第31章 最後的準備

“即使是在外面沒帶水的情況下，我要買也一般買本地那種一塊錢的礦泉水。”

等丘大龍回答後，丘衡又看向了沈濤。

“老四，你之前在公司的時候，你們公司大領導一般都喝什麼礦泉水？”

聽到此話，沈濤仔細回想了一下，隨後回答道。

“我見到大領導的機會比較少，一般就是開會的時候可能見到幾面。”

“對於他們喝的什麼我沒太注意，不過記憶中好像有點印象，應該是巴黎水和依雲吧。”

待沈濤說完，丘衡點了點頭。

“這就是我要給你們的答案。”

“大龍哥所代表的群體，便是住在江城低檔小區的住戶。他們大多是從外地來這裡的打工人，或是附近農村的回遷戶。”

“他們從小生活在經濟條件一般的環境中，早就養成了勤儉節約的習慣。”

“所以平時他們一般喝白開水，迫不得已選擇礦泉水的時候，也會選擇較廉價的那種。”

聽到這裡，丘大龍才恍然大悟地點了點頭，而丘衡繼續說道。

“老四所認識的大領導，便是江城高檔小區的住戶群體。”

“他們一般都有些所謂的小資情調，想要藉助各種生活細微的細節，體現自己與其他人的不同與高貴。”

“其中一個體現點，便是在飲用水的消費上。兩塊錢的農夫山泉，他們會覺得low。”

“因而選擇價格更高的巴黎水和依雲，表現自己消費能力的優越。”

聽完丘衡的解釋，沈濤也若有所思地點了點頭。

丘衡繼續說道，“所以我選擇中檔小區的住戶作銷售物件。”

“他們既不會像高檔小區的住戶那樣，看不上農夫山泉這個品牌的礦泉水，從而拒絕消費。”

“也不會像低端小區的住戶，嫌棄農夫山泉這個品牌價格過高，相較其他廉價礦泉水品牌價效比低而不肯購買。”

“這樣，才能使我們礦泉水的銷售量達到最大化。”

說到這裡，丘衡從一旁桌子的抽屜裡拿出一張紙，指著上面的一排文字給丘大龍和沈濤二人看。

“我篩選了所有江城定位中檔的小區，並按照實際住戶數，從高到低排列了一下。”

“明天咱們優先選住戶數最多的兩處，作為初期礦泉水銷售物件。”

“當這兩座小區購買礦泉水的人數出現明顯下降後，咱們便換地方，選擇住戶數排行在他們後面的那兩座繼續進行銷售。”

“之後一直以此類推，直到把我們的庫存清空。”

沈濤和丘大龍聽完丘衡的計劃後，二人皆是連連點頭。

沈濤一臉佩服地道，“三哥，你真是真人不露相啊。”

“咱們在一個宿舍住了這麼長時間，我還是頭一次發現你有這方面的腦子。”

“現在我越發感覺，和你一起合夥做生意的決定是有多麼正確。”

丘大龍附和道，“我也是這麼覺得的。”

“行了，拍馬屁的功夫，你們兩個留到數錢的時候再進行發揮吧。”丘衡笑著阻止了二人的吹捧。

“接下來你們的任務，便是養精蓄銳。明天見真章的時候，發揮出百分之二百的能力。”