第36章 十一月，你好

“井予，你們到哪了？不是說七點集合嗎，我都到一會了，這個點兒鳥都沒見著一隻，凍死我了。”張志強說我們準時集合，結果只有我準時，想抽菸又沒有煙，附近的菸酒店都還開始沒營業。

“我們剛出發，李靜她睡過頭了！”他們住的是員工宿舍！

“你大爺的，還有煙嗎？來的時候給我帶包利群！我這想抽都抽不著。”

結束通話電話後，我拿著宣傳單坐在公園的長椅上，廣場的人群漸漸增加，在他們沒有到的這段時間我走到那些跳舞、晨練的路人發了十幾張宣傳單頁，大家戒備心都很強，沒有幾個是願意停下來和我多說幾句話，經歷了這麼久，我早已習以為常。

“叔叔阿姨，早上好，平時喜歡出去旅遊嗎？我們是旅遊公司的，做高品質服務旅遊。”

中老年夫妻是我們的主攻物件，我目標鎖定一對坐在長椅上正在聊天的夫妻，把宣傳單遞在他們面前說道：“叔叔阿姨，你們可以看一看，只剩下後面這四個團期了，前面的報滿了，古村、泡溫泉、著名公園、竹海，您和叔叔看看，又想去的地方嗎？”

“我們不去旅遊，不去旅遊！”

老年男子一邊用手左右搖晃表示拒絕一邊說道，倒是他旁邊的老伴對旅遊起了興趣，阿姨接過了我的宣傳單，疑問道：“一個人多少錢?”

銷售，客戶有興趣就是好事，我心中一喜推銷道：“阿姨，我們這個是精品兩日遊，單人150，夫妻280，您和叔叔一起出去玩只要280塊錢，這真是挺划算的。”

“哪會這麼便宜的啊，你們不會帶我們進購物店吧？”

“阿姨，您多慮了，這個團我也出過，我可以用人格擔保，全程無購物和無自費，你們只需要報名交280，我們住在4星級以上酒店，吃也是在酒店吃，如果有哪一點情況不符合實際，您可以去投訴我，我敢這麼說，就是我們公司能夠做得到！”

那個叔叔在旁邊一直不說話，倒是阿姨聽我說完後沉默了片刻，用著我聽不懂的方言和叔叔交流了幾句，我見此說道：“叔叔阿姨，你們放心，我們做的就是中老年高階品質旅遊，您是不是覺得價格太便宜，其實不然，這上面寫著體驗價，是我們說走就走旅行公司來W市開拓市場初期的活動價格，我們兩日遊的成本大概400塊錢，第一次給了你們優惠，如果叔叔阿姨玩得好，你們得到了服務，我們公司贏得了口碑，一傳十十傳百，也是對對我們公司在W市開拓市場的免費宣傳，我可以明確的告訴你阿姨，我們公司是盈利的，如果不盈利你們也不敢去對吧！那說不定收了錢第二天公司就跑了。”

我的這些話似乎起了效果，阿姨把我的宣傳單頁收起來放進包裡，說道：“小夥子，那個溫泉還有沒有名額，我們比較感興趣！”

“有啊！阿姨，溫泉是11月21號，還有20天的時間出團，我看阿姨挺感謝興趣的，我們也聊得挺來的，阿姨，你以後就叫我小云吧！您留個電話號碼，出團前幾天我聯絡來我們公司籤旅遊合同！”

入職半個月，總體來說，這是我遇到聊得最順的客戶，我並不因此得意，因為…客戶沒去籤合同出團之前，什麼事情都有可以發生，說不準又說不去了，我的好多同事就遇到這樣的問題。

這個阿姨把號碼報給我後，我輸入到手機裡，問道：“對了，阿姨，您貴姓，我這邊還備註一下！”

“我姓周！”

“多謝了，周阿姨，那您和叔叔先忙，我繼續工作了，不然領導要罰錢了哈哈。”我和周阿姨開了個玩笑，旋即起身說道：“周阿姨，叔叔，再見！回頭我在聯絡您！”

我在公園四處發了發，直到7點半左右，黃彬、馬創、田井予、李靜他們才趕到，我們約到西惠公園廣場中央集合。