道了還以為是我一廂情願地追你。”

“這，這，這咋好說呢。”

他們兩個的戀愛關係，看似周媛媛主動，其實關雲天內心更為迫切。

上大學以後，關雲天的性格判若兩人，現在只有跟女士們在一起，他才顯得青春活潑，充滿朝氣，否則話語不多。

城關中心小學的財務科長姓方，年齡跟關雲天上下差不了一兩歲，也是個美人胚子，昨天在學校門口碰見，關雲天當時還跟她說笑，“方科長，最近身體發福了嗎？”

“關老師，怎麼說話呢？我才多大歲數就發福了？”方科長瞥了一眼。

“你沒覺得衣服穿在身上緊繃嗎？那是你的衣服縮水變小了？”關雲天露出一絲壞笑。

“什麼人呀，不正經！老往人家胸前看。”

“這就讓我難做了，咱倆這麼熟，又正好走的面對面，不看你吧，你肯定要說我裝做看不見人，看你就免不了看胸前和臉蛋，要不往你腳上看？”關雲天一副嬉皮笑臉的樣子。

“去去去！還受過高等教育呢，學的這麼流裡流氣的。”

“高等教育也沒說不讓看美女呀！”

方科長當然聽得出來，關雲天對她沒有半句冒犯，從頭至尾都在誇讚她既漂亮，身材又好，這種文明的誇讚沒有年輕女士不愛聽。又說笑了幾句，互道再見後，方科長跟關雲天才各自離去。

聰明的方科長當然不會當著關雲天的面給校長打電話，“關老師，你把材料留在這裡，讓我詳細看看，明天再來取。”

人家是學校的財務科長，將代表校長在擔保書上簽字，方科長說要詳細看看，關雲天除了點頭同意，他說不出半個不字。

關雲天離開財務科以後，方科長馬上把電話打到戚校長辦公室，這樣的大事，沒有校長親自同意並授權，財務科長絕不敢貿然行事。

好在關雲天確實事先已經跟戚校長溝透過，並取得了校長的同意。戚校長告訴方科長，校園工廠擔保的事，讓財務科根據實際情況酌情辦理，不必再去麻煩他。

從此以後即使沒有事，關雲天每個月總要抽時間至少去一次學校財務科，同時帶去一些瓜子水果之類的零食，再跟她們聊天說笑一番，校園工廠的事在學校財務科辦的非常順利。

......

流動資金解決以後，校園紅磚廠得以正常運轉，但生產出來的紅磚必須抓緊銷售出去，否則流動資金佔用量將會越來越大。

作為加入這一行業的新手，關雲天去了多家單位推銷紅磚，均被拒之門外，原因是人家都有現成的供貨單位。

原來覺得不愁銷路的紅磚，它通往市場的道路並沒有看上去那麼平坦。

萬事開頭難，頭三腳難踢，但關雲天沒想到任何建築都要用到的紅磚，竟然這麼不好銷售，看來不是紅磚沒有市場，而是這個市場欺生。

事到如今，除了繼續往前走，關雲天沒有任何退路，他也橫下了一條心，“我就不信，所有建築工程都要使用的紅磚，別人賣得出去，我就賣不出去？”

關雲天不相信自己比別人笨，他認為至今沒有開啟銷路的原因，還是自己功夫不到，所謂功到自然成，你的努力不夠，何來成功？

冒著酷暑，關雲天騎著腳踏車在城裡四處轉悠，新發現了一個單位正在施工，上前打聽，知道是富源縣麵粉加工廠，這家地方國營企業好像正在修建一座新車間和兩座倉庫。當他找到施工負責人，提出想往這裡供應紅磚時，對方一口拒絕了他的請求。

關係，這種稀有資源比黃金都珍貴，在社會上辦事，即使近在咫尺，沒有關係也進不了門。

回到單位，關雲天坐在椅子上喝茶，腦子裡搜尋著每一個過往的記憶，他記得當時在城關中心小學任教的時候，偶然聽說過林楠老師的家人在富源麵粉廠上班，但不知道具體做什麼工作。

如果林楠老師的家人是麵粉廠的一般職工，即使找到這個關係也起不了多大作用，誰知道呢？為今之計，關雲天認為只要有一分的希望，就應該付出一百分的努力去實施。