在透過預言和威脅等手段艱難地說服了沃特什返回他的崗位之後，費利克斯連忙以最快的速度返回金海岸礦洞外的駐地。
在他抵達營地的時候，卻發現地精工程師們正站在一間逼冗的房間內，個個臉色不悅。杜德摩爾也和他們站在一起，有些不知所措。
他拉著杜德摩爾走出了房間，悄聲問：“這是怎麼了？為什麼這些地精看上去很不高興？”
“其實以前在暴風城修地鐵的時候，會長見過這個叫做賈夫隆的地精。當時他也建議伯瓦爾採用侏儒的技術，所以和賈夫隆有了一些過節。會長擔心自己把事情搞砸了，所以打算由你來主持談判，但是地精們卻認為自己受到了怠慢......”
“唉。”費利克斯嘆息一聲，看來他的事情還真是忙不完。
在接下來的兩天裡，費利克斯代表迪菲亞兄弟會和地精工程師們商談了關於合作的各項事宜。
由於是費利克斯主要去找這些地精，並提出希望與對方合作的，所以談判一開始他就落入了下風。
為了挽回劣勢，費利克斯非常慶幸自己以前讀過羅傑·道森先生的《優勢談判》，看來多讀讀好書總是有益處的，沒準什麼時候就用上了呢。
在每一個具體專案的開場，他都假裝自己對地精們開出的價碼感到非常意外。但費利克斯並沒有直接反駁他們，要求他們降低要求，而是作出一副難堪的表情，小心翼翼地繞開相關話題，在十幾二十分鐘後再把話題拉回來，這時地精們的出價果然比起一開始低了不少。
他知道，談判的目的是共贏，所以永遠都不要馬上去反駁對方，因為反駁並不能讓這些地精立刻降價，而只會讓他們拼命強化自己的立場。
費利克斯必須先表示自己理解地精的感受，再展現自己的困難。
在談判進行的時候，費利克斯總是喜歡說“我需要詢問一下兄弟們的意見”之類的話，然後獨自跑到外面去休息十幾分鍾，曬曬太陽或者吹吹涼風。先讓這些地精焦急地等他一會兒，等到他休息得神清氣爽了，再回來繼續討價還價。
為了避免談判破裂，顯然兄弟會和地精都需要不斷地讓步，進而提出居中的價碼。
在這個過程中，費利克斯總會使用一些暗示性的語言，鼓勵地精先提出價格居中，最後他再“非常艱難”、“非常困窘”地答應對方的條件，讓地精們以為自己取得了談判的勝利。
讓對方感到自己在談判中佔了便宜，是長期合作的可靠保障。
在費利克斯最後作出了一個微小的讓步之後，兩天漫長的拉鋸戰終於結束了。
“你的兄弟們可真是摳門，鷹眼。”話雖如此，但基爾尼格還是掩飾不住他喜悅的神色。
在十幾年前，基爾尼格曾經認為自己是一個天才，但殘酷的現實卻在反覆地告訴他，所謂“天才熔鍊師”的發明只不過是一堆沒人瞧得上的破銅爛鐵。
不過，就在今天，居然有人願意給他出這樣大的一筆錢，足足接近一千金幣呢！相比之下，把自己的技術和圖紙都轉讓出去也不是那麼讓他肉疼了。
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