第31章 三七分，你三我七！

“很簡單，收益七三分成，我拿七成，平臺拿三成。”

顧言語氣裡滿是成竹在胸的從容。

“顧老師，這個比例會不會有點誇張，目前我們行業內頭部主播分成最高也不過五五分。”

電話那頭驟然沉默，張義鳴的聲音變得緊繃。

“張總，您混淆了主播和商業IP的價值。”

“我的沙龍不是靠打賞和帶貨，而是為參與者提供能撬動千萬級專案的資源對接。”

“您覺得，那些願意花百萬買門票的人，是衝著看我表演才藝？”

顧言笑了笑。

“但是……”

張義鳴還是有些猶豫。

“你算過沉沒成本嗎？”

“每期沙龍籌備至少需要半個月，我要篩選參與者，設計議題，協調神秘嘉賓。”

“這些時間成本，換算成我的諮詢費，早就超過分成差額。”

“更別說一旦某位參與者透過我的沙龍達成合作，產生的間接收益，平臺拿什麼去衡量？”

顧言打斷對方。

張義鳴陷入沉思。

“況且，平臺得到的不僅是分成。”

“我的沙龍能吸引最優質的商業資源入駐，這些資料對貴平臺的戰略價值，您比我更清楚。”

“與其盯著眼前的分成比例，不如算筆長遠賬。”

“當我的IP成為商業圈的金字招牌，平臺的品牌溢價會翻多少倍？”

顧言乘勝追擊。

電話裡傳來紙張翻動的聲音，顯然張義鳴正在快速計算。

顧言不急不躁，靜靜等待著對方消化這些資訊。

“顧老師，您容我和團隊再討論一下。”

良久，張義鳴的聲音終於響起，帶著一絲不易察覺的妥協。

“當然。”

“但我建議儘快，畢竟，商業機會可不等人，而且華-夏也不是隻有這個平臺。”

顧言嘴角勾起一抹勝券在握的弧度。

“顧先生，這個專案我們鬥音要定了！”

“您看什麼時候方便籤合同？”

張義鳴已經完全被說服。

“不急，我還有兩個條件。”

顧言卻突然話鋒一轉。

“您說。”

“第一，所有宣傳物料必須由我的團隊稽核。”

“我不接受任何低俗化，娛樂化的包裝。”

顧言的聲音篤定。

“這個自然。”張義鳴滿口答應，“第二呢？”

“第二，我要鬥音開屏廣告資源，連續一週。”

顧言頓了頓。

“這開屏廣告是我們的頂級資源，通常只給頂級明星。”

張義鳴明顯猶豫了。

“張總。”

顧言直接打斷。

“您覺得是賣化妝品遊戲充值重要，還是打造一個能吸引高階使用者群體的標杆案例重要？”

“想想看，當其他平臺還在爭奪網紅時，鬥音已經成功商業化了一個現象級IP。”

“這個標杆意義，值不值一週開屏？”

他輕笑一聲。

“顧先生，您贏了。”

“我這就去準備合同，明天派專人送到您手上。”

張義鳴沉默了足足十秒鐘。

“合作愉快。”

顧言結束通話電話，眼神中閃過一絲鋒芒。

這場談判，他不僅拿到了頂級流量入口，更重要的是建立了一個可持續的商業模式。

五百萬的定價看似高昂，實則是精心計算的結果。

足夠篩選出真正有價值的社交物件，又不至於讓目標群體望而卻步。