第20章 豈能饒他（2）

“王總，現在輪胎的出口和內銷，哪部分市場更大些？”關雲天像個非常虛心的學生。

“這個嘛，不一定,有時候內銷多一些，某些月份外貿單子更多，國際和國內兩個市場也在不斷變化。”面對東道主提出的話題，老王也是很認真地回答。

“王總是橡膠輪胎行業的資深人士，以你對這一行業的瞭解和分析，你認為這一行現在處於一個什麼發展階段？”

“關總謬讚了，我哪算得上行業資深人士！不過輪胎行業跟汽車產業密切相關，汽車及其零配件每年都要召開多次全國性的行業會議，如果時間上不衝突，每次會議我都參加，根據從行業會議上專家們的研討發言中瞭解到的情況，據說這個行業還有很大的發展潛力。”

關雲天又對輪胎製造需要的原輔材料逐一請教，老王耐心解答,桌上氣氛漸漸融洽起來。

等了十多分鐘，酒菜齊備，關雲天以主人的身份舉杯，歡迎恆源公司的各位領導光臨，隨後,按當地酒場上的程式，賓主互致謝意，相互客套，以酒為媒，加深瞭解。

酒過三巡，關雲天端起杯子單獨向老王敬酒,“王總，承蒙恆源公司對昌達產品的厚愛，我們倍感榮幸，對此，我表示由衷的謝意！”

兩人碰杯共飲，老王說：“關總客氣了，原料供應商和客戶是一對相互依存的關係，缺少了某種原料，甚至輔料，我們的輪胎就製造不出來。”

“道理如此，但這個話很多人說不出來，可見王總是個實在人。其實在生意場上，實打實的交往最好了，因為能在社會上混的，誰都不傻。”關雲天道。

“我同意你這個說法，有些人在我面前訴苦，說他們供應恆源公司的原材料不掙錢，甚至賠本賺吆喝，我就告訴對方，你撒謊都不能自圓其說，既然賠本或不掙錢，那你還生產這種產品，豈不是缺心眼兒嗎？產品只有掙多掙少，利潤多寡的問題，誰要說賠本銷售，我根本不信。”

老王主動引出這一話題，正好給了關雲天實時切入的機會。

縱然想要蠶食東華公司在恆源輪胎公司的市場份額，關雲天認為也要講究方法和策略，操之過急或直來直去，他怕引起老王誤會，效果適得其反。

關雲天再次向老王舉杯，同時問道：“王總，恕我冒昧，如果這不是貴公司商業機密的話，我想打聽一下，就簾子布這種輔料來說，你們現在有幾家供貨商？”

“我們的供貨商你不知道嗎？嗨！這算什麼商業機密呀，我還以為你早就知道了，算上你們昌達公司，一共有三家企業向我們供應簾子布，另外兩家，一家是許建章的東華公司，他們的份額最大，還有一家小企業，供的很少。”老王沒有絲毫隱瞞。

“王總，我想跟你探討一個問題，在恆源公司的三家供貨商中，昌達公司的供貨量第二，但我們的價格最低。如果我們維持這個極具競爭力的低價格，請問昌達公司的產品在貴公司的份額是否還有擴大的可能？”

“這個----，”老王沒有馬上回答，他把端起的酒杯又放下，過了足有三分鐘，才皺著眉頭道：“你們的價格最低，按理說應該增加對昌達公司產品的採購量，但許建章的東華公司是我們多年的老關係，你也知道，昌達公司是簾子布行業的新面孔，你們現在的市場份額就是從老許那裡擠出來的，在你們進來以前，恆源公司百分之九十五的用量，都來自東華公司，為此，老許對我還有意見。如果再進一步擠壓他的份額，我怕這話說不出口啊！”

關雲天微微一笑，“看得出來，王總跟許建章的私人關係非同一般，這令人羨慕，人生得一知己足矣，我不知道你們之間算不算是知己，但起碼應該是多年的至交。”

老王沒有說話，只是贊同地點了點頭。