第17章 事態緊急

“可是，這種話怎麼跟使用者說得出口呢？”畢竟生產商跟客戶一般都有交情，突然這麼翻臉無情，故意刁難,很多人實在不願輕易撕破臉皮。

“這是你們自己的事，我可不管，現在跟昌達公司狹路相逢，如果大家畏首畏尾，裹足不前，你們就等著被昌達公司暴虐吧。”扔下這麼一句，許建章用鄙夷的目光掃視著在場的同行們。

氣氛凝重，每個人腦子裡都在撥弄著自己的小算盤，這時，一位身材不高，顯得幹練的中年人舉手問道：“許總，這件事的確關係到這個行業所有企業的生死存亡，大家都應該團結對外,你們東華公司也算是本行業規模靠前的企業，我想知道，在面對你們的使用者時，你也讓他們選邊站嗎？”問題顯然很尖銳。

“這個----，”許建章沒想到有人會在大庭廣眾之下問他這樣的問題,他強忍怒火道：“商經理，你這什麼意思？你們特紡公司不願採取這樣的行動就直說，沒有必要跟我攀比！”

“許總別生氣嘛，我都說了，在此緊要關頭，咱們要團結對外,我的意思不是跟你攀比，而是想跟你學習這種交涉的談判技巧，看你們怎麼跟使用者談。”

老商的特紡公司也是生產簾子布的老企業，其產量雖排不進全國前五，但在業內也頗具名氣，老商在市場上浸淫多年，他對這個行業的瞭解甚至比許建章還要深入，面對老許出的這種損招，只是為了顧全大局，特紡公司才沒有退出，但老商對許建章這種非此即彼，讓使用者選邊站的行為不以為然。在老商看來，不就是生意嘛，至於這麼你死我活，有我沒你嗎？

“商經理過謙了，你是這個行業的資深人士，我們都該向你學習。你說得對，關鍵時刻，大家要團結起來，一致對外。”

幾十家企業，要想真正做到一個聲音對外講話，可能連召集人許建章也不會相信，因為好多企業的老闆對老許這個方案本身就持懷疑態度，只不過礙於面子，表面上沒有反對罷了。

這不，特紡公司銷售科的謝科長就在總經理老商的授意下，提前跟他們的使用者接觸，主動把這個訊息透露給一家名叫八達輪胎公司主管原料採購的夏經理。

“謝科長，你說這話是真的？”

“那還有假，我們商總剛從外地開會回來，這個訊息就是他讓我告訴你們的。”

“你們真想讓我們選邊站？要麼選擇你們，要麼選擇昌達公司？”顯然，這個訊息讓夏經理感到震驚。

“我們不會這麼做，咱們是老朋友，這麼做不是難為你們嗎？我透露這個訊息，是想讓你們知道，儘管現在簾子布的市場競爭加劇，但朋友關係還得顧及。說實話，如果你們完全選擇昌達公司，他們的產能也不一定滿足得了市場需求；要是完全選擇特紡公司的產品，我們也沒有吃獨食的習慣。”

謝科長這番話要表達的意思有三個，第一，特紡公司不會為難朋友；第二，提醒使用者，昌達公司的產能有限，完全選擇他們會有風險；第三，留住使用者，但不想獨佔市場。

大家都是聰明人，夏經理當然明白老謝的意思，“謝科長，多謝你給我們透露訊息，你的意思我知道，在採購原料時，我們會兼顧所有供應商的利益。”

八達輪胎公司是富源縣的本地企業，自從認可了昌達公司的產品質量，對方又有百分之五的價格優惠，作為民營企業，無論從哪個角度考慮，他們都無法拒絕昌達公司的產品。

透過幾次接觸，關雲天不僅跟八達輪胎公司主管原料採購的夏經理有了很深的交往，還跟他們的陳總建立了密切聯絡。

從老謝處得知訊息後，夏經理緊急約見關雲天，“關總，如果你有時間，我想盡快跟你見面。”

關雲天從老夏說話口氣聽得出來事情緊急，“沒問題，你來我這裡？還是我去找你？”

“你在辦公室等著，我這就過去找你。”

半個小時後，一輛桑塔納轎車駛入昌達公司，從車上下來的一位矮胖中年男子徑直向總經理辦公室走去。

關雲天老遠就看見了來人，他從屋裡迎出來，相互寒暄幾句，隨後拉著老夏的手，把客人讓進自己辦公室，他一邊給客人沏茶，一邊問：“夏經理，看你這麼急匆匆的，是不是我們供應的原料出了問題？”

老夏接過茶杯，“不是你們的原料出了問題，但這件事比原料出問題還要嚴重得多！”

“什麼事？”關雲天在老夏對面坐下來，屋裡的氣氛頓時凝重起來。

“我也是剛才得到的訊息，因為咱們關係不錯，我必須馬上告訴你，據說你們簾子布行業的其他生產廠家，正在聯合起來對付你們昌達公司，甚至要求我們使用者選邊站。”老夏嚴肅地說。