第63章 反向操作，飢餓營銷玩得比他們溜

趙雷聽到陳梟這麼說，腦袋點得跟小雞啄米似的。

“都在，都在！梟哥，我把以前畫的那些小插圖都收著呢，還有一些新想法，只是沒敢畫出來。”

陳梟朝他走過去，拍了拍他的肩膀。

“從今晚開始，你就畫。我要你設計幾款只有咱們店裡才賣的東西，別的地方絕對買不到的那種。”

阿虎在旁邊聽得一頭霧水。

“梟哥，咱們不降價跟他們幹，反倒要搞什麼獨家的？這不是找死嗎？人家七折，咱們還賣原價，誰來買啊？”

李默也推了推眼鏡，臉上寫滿了擔心。

“梟哥，啟航那邊明擺著要跟咱們拼價格，他們家底厚，咱們這樣硬扛…”

“誰說要硬扛了？”

陳梟打斷了他的話，走到院子中間，手裡還拿著那個茶杯。

“他們想打價格戰？行，讓他們打去。但是咱們不陪他們玩這套。”

他喝了一口茶，接著說。

“你們想想，為什麼那些學生願意來咱們店？就因為便宜嗎？”

蘇晚晴在旁邊小聲插了一句。

“他們說咱們店裡的東西好看，還說能坐下來休息，感覺舒服。”

“對。”

陳梟朝她笑了笑。

“晴晴說得對。咱們跟啟航最大的區別，不是價格，是東西不一樣，感覺不一樣。”

他把茶杯放在石桌上，聲音裡透著股子自信。

“啟航想用價格把人拉走，那咱們就讓人覺得，就算貴點，也值得買咱們的。”

阿虎還是沒太明白。

“可是梟哥，人家便宜那麼多，咱們憑啥讓人覺得值得？”

陳梟沒直接回答他，而是轉身看著趙雷。

“小雷，你記不記得上次你說想設計一套專門給師大學生用的筆記本？封面畫的是校園風景，裡面還有課程表那種？”

趙雷眼睛一亮。

“記得！我還畫了好幾個版本呢，春夏秋冬的都有！”

“就是這個。”

陳梟在院子裡踱了兩步。

“從今晚開始，你就把這些設計都畫出來。不光是筆記本，還要設計書籤、膠帶、貼紙，就連筆袋都要有咱們自己的款式。”

李默聽到這，腦子轉了轉，好像明白了點什麼。

“梟哥，你是想搞獨家產品？”

“不光是獨家。”

陳梟的嘴角翹了翹。

“我要讓所有人都知道，想買這些東西，就只能來咱們店。而且，數量有限，賣完就沒了。”

阿虎撓了撓頭。

“這不是餓著人不讓吃飯嗎？”

“錯了。”

陳梟看著他。

“這叫飢餓營銷。越是得不到的，人越想要。你看看那些大牌子，哪個不是限量版賣得最好？”

蘇晚晴聽著聽著，臉上露出了admiration的表情。

“梟哥，你的意思是，咱們不跟他們拼價格，而是拼獨特？”

“聰明。”

陳梟朝她點點頭。

“啟航那邊再便宜，賣的還是那些大路貨。咱們這邊貴點，但是別的地方買不到，你說學生們會怎麼選？”

李默越聽越興奮，拿出小本子就開始算。

“梟哥，這個主意好！而且成本也不高，就是設計費和製作費，但是賣價可以定得高一些。”

陳梟擺擺手。

“價格先不急，關鍵是東西要做得漂亮，要讓人一看就喜歡。”

他轉身看著趙雷。

“小雷，你有幾天時間？”

“如果不睡覺的話，三天就能出來第一批設計。”

趙雷說話的時候，整個人都精神了起來。

“那行，你先畫著。阿虎，你明天去找個印刷廠，能做小批次定製的那種。張強，你跟著阿虎一起去，看看工藝和價格。”