第15章 別無他法

“大劉，聽你這意思，如果沒有熟人或關係，我們的產品連讓輪胎廠試驗的機會都沒有？”關雲天焦急地問。

“基本就是這個意思。”

“哎喲,近在咫尺的使用者，就是進不去門，你說多讓人著急。呃，大劉，你不是車間主任嗎？能不能跟你們廠長或總經理說說，求他們試試我們的產品？”

“雲天，從進屋坐下來不久，我就知道咱們今天聚會的目的了，可惜啊，你這幫同學無能，沒用，他們幾個別說了，就說我吧,雖然是車間主任，其實就是領著一幫人幹活，跟公司高管根本見不著面，我的頂頭上司是主管生產的副總，也只是開生產排程會或給我們臨時下達任務,我才能見他一面。”大劉道。

關雲天點點頭，他明白車間主任是個什麼角色。

“其他像你所說主管原料採購的副總或具有最終決定權的總經理，我一年也見不到三次兩次，再說我認識人家，人家根本就不認識我，你說我怎麼出面求他們辦事？說了一大堆,我的意思如果要是我有那個能力，不用你往下說，我會主動幫你辦，咱們老同學，只要力所能及，你的事我不會袖手旁觀。”大劉說的情真意切。

“我懂你的意思，大劉你也別為難，同學之間，盡力而為就好了。”關雲天反過來寬慰對方。

這次同學聚會雖然什麼事也沒辦成，但也不能說一無所獲，關雲天從大劉那裡起碼知道了輪胎廠一些關於原料供應的內幕。

根據生產工藝的特點，車間裝置一旦開動執行，最好不要輕易停下來，否則再次開車將會使成本增加不少。看著產品庫存一天天增加，近在咫尺的客戶可望不可即，關雲天眉頭緊鎖，一籌莫展。

就在這時，外聘顧問李長津來訪，關雲天為之一振，早就想給李長津打電話，怕給他添麻煩，一直不好意思打擾他，今天他主動來訪，關雲天想聽聽他對市場開發有什麼建議。

在關雲天辦公室，李長津坐在茶几正面的沙發上，“怎麼樣，生產還正常嗎？紡織設計院的技術人員是不是全部撤走了？”

關雲天沏了一杯上好的碧螺春放在李長津面前，他在旁邊的單人沙發上坐下來，“生產沒有問題，設計院指導開車的大部分技術人員一星期前就撤回去了，現在只有兩名技術人員在這裡留守，如果生產正常，估計這兩人近幾天也要回去。”

“看來一切都很順利，令人高興！”老李端起茶杯呷了一口。

“專案從建設、試車到投產都很順利，只是沒想到，就在眼面前的十幾家大使用者，現在一家也進不去。”關雲天道。

“是嗎？產品現在還沒開啟銷路？”老李也覺得有點意外。

“我給包括你們公司在內的富源縣所有輪胎生產企業都送過樣品，也跟企業的主管領導或主要領導見過面，但半個多月過去了，至今沒有反饋回來一丁點資訊。據知情人透露，這些使用者實際上已經拒絕了我們的產品。”

“輪胎製造過程中，企業確實不願輕易更換原料，但也不是說絕對不可以，面對價廉物美的原料，只要精心檢測，把住質量關，再做幾次試驗，更換原料一點也不成問題。”李工是輪胎製造方面的專家，他對其中的操作流程非常瞭解。

“我有個同學在一家生產輪胎的企業當車間主任，他說的情況跟你的意思差不多，但他透露，沒有熟人或關係，這些企業很難進得去。現在看來根本不是技術問題，而是純粹的人際關係問題。”關雲天道。

“嗯，也許就是人脈關係問題。”老李點頭贊同。

“呃，李工，你是你們企業聘請的技術專家，你跟公司主管和主要領導應該很熟悉，關係也不錯吧？”關雲天說出了他一直想說的話。

“你的意思----？”

“你能不能跟公司領導說說？請他們給昌達公司一個機會。”

“這個......，我試試，但不敢跟你保證什麼，因為我跟他們就是純粹的工作關係，我只是企業的客人，個人之間並無深交。”

李長津是個說到做到的人，畢竟他對關雲天有過承諾，所以第二天他就找到公司總經理，打聽昌達公司簾子布樣品的事，結果對方沒有正面回答他的問題，而是勸他儘量不要管這種涉及外單位的事。

名人不用指點，響鼓不用重錘。公司總經理已經把話說到這種份上，李長津沒法再往下追問了，他只得在電話裡如實告知關雲天，事情沒辦成。

放下電話，關雲天癱軟在椅子上，銷路沒有任何進展，產品庫存卻在不斷增加，車間生產又不能輕易停下來，這讓他焦頭爛額。關雲天清楚，再不找到銷路，即使流動資金充裕，倉庫的容量也有限。

桌上的電話響起鈴聲，關雲天接了起來，“關老師，我是林楠。”