第12章 你得幫我

關雲天知道李工的專業是橡膠輪胎的製造，簾子布屬於輕紡行業，找他請教這方面的問題確實不對路，但關雲天從未跟輕紡行業沾過邊,不管怎麼說，李長津作為橡膠輪胎方面的專家，他要使用簾子布做原料，起碼跟這一行沒少打交道，總比關雲天對簾子布行業有更多的瞭解。

把服務員打發到包間門外等候，關雲天給兩人的杯子裡倒滿了酒，二人開始對飲。

“你想諮詢哪方面的情況？”放下杯子，夾了些菜，李長津問。

“主要是技術方面。”

“你知道，我的專業是橡膠輪胎，對簾子布，只能說是略知一二。”李長津把簾子布的原料、生產技術和大致用途講了一遍，其實,這些內容在關雲天購買的專業書籍上都有介紹。

儘管在專業書上已經看到了，但關雲天對李工所講的內容聽的還是非常認真，“李工，請問你在這一領域額有沒有關係不錯的朋友？”

“你問這個幹什麼？”

“如果我們決定轉產簾子布，必然需要這方面的專業技術人員來廠指導,要是你有這樣的朋友，請推薦給我們。”關雲天道。

“簾子布方面的專業技術人員----，讓我想想，”老李努力搜尋著記憶倉庫的每一處空間，然後說：“要是單純的技術指導，你完全沒有必要在廠裡專門找一個這樣的人。”

“不找專業技術人員,我們都是制磚燒磚的，廠裡職工誰也不會生產無紡布呀！”

“只要你決定做簾子布，必然要引進技術，誰賣給你技術，誰就會把生產技術完全教給你，還會負責人員培訓，到時候簽訂技術引進合同時，我可以幫你把把關。”

“哦，這我倒是第一次聽說，看來我此前把問題想複雜了。另外李工，我怎麼知道引進哪家的技術最好呢？”

“簾子布的生產工藝只有那麼兩三種，每種工藝路線各有其特點，具體採用哪種技術路線，應該根據技術轉讓方的分析，進行綜合比較後才能作出決定。”

由於第一次接觸這一行，關雲天對技術引進的相關流程又很陌生，他決定聘請李長津為臨時顧問，幫助他在技術引進的談判過程中幫忙把關。

根據李長津的建議，關雲天付出了一筆諮詢費，他諮詢了省紡織研究院，對方向他提供了省內外三個單位的簾子布技術，據說都是在國內做的比較好的。

“這怎麼選擇呢？”關雲天有點摸不著頭腦。

“跟買東西一樣，貨比三家。”李長津說。

“買東西看得見，摸得著，當然好比較，生產技術這玩意，怎麼貨比三家？”

“紡織研究院的專家不是說了嘛，這三家的技術各有特點，都不錯，關鍵看他們各自的要價和服務，還有後續的技術指導。我的意見是這三家都接觸一番，聽聽對方怎麼說，然後再決定採用哪一家的技術。”老李本身就是技術專家，他對技術轉讓的流程非常熟悉。

在不耽誤李長津工作的前提下，關雲天邀請他跟自己對省紡織科學研究院推薦的三家設計機構進行了走訪接觸，分別聽取了每一家的技術服務細節和技術轉讓費報價。

透過分析對比，最終決定引進一家名為天新紡織設計院的技術，並在隨後簽署了意向協議，關雲天考慮正式合同應該在建設資金落實後才能簽訂。

根據天新設計院在可行性研究報告中提出的投資概算，校園紅磚廠的現有資金是遠遠不夠的，做企業兩三年以來，關雲天這是第一次面臨真正的融資。

幸好當時跟城關中心小學分手時，關雲天提前做了一些準備，否則，沒有融資渠道，要想轉產，簡直就是異想天開！

關雲天再次來到城關信用社主任老常辦公室，“關廠長，這兩三個月忙什麼去了？總也沒見到你？”老常問。

“這不正想跟你彙報嘛，這兩三個月我忙得不可開交。”

“什麼事兒呀？這麼忙。”

“一直在外面跑，考察專案。”