第63章 情緒價值

丘衡剛才看過了，這辦公室裡沒有監控。

他雖然沒跟大廠的採購部做過生意，但沒吃過豬肉也見過豬跑。

一般公司的採購部都是油水最高的部門，從上面的經理到下面的採購員，哪一個不是吃得滿嘴流油。

這油水既然不是從公司那兒直接下發的，那自然便是來自供貨的供應商。

不下點血本，人家憑什麼在多家供應商中選擇你作為最終的採購物件呢？

這紅包內是丘衡所提前準備好的一萬塊錢，為的就是讓鄭定國拿人手軟。

見丘衡如此說法，鄭定國頓時露出一副瞭然的神情，迅速將紅包抽出，放入自己辦公桌的抽屜裡。

不過麵皮上，神色卻依舊嚴肅地對丘衡說道：

“丘經理，我看過了，東西確實是好東西，只不過價格這塊兒……”

“說實話，我們廠今年效益不怎麼好，有幾家工廠的貨款還沒有結清，這也是我們一直躊躇到現在還沒有采購員工節日福利的原因。”

“不知道丘經理，你打算將這些產品以什麼價格對我們公司出售呢？”

丘衡眼睛直視對方，目光真誠：

“鄭經理，您剛剛也看了我們這些產品。”

“質量到底怎麼樣，您心裡應該有數。”

“我可以向您保證，您後期採購的所有產品，質量都絕對不低於我手上這兩套。”

“如果有質量問題，您隨時可以找我退換。”

“但價格這塊，咱也是一分價錢一分貨，銷售價格不能低於兩百元一套。”

說到這裡，丘衡語氣一頓。

“不過，如果貴公司能一次性採購一千五百套以上的話，這個價格咱們還可以再聊一聊。”

“最低我能幫你壓到一百九十元一套。鄭經理，你覺得這個價格如何？是否符合貴公司的採購需求？”

鄭定國躊躇一番，繞開丘衡，踱著步子在辦公室內轉了好幾圈。

最終，他又轉回到丘衡面前，手指關節輕輕敲了敲辦公室的桌子。

“丘經理，你這個價格還是有點貴，我看不如這麼調整一下。”

“你們公司，把產品的銷售價格降到一百八十元一套。”

“如果這個價格可以的話，我們廠將一次性採購一千五百套，以做員工節日福利。”

丘衡聞言，心裡樂開了花，但臉上卻露出了一副苦澀的神情。

“鄭經理，你這……你這麼搞，我們公司完全沒有利潤了呀！您看一百八十五元一套怎麼樣？”

鄭定國則攤了攤手：“那就沒辦法了，這是我們的底線。”

丘衡一咬牙：“那請鄭經理稍作等候，我和老闆請示一下，看能不能把這個價格申請下來。”

見鄭定國點頭，丘衡推開採購部經理辦公室的門走了出去。

打電話什麼的都是為了做樣子，做生意談判的一大準則，便是不能讓生意達成的太過輕易。

得磨嘰磨嘰，拖拖時間，讓對方覺得拿下這一單很不容易，是佔了便宜。

給對方提供一些情緒價值，這樣合作才能更加愉快。