黃總看著眼前這個面容沉靜、眼神裡沒有絲毫同齡人怯懦的少年，愣了片刻，才伸手與他輕輕一握。
“你好，陸先生。”
陸時微微一笑，鬆開手，在黃總對面的位置上從容落座。
“黃總，想必專案計劃書您已經看過了。”
“我就不浪費時間了，我們直接來談談，‘拼拼樂’能為您，以及為市場，帶來什麼。”
黃總那雙在商場裡浸淫多年的眼睛，微微眯了起來。
他沒有立刻回答，而是端起面前的茶杯，輕輕吹了吹浮沫。
茶香嫋嫋。
一旁的錢航，手心已經緊張得全是汗，心都提到了嗓子眼。
他生怕陸時這過於直接的開場，會惹得這位投資界的前輩不快。
然而，陸時只是靜靜地坐著，神色沒有半分波動，從容地迎接著黃總審視的目光。
這份遠超年齡的鎮定，讓黃總眼中的詫異又多了幾分。
“好。”
黃總放下茶杯，發出一聲輕響。
“那你就說說看。”
陸時身體微微前傾，雙手交叉放在桌上，聲音清晰而有力。
“‘拼拼樂’的核心，不是電商，是社交。”
“我們不和淘寶、京東搶存量市場，我們要做的是啟用那些在傳統電商平臺活躍度不高的使用者，尤其是三四線城市以及更下沉市場的使用者群體。”
“透過家人、朋友間的‘砍一刀’、‘拼個單’，用社交裂變的方式，以最低的成本獲取使用者。每一個使用者，都會成為我們的免費推廣員。”
陸時語速不快，但每一個字都像一顆石子，精準地投進黃總和錢航的心湖。
錢航已經徹底聽傻了。
這些概念，雖然在專案計劃書裡都有，但從陸時的嘴裡說出來，配合著他那篤定而自信的神態，彷彿一幅已經實現的商業藍圖，在他面前徐徐展開。
黃總的表情，從最初的審視，逐漸變成了真正的傾聽。
“獲客成本低，只是第一步。”
“如何留存？如何變現？”
黃總一針見血地提出了問題。
“用低價。”
陸時毫不猶豫地回答。
“極致的低價。砍掉所有中間商，讓工廠直接面對消費者。
同時，用小遊戲、簽到返現等方式，提高使用者粘性。當使用者習慣了每天開啟我們的APP，看一看有什麼便宜可佔，我們的平臺就活了。”
“你的野心不小。”
黃總評價道，手指在桌上輕輕敲擊著。
“想做成這件事，需要的資金可不是個小數目。”
“所以，我來找黃總您。”
陸時坦然一笑。
“我相信黃總的眼光，也相信‘拼拼樂’的未來，能給您帶來遠超預期的回報。”
包廂內陷入了短暫的沉默。
錢航緊張得連呼吸都忘了。
許久，黃總忽然笑了起來，那笑聲裡帶著幾分酣暢。
他站起身，再次向陸時伸出了手。
“合作愉快。”
“我個人出資三百萬，佔股百分之十。”
錢航的眼睛瞬間瞪圓，心臟狂跳。
成了！
真的成了！
陸時也站了起來，與他用力一握。
“合作愉快，黃總。”
“你這個年輕人，真是了不得。”
黃總拍了拍陸時的肩膀，滿眼都是欣賞。
“年輕有為，前途無量啊。”
“以後，好好幹。”
“謝謝黃總。”
“走，時間也差不多了，我做東，咱們找個地方好好吃一頓，慶祝一下。”
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