第65章 資料說話，李默成了校園紅人

下面做了一百來號的學生，大多都是衝著“創業”來的。

“各位同學，大家好！”李默清了清嗓子，“今天我來，是想跟大夥兒聊聊，怎麼用資料來幫咱們做生意！”

他在黑板上畫了個表。

“大家看，這是我們對省城八個大學做的調查。理工大學的學生，一個月花在文具上的錢大概是三十二塊，但是對價格挺敏感的；財經學院的學生呢，一個月能花四十五塊，他們更看重牌子和包裝……”

臺下的學生聽得特別認真，還有人舉手問問題。

“那我們怎麼知道自己賣的東西對不對路呢？”

李默推了推眼鏡，又在黑板上畫了個圖。

“簡單，用A/B測試！就是說，咱們同時賣兩種不一樣的東西，看哪個賣得好，資料就告訴你哪個行了！”

他舉起一個挺好看的筆記本。

“就拿這個本子來說，我們在師大賣的時候，試了三個價錢：八十、一百、一百二。結果發現一百二的賣得最好，因為學生覺得八十的沒面子，再貴的又買不起，一百二剛剛好！”

臺下響起了掌聲，有個學生站起來問。

“那你們現在生意怎麼樣？”

李默臉上那叫一個自豪。

“我們的‘晴天文創’，開業第一天就賣了三萬六千八，現在每天差不多能賣一萬二！”

臺下“嗡”的一聲，全是小聲議論。

“這麼厲害？”

“真的假的？”

李默從包裡拿出一沓傳單。

“不信的同學，可以去師大南門看看，就在啟航文具對面。我們還有限量版的文具，每批就做五十套，老斷貨！”

講座一完，好多學生都圍著李默問這問那，還有人當場就要了他們店的地址。

李默趕緊拿出準備好的小禮物。

“今天來聽講座的同學，每個人都能領一份小禮物，裡頭有我們店的優惠券，還有好看的書籤！”

學生們一下子就圍了上來，沒一會兒就把禮物搶光了。

週日理工大學的科技節就更熱鬧了。

趙雷在現場支了個攤兒給學生畫畫，張強在旁邊變魔術，李默就負責介紹東西。

“這個多功能筆袋，專門給理工科的同學設計的，能放計算器、圓規、各種筆，旁邊還有個地方能放隨身碟！”

一個戴眼鏡的男生拿起筆袋看了看。

“這個多少錢？”

“原價六十八，今天活動價五十八，還送一套尺子！”

那男生想都沒想就掏錢買了。

“老闆，你們還有其他實用的東西嗎？”

李默馬上拿出另一款產品。

“這個行動式文具盒，專門放在宿舍用的，有充電功能，還能當小檯燈！”

一天下來，他們在理工大學就賣了兩千多塊錢的東西，還收集了一百多個學生的聯絡方式。

晚上回到院子裡，大家都累得不行，但臉上都掛著笑。

“太成功了！”趙雷興奮得臉都紅了，“好多學生都說要來咱們店看看！”

張強也很興奮。

“我的魔術表演把他們都看呆了，好多人都要學！”

李默拿出他的小本子，開始整理今天收集的資料。

“兩場活動，直接銷售2800塊，收集有效客戶資訊180個，品牌曝光度預估覆蓋3000人次…”

他越算越興奮，推了推眼鏡。

“按照這個資料推算，接下來一個月，咱們的客流量至少能增加30%！”

陳梟看著這幫人興奮的樣子，心裡也很滿意。

“李默，你這個方案確實不錯。接下來其他幾個學校也可以試試。”

“我已經聯絡好了！”李默翻開本子的另一頁，“醫科大學下週有個減壓活動，藝術學院有個文創市集，體育學院有個運動會…”

蘇晚晴在旁邊聽著，臉上也露出了笑容。

看著陳梟和大家一起討論正當生意，她心裡那塊石頭總算放下了。