“當然可以，林總。我會盡快為您安排實地考察的時間，並通知您具體的行程安排。”李經理立即回應道。
“李經理，除了購置豪宅，我還有一些其他的需求，希望你的團隊也能協助我。”林棟說道。
“林總，請講，我們會盡力為您服務。”李經理認真地聽著。
“我希望你們能幫我找到已經擁有基金牌照、換匯牌照和保險牌照的公司，不一定要一家，只要能夠在一個月內完成收購的就行。價格要合理。”
“好的，林總。這些都是我們的專業領域，我們會盡快為您整理相關資訊並提供具體的市場價格。”
李經理帶著團隊快速離開會議室，準備前往星展銀行落實林棟的需求。
他們的任務明確而緊迫，張行長給他們下過死命令，一定要服務好林先生。
林棟的1億美元順利轉入後，在私行裡的級別已經被張靜怡提升到頂級。
“麗娜，我知道你對家族辦公室的概念還有些疑惑，在美國可能都是交給信託機構打理為主，我今天就詳細講講家辦的類別和為什麼需要這些牌照。”
林棟見李經理團隊離開後，轉向麗娜道。
麗娜點了點頭，拿出筆記本準備記錄，這對於她的家族也有幫助。
“家族辦公室可以分為單一家辦（SingleFamilyOffice，SFO）和聯合家辦（Multi-FamilyOffice，MFO）兩種。”林棟首先說道。
“那這兩類本質上有什麼區別呢？”麗娜好奇地問。
“單一家辦只為一個家族服務，這種結構允許高度個性化的服務，但成本較高，因為所有的運營成本都由一個家庭承擔。也是我們目前要成立的類別。”林棟繼續說道。
“聯合家辦的意思就是多個家庭組成嗎？”麗娜提出自己的看法。
“並不全是，聯合家辦的創始人多為銀行家出身，也有會計師和律師背景的。他們本質上是賣方，叫自己家族辦公室顯得高大上一點。透過共享資源和費用來降低成本，同時仍然能夠提供專業的財務管理服務。此外，這類MFO的銷售人員會遠遠多過專業投研團隊，因為他們的商業模式基於管理費，需要不斷吸引資產管理規模（AUM）。因此，通常銷售會喜歡在社交媒體平臺上發筆記用於獲客。”林棟回答道。
聯合家辦在21年後，更像是割新時代富人韭菜的工具，想要去打理財富，第一件事就是讓你購買他們的香港保險，銷售人員每年的KPI也是以保險為主。
大家都知道家族信託的底層都是保險，這沒錯，但是有錢人都是透過自己的牌照去購買保險產品，相當於第一年的保費直接免去了，如果讓銀行或者聯合家辦去購買保險，這不是純純韭菜。
香港保險的高額佣金在行業內早就不是秘密，而買了保險以後，銷售人員繼不繼續為你服務，完全就看人品了，畢竟公司給銷售人員的提成一般就只有成交那年。
如果是正規的代銷商還好，就怕是直接詐騙，24年初就有好幾家被查。
國內的保險就更別提了，條款和詐騙沒啥區別，每年3%的收益率，甚至跑不贏通貨膨脹。
不過在16年以前，聯合家辦的穩定程度和收益率是遠超市面上銀行的理財產品的。
“那如果只是管理自己家庭的資產，為什麼需要牌照呢？”麗娜問道。
“單一家辦可以有牌也可以沒有牌。因為按照傳統定義，只要管理自己家的資產，就是SFO，無需申請牌照。但如果也順帶管理朋友和親戚的資產，就必須拿牌。不過，通常來說，具備一定規模的SFO會至少有基金牌照和保險牌照。SFO也一定是更低調，更注重投研。因為真正的買方不需要做廣告，只需做好投資。”
“當然，有牌照也不意味著一定是家族辦公室，”林棟補充道，“幾乎所有正規的金融機構都有牌照，這是監管的要求。”
新加坡只要管理的資產超過2.5億新加坡元，就會要求必須辦理相關牌照，接受一定程度的監管。
林棟在前世也是踩了不少坑，交了不少學費，畢竟林宏偉是老一輩的內地企業家，對於家族財富的傳承理解也有限。
“例如在香港，如果某個家族辦公室在對外營業，那麼在合作前，就需要去香港證券及期貨事務監察委員會（SFC）的網站查一下對方是否有1號、4號和9號牌照。有牌照意味著受到監管，相對來說會有制約和保證。如果沒有牌照，大機率就是皮包公司。”
“林，你真厲害～懂的真多～，那等你家辦成立後，我可以也委託給你嗎？”麗娜一臉地崇拜地說道。
“自然是可以的，我們接下來就等李經理的進一步報告，看看哪些公司符合我們的要求，然後再做詳細的盡職調查和選擇。”林棟回答道。