“百分之五？”陳偉立刻介面，語氣帶著毫不掩飾的失望，“穆勒博士，這恐怕連彌補貴方草案中不合理的後續服務費漲幅都不夠，我們是帶著改變中國鋼鐵工業版圖的決心而來，不是來採購幾臺溢價過高的普通機器，百分之三十，這是我們的心理底線，這個價格必須包含首年的基礎維護和操作培訓費用。”
“百分之三十？這絕無可能！”穆勒失聲叫道，彷彿聽到了天方夜譚，“這已經嚴重低於我們的成本線！”
“成本？”陳偉輕輕一笑，聲音變冷了起來，“貴方在其他地方銷售的同類機組，價格是多少？全球市場是透明的，別以為我不知道你們在全世界市場的價格。
穆勒的嘴角又抽搐了一下，陳偉的情報能力超出了他們的預估。
儘管這樣，他還是毫不猶豫的拒絕了，“就算你要去找島國的企業，這個價格都是不可能的。”
“價格先不談，之前我提出的水土不服問題，你們要如何解決呢？”陳偉話鋒一轉問道。
穆勒神情有些凝重，他突然發現了一個很嚴重的問題，就是整場的談判的主動權，已經掌握在陳偉手上了。
這麼一種情況，在他來之前是完全沒有預料到的，這個年輕人實在是太可怕了。
“你這只是一種猜測，並沒有真憑實據。”穆勒立馬給出了回答，“如果真出了這種情況，我們後續的保養以及維護都會解決這個問題的。”
單獨賣機器，只不過是一錘子買賣而已，後續的維護保養才是他們真正賺錢的地方。
陳偉的聲音中帶著不容置疑，“後續服務獨家捆綁必須取消，我們可以承諾優先使用你們原廠備件和核心服務，必須保留在貴方服務響應不及時或報價嚴重偏離市場時，尋求其他合格供應商的權利，同時所有服務費用，必須以清晰透明的清單計價，年度漲幅需經雙方協商確認，這是底線。”
穆勒沉默了很久，對方表現的實在是太專業了，徹底打亂了他們最初的計劃。
現在他才知道，陳偉不是待宰的羔羊，而是有備而來的猛獸。
“我們需要時間。”穆勒最終抬起頭，聲音帶著一絲沙啞，“陳先生，你們提出的要求很嚴苛，我們需要向集團總部彙報，進行更全面的評估，今天的談判，暫時到此為止吧！”
沒有實質性的讓步，態度已從最初的絕對強硬，軟化成了需要彙報，這其實就是一種退讓了。
陳偉站起身，毫不猶豫的，“當然沒有問題，我們期待貴方總部的全面評估，我需要提醒一點，時間對我們雙方都很寶貴，希望貴方能夠儘快做出抉擇。”
……
“第一步，算是撕開了一道口子。”顏青青撥出一口白氣，帶著興奮。
看到顏青青這副模樣，陳偉只是笑了笑，並沒有說話。
眼下確實還是第一步，後面還有很多步要走，今天談判的內容根本就不是他的底線。
對方想要承包他們後續的保養維修服務，那得看他願不願意才行。
第一次談判能夠到這個地步，在他看來已經非常不錯了，接下來先得見見島國那邊的企業，再來進行後續的談判。