6月18日。
金陵，泫武區。
蘇省廣電有線資訊網路股份有限公司。
總部大樓內。
員工們忙忙碌碌，處理各自的業務。
該公司的經營範圍，主要包括全省廣播電視節目傳送、廣播電視節目製作經營、基礎電信業務、有線數字資料資訊、圖文資訊傳送、廣播電視傳輸裝置銷售等等。
此刻的會議室內。
總經理吳睿，正在接待桃花電視臺的臺長關傑。
雙方入座上茶，寒暄一陣後。
關傑說出了自己的來意：“吳總，我們桃花電視臺，希望能夠落地蘇省有線，讓全省有線電視使用者，能在自家電視機上，收看到桃花電視臺。”
“落地蘇省有線？”
吳睿微微挑眉。
在夏國電視傳媒領域。
居民家裡，直接透過衛星接收電視訊號，屬於違法行為。
因此，各衛星頻道想要讓觀眾搜尋到，訊號必須“上天”，也就是將電影片道訊號，透過衛星傳輸到太空。
衛星接收訊號後，會將其轉發給地面接收站。
地面接收站透過衛星接收裝置，接收訊號，然後透過當地的廣電機構統一接收後，再透過本地有線電視傳輸網路，把電影片道訊號傳送至使用者家裡。
這個過程，就叫做“落地”。
在行業內。
電影片道訊號“上天”和“落地”，都非常困難，需要花很多錢。
通常來說。
只有省級衛視，才會“上天落地”，面向全國提升品牌影響力。
吳睿凝聲道：“關臺長，據我所知，你們桃花電視臺只是一家村級電視臺，根本沒有上星資格，請問如何傳輸衛星訊號？”
“吳總放心！”
關傑直言道：“我們桃花電視臺已經和米國休斯通訊公司，達成上星整合、加密傳輸、衛星轉發器租賃服務合作協議。
他們去年已經發射通訊衛星——亞洲3S衛星。
該衛星，能夠滿足廣播電視安全播出需求，技術效能非常出眾，穩定性強。
這一次，我們花費300萬元/年的價格，得以讓桃花電視臺的頻道訊號‘上天’，覆蓋至夏國全境！”
“原來如此！”
吳睿恍然大悟的點點頭。
一般的廣播電視臺，即使能透過這種方式將頻道訊號送上天，也不會捨得。
畢竟300萬元/年的租賃費用，不是一般電視臺能承受起的。
顯然，桃花電視臺對自己的節目質量，非常有信心。
吳睿沉吟片刻後，說道：“關臺長，咱們在商言商。
早些年，各地有線電視公司，急於擴大使用者數量，卻普遍存在節目不足的現象。
而數量不多的上星節目，恰好可以滿足有線電視網的需求。
雙方形成各取所需、互惠互利的融洽關係。
不過……
有線電視傳輸網路的頻寬有限，一般只能傳輸30個至50個電影片道。
隨著上星頻道數量的增加。
頻寬變得僧多粥少。
1997年10月，徽省衛視上星後，率先採取付費的方式，來實現地方有線的落地。
從此，主動付費落地的遊戲規則，就此形成。
所以……你們桃花電視臺，想要落地蘇省有線，該給的落地費用，依舊少不了。
畢竟我們蘇省有線，除了使用者繳費和財政撥款外，並沒有太多收入。
有了落地費用，我們就能養活整個公司。”
“我明白！”
關傑早就有心理準備，問詢道：“吳總，請問蘇省有線具體落地費用是多少？”
吳睿直言道：“蘇省有線的落地費用，分為兩種模式。
第一種模式，按照你們桃花電視臺年營業額的1%。
舉個簡單的例子。
桃花電視臺，今年營業額100萬元，我們只收取1%的落地費用。
桃花電視臺，今年營業額1個億，我們就收取100萬元的落地費用……”
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