第62章 吃虧在明處

第二天上午八點剛過，關雲天跟邢工準時到達天星石化設計院技術處，“關總，你們很準時,我這就通知相關人員過來開會。”馮處長招呼客人坐下等待。

八點半左右，在設計院的會客室，由馮處長主持的洽談會開始了，院方出席的有技術副院長老黃，專案負責人凌工。

關雲天向院方介紹了擴產目的和要達到的規模，院方提出了初步技術方案，隨後草簽了合作意向書。

“黃院長，凌工，現在能否報個技術轉讓費用的價格？”關雲天顯得比較急切。

“關總，你要說技術路線的話，現在就可以定下來，但技術轉讓費和技術服務費，恐怕要我們去現場檢視後,再根據具體的工作量才能計算出來。”

“那好，如果沒有別的事了，我們現在就想返回單位，不知道設計院的工作人員是否願意跟我們一起走？”

“關總，你也太著急了,怎麼說也得吃了午飯再走呀！”老黃道。

“午飯就不吃了，有機會再聚吧。”關雲天就要起身告辭。

見客人執意要走，黃院長也不好挽留，“好吧，你們先走一步，我們收拾一下,隨後就到。”

回到單位，關雲天委託丁祥謙幫助德發煉油公司組建的財務科，已經組建完成，由昌達集團財務部的一名汪姓主管會計任德發煉油公司的財務科長，從社會上新近招聘了會計和出納。

新公司有了公章賬戶，建立起臺賬以後，關雲天催促各參股方儘快將入股資金到位，他的昌達集團也不例外。

兩天後，天星石化設計院的技術人員在專案負責人凌工的率領下，到現場考察，關雲天親自全程陪同。“還需要對原德發煉油廠的生產裝置進行實地檢視嗎？”關雲天問。

“那倒用不著，我們把以前的技術檔案翻出來，發現德發煉油廠現有這套裝置的圖紙很完整，設計時我們會做好技術對接的。”

“凌工，你們還要不要跟德發的老闆韓德發見個面？”關雲天考慮，畢竟老韓跟天星設計院有過多年交往，讓他們見面屬於人之常情。

“不用了，只有黃院長跟這個老韓比較熟，我們跟他不認識。另外，我們打算馬上返回設計院，還有好多準備工作要做。”

關雲天很欣賞這種雷厲風行的工作作風，“那我就不留你們了，咱們以後見面的機會很多，我也希望你們儘快開展工作。”吃了晚飯後，關雲天把凌工一行送上了當晚的火車。

過了一個星期，關雲天接到天星石化設計院馮處長的電話，邀請他過去商討技術轉讓與服務的合同事宜。

關雲天獨自一人如約而至，見到技術處的馮處長後，對方給了他一份報價明細，讓他仔細過目後再談技術轉讓合同。

在賓館，關雲天用了整整一天時間才看完了這份長長的報價明細表，他得出一個結論，也許煉油行業比較特殊，這個行業的技術轉讓費都別具一格！就他手裡拿到的這份報價表，比橡膠設計院年產一百萬套子午胎的取費還要高出百分之五十！這讓關雲天吃了一驚。

工藝部分另當別論，但同樣的水電氣等公用工程的設計，同等規格，這裡的取費比簾子布和輪胎行業普遍要高百分之三十以上，這讓關雲天很不理解。

如今的關雲天，經過簾子布和輪胎兩個大專案的鍛鍊，對技術轉讓的談判過程和其中的細節早已不陌生，再也不是那個懵懵懂懂，對方說啥是啥的門外漢，雖然行業不同，但原則基本一樣，不合理的取費和報價，根本瞞不過他。

第二天上午九點，談判在天星石化設計院的會客室舉行，雙方參與談判的只有三人，院方代表是技術處馮處長和專案負責人凌工。

老馮開門見山，“關總，我們的報價明細你都看完了嗎？”

“看完了。”

“怎麼樣，我們的報價公平合理吧？”

“我對你們的報價作了一番研究，總的感覺是各項取費都比較高。”關雲天也直言不諱。

“可這都是行業的正常取費呀！”老馮一副無辜的樣子。

“恕我冒昧，你們能否解釋一下，為什麼石化行業在技術轉讓和工程設計中的各項取費都這麼高？”