林薇笑著，眼裡多了幾分認真。
“陳先生，您剛才在會客室說到場景思維還有對目標人群的精準定位。”
“再加上車上那個不起眼的非遺扶持小貼紙，都讓我們看到了一些更不一樣的東西。”
“我們在找的合作方，不只是能出錢的人，而是一個真正懂設計價值、看得懂市場、而且三觀能對得上的夥伴。”
“0907號樣式，是我們在‘新中式日常化’方向上的一次嘗試。”
“它能不能真的走起來，市場說了算。”
“但我們也知道，它需要一個能真正讀懂它的人去推動。”
“傳統的那種一次性買斷，雖然能回點設計成本，但太容易把節奏帶偏了。”
“有的合作方上來就想著怎麼壓成本、怎麼快出貨，搞得最後衣服是賣出去了，但設計調性、背後的文化理念全沒了。”
“我們想找的，是能一起把這款設計做出來、做深的人。您剛才提到的使用者洞察，還有那個產品矩陣的思路，真的讓我們很驚喜。”
“用分成模式，把我們對這款設計的信心，直接和它的市場表現繫結在一起，這才是我們更願意去嘗試的一種合作。”
“你賺的是設計轉化成的市場價值，我們賺的是品牌理念被市場認可的信心和支援。
“雙贏，才能長久。”
辦公室裡一時間安靜下來，只有窗外傳來幾聲遠處車輛的鳴笛聲。
陳志遠望著林薇，心裡突然有些觸動。
說實話，這才像是個認真在做設計、做品牌的團隊。
相比李鑫浩那種一上來就砸錢買斷、指望立刻榨乾油水的粗暴做法，林薇提出的模式，聽起來不光合理，還很靠譜。
對陳志遠來說，這簡直是一個完美的開始。
前期成本幾乎為零，風險共享，還能深度繫結設計方，一起開拓市場。
有什麼理由不答應呢？
他心裡快速權衡了一下，利遠遠大於弊。
緊接著，臉上露出進公司以來第一個真正放鬆的笑容。
他伸出手，爽快地說道：“林總監，您說得太好了。”
“我完全贊同，這樣的合作方式，不光是對0907設計最大的尊重，也是對我們彼此最有利的方式。”
“我接受，也很期待我們接下來的合作！”
林薇的笑容也亮了起來，眼神裡是找到志同道合夥伴的興奮。
她握住陳志遠的手：“合作愉快，陳先生！”
“那我們接下來就來談談具體的分成比例、授權範圍，還有合作備忘錄的細節吧。”
兩人握手的那一刻，陽光透過落地窗灑了進來，屋裡都亮了幾分。
那張貼在陳志遠破舊五菱車後窗角落的非遺扶持小貼紙，彷彿也在微微發著光。
林薇的效率超出了陳志遠的預期。
關於分成比例的談判幾乎沒怎麼費口舌，她直接甩出了一套清清楚楚的方案。
琳琅公司不收一分錢的前期授權費，只從每一件基於0907號設計賣出去的成衣淨收入裡，抽取10%作為設計分成。
10%？
陳志遠在心裡迅速算了一下，這個比例比他心裡的底線還要低不少。
再加上免了前期授權費，簡直是誠意拉滿。
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