“王導您好，杜總您好。”
率先走進來的是晨光文具的代表吳澤陽，三十來歲，一副標準的精英裝扮。
王昊微微點頭，抱臂未語。
倒不是他高傲，而是他本就不是來談判的，只是來旁聽。
“吳經理您好。”
杜明傑笑著起身與他握手。
兩人寒暄幾句後，切入正題。
吳澤陽率先開口，臉上掛著職業化的微笑，語氣卻透著謹慎：“王導，我們對《大聖歸來》這個IP早有興趣，電影雖然火爆。但我們也得考慮成本，所以初步給出的授權費方案是每年保底500萬，期限3年，分成比例6%。”
王昊微微皺眉，沒有說話。
一旁的杜明傑立刻搖頭，語氣堅定且自信：“吳總，您這出價太低了。《大聖歸來》票房剛拿下大陸單日冠軍，很快國內電影票房紀錄也將被它收入囊中，我們這個IP的價值遠不止如此。”
“您想想，市場對大聖相關周邊的需求有多大，只要運作得當，利潤空間不可限量。我認為每年至少1500萬，分成比例15%，這才是對IP價值的合理體現。”
吳澤陽瞪大了眼睛，心想對方真是敢開口。
若是全品類授權，他或許還會猶豫一下，但這僅僅是文具品類的授權。
即便《大聖歸來》深受青少年喜愛，也不該貴到這個地步。
吳經理輕咳一聲，試圖爭取更多空間：“王導，1500萬確實超出我們預算了。您看，為這次合作，我們後續在產品研發、市場推廣上要投入大量資金，風險也不小。”
“要不這樣，每年800萬，分成比例8%。我們會加大宣傳推廣力度，保證大聖文具周邊產品遍佈各大文具超市和電商平臺。”
杜明傑身體微微前傾，雙手交叉放在桌上，不緊不慢地說：“吳總，我理解您的顧慮。但您要清楚，晨光文具不是我們唯一的合作物件。”
“我們可以在授權條款上給您一些靈活性，比如根據銷售額進行階梯式分成，這樣既能保障我們的IP價值，也能讓您的投入更有保障。”
“但每年低於1200萬，真的很難談下去，而且分成比例也偏低。”
吳澤陽低頭沉思片刻，說：“我得給總部打個電話，申請更多授權。”
杜明傑伸手示意他隨意。
吳澤陽拿著手機徑直走出會議室。
三分鐘後，他再次走進來，目光重新投向杜明傑：“杜總，看得出貴公司對這個IP的重視，我們也很有誠意合作。”
“那就每年保底費用1000萬，合同期限3年，分成比例為銷售額的10%。不過在產品品類的授權範圍上，我們希望能再詳細商討一下，確保雙方利益最大化。”
說到這兒，吳澤陽停頓一下，看向王昊，“王導，這是我公司高層的最終意見。”
王昊目光平靜，看了眼杜明傑。
杜明傑眼神微微一動，覺得差不多了。
王昊沉吟片刻，點頭起身，笑著與吳澤陽握手：“祝我們合作愉快。”
吳澤陽長舒一口氣，緊緊握住王昊的手，笑道：“合作愉快。”
談妥合作後，王昊叫來合作律師李開良，雙方在會議室內簽署合同。