“這是一種趨勢，將來銷售科必定要學會才行。”姜海棠認真地說。
現在是計劃經濟，銷售科基本上沒有存在感，但未來就不一樣了，從計劃經濟轉型到市場經濟之後，對銷售員們的要求會大幅度提高，到時候，不學都不行，市場會倒逼銷售員們掌握這項技術。
“我們的第二張牌是毛呢產品。經過不斷改進，我們廠裡最近研究出的一款含50%國毛的呢料，保暖性測試結果比同類產品高15%。加上我們改進了色卡和固色，比較具有競爭力。”
姜海棠壓低聲音，“這款產品，如果能拿到軍需部門的質檢報告，能讓外商相信我們的品質。不過，存在一定的難度，可以努力，但不用強求。我相信，就算我們只依靠產品本身，應該也能取得不錯的成績。”
“我回頭想想辦法，說不定能拿到質檢報告。”陸良辰思索了一下之後，覺得這件事還是有一定的可行性，因此，他開口說。
“我們這次春季廣交會，還有第三張牌，那就是我們生產的羊毛衫。”
“雖然目前我們的產量不高，但隨著後續機械廠提供的提花機數量增加，我們的產量能逐步擴大，完全可以將羊毛衫當做此次廣交會的主打產品。”姜海棠眼中閃爍著光芒。
“之前我設計了幾款羊毛衫款式，近期應該就能出樣品了，到時候，找人試穿後，如果存在不足的地方，我們再做改進，等到了廣交會上，爭取一炮打響。”
聽到姜海棠一口氣說了這麼多，陸良辰不由問：“你什麼時候做出的這些計劃？”
他剛才只是話趕話地隨口問問姜海棠，沒想到她竟然準備得這麼充分，這可不是一天半天能弄出來的。
“從去年參加完廣交會就開始了，其實，從去年廣交會的時候，就開始準備了，參加廣交會的時候，我就對外商偏愛的商品做了市場調查，對各地客商的喜好都有所瞭解。”
“你當真是走一步看三步，當時不管是胡廠長，還是我，我們都沒有想到這些。”陸良辰覺得，和姜海棠有計劃比起來，他確實有許多不足，看起來，管理一個廠子，他需要學習的地方還有很多啊。
“這一次，我們要做到有針對性地準備樣品參展，爭取多簽訂合約。”姜海棠微笑著說，笑容中帶著一絲疲憊，但更多的是對未來的期待。
這段時間，姜海棠每天晚上都在加班，就為了即將到來的廣交會。
陸良辰嘴角含笑：“海棠，你太敬業了，有你在，是我們廠的福氣。”
“有備無患，去年太過倉促，我們對市場瞭解不充分，雖然取得了一點合約，但有點少，我覺得，那樣的成績，不夠亮眼，今年我們一定要做得更好。”
姜海棠說起去年的時候，多少覺得有些遺憾。
“好，這件事，我安排廠辦的人和你對接，將這一次的廣交會參展樣品做詳細的規劃。有什麼需求儘管提，我全力支援你。”陸良辰說道。
“好。”姜海棠沒有推辭，她確實需要其他人的幫助。
廣交會的籌備工作千頭萬緒，僅憑她一個人是無法完成的。
姜海棠又翻開了一頁，上面是一張展位設計圖。圖上用不同顏色的筆標註著各個區域的功能和佈局，每一個細節都考慮得十分周到。
“省廳之前提到過，要給我們廠多兩個展位，我估計，今年的展臺位置也會比去年好一些。”
陸良辰點頭，之前他去省廳的時候，省廳那邊的領導，確實是這樣暗示自己的。
“我計劃將展區要分成三個部分：主展臺放的確良新品，左側是毛呢專區，右側做動態展示，除了放出我們的羊毛衫樣品之外，還可以和機械廠合作，進行現場演示。這樣既能展示我們的產品，又能增加互動性，吸引更多客商的關注。”姜海棠詳細介紹著自己的設計思路。
“機械廠那邊的參展樣品定下沒有？”陸良辰問。
“其他不知道，但提花機一定會在其中。”姜海棠回答道，機械廠目前可以和紡織廠聯動的，也只有提花機。
“回頭我找毛廠長商量一下，儘量實現兩家聯動。這樣我們可以優勢互補，共同提升產品的競爭力。”陸良辰說道。
“好，此外，我還有個想法。”姜海棠越說越精神，眼中閃爍著興奮的光芒，“我們可以製作一本中英文對照的產品畫冊，透過圖文結合的方式，重點突出‘中國製造’的質量和價格優勢。這樣客商可以更直觀地瞭解我們的產品，也方便我們進行宣傳推廣。”
陸良辰若有所思：“畫冊會不會太張揚？現在對涉外宣傳把控很嚴……”
“所以我覺得，宣傳畫報的內容要突出為第三世界人民服務，產品介紹都強調‘結實耐用’、‘價廉物美’。這樣既符合政策要求，又能吸引客商。”姜海棠解釋道。
兩個人越說越精神，不知不覺已經十點多了，窗外的夜色已經深沉，只有偶爾傳來幾聲蟲鳴。
姜海棠這才起身要離開。
陸良辰送姜海棠到家門口，他真是有點捨不得姜海棠。
“還好，再有幾個月，我就不用這樣送你回來了。”
他的語氣中帶著一絲甜蜜的期待。