“三七分，而且我還有承擔所有責任？！”
他重複著，像是要確認自己沒聽錯，
“小夥子，你這...這胃口也太大了點吧！做生意講究的是公平合理，你這條件，簡直是...”
“簡直是搶劫？”安許替他說了出來，語氣平淡，甚至帶著一絲玩味，彷彿在討論一件與自己無關的事情。
他停下了腳步，徹底轉過身，正面對著氣急敗壞的王富貴，眼神清澈卻深不見底。
“王老闆，話別說得這麼難聽。”安許輕輕掂了掂手裡的鑰匙串，發出清脆的金屬碰撞聲。
“做生意嘛，講究的是你情我願，價值對等。你覺得我的條件苛刻，無非是覺得自己的店面和客源價值更高。”
他向前微微傾身，聲音不高，卻帶著一種不容置疑的穿透力：
“那我問你，沒有我的技術，你這些客源詢問維修，你能接嗎？接了你能修好嗎？修不好或者修壞了，砸的是誰的招牌？是你‘蘇州科技’這塊剛立起來沒幾年的招牌吧？”
王富貴被問得一窒。
這正是他最大的軟肋。
他代理組裝電腦，靠的是渠道和嘴皮子，技術活是真不行。
那些來問維修的顧客，他只能幹看著錢溜走，或者硬著頭皮接下再找外面不靠譜的師傅，風險極高。
“再者說，”
安許不給王富貴喘息的機會，繼續慢條斯理地剖析，
“你所謂的‘保底幾十單’，是基於你能接到維修業務的前提。”
“但現在，你接不了，或者接了風險巨大。”
“我來了，這個業務才真正成立，這個‘幾十單’的利潤池子才真正挖出來。沒有我，你這個‘保底’就是個空頭支票，一文不值。”
“你出店面、客源、裝置？沒錯，這是你的資源。但我的技術，是啟用這些資源、把它們變成真金白銀的鑰匙。而且是唯一的鑰匙。”
安許指了指自己，又指了指王富貴的店面，“沒有鑰匙，你這金礦的門都打不開。你說，鑰匙該佔幾成？”
王富貴臉上的血色褪去了一些，額頭上的汗更多了。
他發現自己完全被對方牽著鼻子走，對方把他看得透透的，每一句話都精準地打在他的痛點和軟肋上。
這哪裡是個高中生？
分明是隻成了精的老狐狸！
“可是...三七也太狠了！我還要擔所有售後成本，萬一遇到難纏的客戶或者返修...”
王富貴試圖掙扎，語氣明顯軟了下來，帶著一絲哀求，
“小兄弟，你看這樣行不行，四六，你六我四？售後成本我們共同承擔？風險共擔，利潤共享嘛，這才是長久合作之道。”
一旁的趙博聽得心臟怦怦直跳。
安哥居然敢要三七？
王老闆居然還鬆口到四六了？
這世界太瘋狂了！
他大氣都不敢出，生怕打擾了安哥的“談判”。
安許看著王富貴閃爍的眼神，知道對方心理防線已經鬆動，但還在做最後的抵抗。
他輕輕搖了搖頭，臉上露出一絲“無奈”的笑容：
“王老闆，我理解你的顧慮。但你要明白，技術風險和技術責任，最終都要落在我肩上。”
“客戶電腦修不好、修壞了，罵的是我安許的手藝，砸的是我安許的牌子。你的店面只是提供了一個交易場所，售後溝通你可以出面，但技術層面的責任和成本，你擔得起嗎？你懂嗎？”
他頓了頓，語氣帶著一種不容置疑的自信：“至於風險？只要是我經手的機器，我有把握把返修率控制在最低。這是我的本事，也是我的底氣。”
“所以，售後成本，理應你來承擔，這是對你店面信譽和客戶關係管理的投資。而我的技術，值這個七成的價。”
“至於分成比例...”
安許看著王富貴額角滾落的汗珠，終於鬆了一絲口風，但依然牢牢掌控著主動權，
“看在你這麼有誠意的份上，也為了表示我的合作誠意，我可以再讓一小步。”
王富貴眼睛一亮，像抓住了救命稻草：“你說！小兄弟你說！”
“三七分成不變，”
安許清晰地吐出這幾個字，看到王富貴眼神瞬間黯淡下去，才不緊不慢地補充道，
“但是，我可以承諾，每個月至少保證幫你處理每個月不低於50單你預估保底客源數量的維修單。”
“也就是說，只要你有足夠的維修客源，我保證你的維修業務量不會低於預期，讓你的投入有穩定的回報。”
“這，算是我給你的定心丸。”
他看了看眼前這個氣定神閒的少年，又回頭看了看自己裝修還算體面的店鋪，再想想那些流失掉的維修客源和潛在的利潤...
這個少年展現出的技術、氣場和談判手腕，讓他隱隱覺得，對方或許真能帶來遠超預期的價值。
“呼...”王富貴長長吐出一口氣，彷彿用盡了全身力氣，他抹了一把額頭的汗，臉上擠出一個比哭還難看的笑容，伸出手：
“安...安老弟，你厲害！我老王...服了！就按你說的，三七！你七我三！所有售後成本和責任，我老王擔了！你說的保底量，咱們得寫進合同裡！”
安許看著那隻伸過來的微微有些顫抖的手，終於露出了一個真正意義上帶著滿意弧度的笑容。
他也伸出手，穩穩地握住了王富貴的手。
“合作愉快，王老闆。放心，跟我合作，你不會虧的。”他的聲音裡充滿了篤定。