陸安進入董事長辦公室沒多久，楚驍帶著一份材料報告過來，孟秋顏隨後也來到了辦公室。
楚驍把帶來的材料遞到辦公桌上：“陸總，這是你要的調研報告。”
孟秋顏先拿起來看了看。
旁邊的楚驍旋即說道：“報告顯示，截止今年上半年，國內大約有475萬個高淨值家庭。”
她看了一會兒便遞給了陸安，後者也開啟閱覽。
報告中所指的高淨值家庭，是指可投資資產大於600萬元人民幣的家庭，其可投資資產包括離岸資產，但不包含房地產、奢侈品等。
這些調研資料除了自身調研外，還從第三方機構花了大價錢購買了資料材料，也就是所謂的諮詢費。
而且在多家第三方機構購買了資料，進行交叉驗證。
資料顯示，從財富結構來看，2015年國內私人財富總額超過了100萬億元人民幣，高淨值家庭擁有其中約41%的私人財富。
從區域分佈來看，高淨值家庭主要集中在沿海經濟發達地區。
在那些千萬資產的超高淨值家庭當中，60%以上的人是企業主，而這些企業主的資產結構當中，企業資產佔其所有資產的60%左右。
在475萬個擁有600萬可投資資產以上的家庭當中，至少有250萬個以上的家庭的資產都是在600萬到1000萬之間。
過了一會兒，楚驍說道：“材料報告經過各項資料分析之後得出了一個結論，目前國內真正擁有200萬存款以上的家庭數量大概是在200萬到300萬之間。”
聞言，陸安搖搖頭並不認可：“肯定不止這個數，有200萬以上閒錢的家庭至少在500萬個以上，實際情況肯定是比反映出來的紙面統計資料要大得多，別忘了國內素來有財不露白的傳統。”
過去的二三十年來，國內的經濟高速發展，整體的財富積累已經是十分龐大的數字了。
高淨值富人佔比肯定是極少數，但全國14億人口的巨大基數，佔的比例再小，乘以14億這麼大的基數，哪怕是1%的佔比也是1400萬人口。
而在高淨值群體裡面一定是男性佔絕對比重，在賺錢能力這方面男人遠超女人是客觀事實，越往塔尖，比例越懸殊。
換句話說，高淨值群體中的一個男性就約等於一個高淨值家庭，500萬個這樣的家庭肯定是有的。
真正的首富也不在富豪榜上，在隱形富豪當中，而且不在榜上的只會比在榜的更富且更多。
孟秋顏若有所思地說道：“這麼說來的話，家政服務機器人的市場受眾實際上還蠻大的。”
陸安點點頭笑道：“我估摸著年銷量能有15到20萬個還是問題不大的。”
這個數字看起來似乎很少，跟智慧手機、電腦這些科技產品動輒上億年銷量更是沒法比。
但兩者沒有可比性，家政服務型機器人屬於大件商品，不應該對標手機、電腦這些移動消費電子裝置，而應該對標汽車這樣的大件商品，並且還是對標bba等豪華品牌高階車才行。
去年賓士在國內的總銷量大約是28萬輛，而其高階車如s級、gl級等超50萬元價格的豪華車型，全年銷量也就佔20%左右，也就是5.5萬輛左右。
bba三大車系的高階豪華車型在去年加起來的總銷量也就15萬輛。
陸安預期的15到20萬個家政服務機器人的銷量，還是基於這個賽道目前沒有同類競品能夠與元界智控競爭。
毫無疑問，若是第一代產品在釋出的第一年就能賣出15萬個以上，那絕對是大賣特賣的成績。
楚驍聽到這個銷量預期，看向陸安不由得道：“年銷量15萬個以上恐怕有點難，雖然沒有同類競品，但它實際上是在跟家政從業人員競爭。”
聞言，陸安搖了搖頭，他看向楚驍糾正地說道：“不不，該產品面向的是有錢的高淨值家庭，有錢人不會因為買了機器人就解僱人類保姆，單論這個客戶群體，機器人與人類保姆在該生態位不存在競爭關係，因為高淨值僱主肯定是全都要，而不是進行二選一。”
陸安給出的這一結論，孟秋顏想了想也十分鐘贊同。
她旋即說道：“生態位不同，確實不能一概而論，家政服務機器人跟人類保姆真正存在競爭關係的維度，應該是在更為龐大的普通中產家庭。”
孟秋顏順著思路分析說：“普通中產家庭有錢又不是很有錢，其經濟能力沒法同時承擔一個家政服務機器人和一個人類保姆的支出，大機率是要從中考慮兩者的價效比哪個更划算，從而進行二選一，也就存在競爭關係了。”
說到這裡，孟秋顏偏頭瞄了眼楚驍：“但高淨值群體，他們的經濟能力是完全可以無壓力同時承擔人類保姆和機器人的開支。”
楚驍想了想也意識到自己沒有考慮到不同客戶群體所處的生態位也是不同。
就高淨值群體這個生態位而言，確實不需要二選一。
陸安瞄了兩人一眼，微笑著道：“當前階段僅考慮高淨值客戶群體，第一代產品的價格也只有高淨值群體能買得起，普通中產群體等以後幾代把價格打下來再說吧。”
頓了頓，陸安信心十足地說道：“跟人類保姆相比，我們的家政機器人是有著眾多獨特競爭優勢的。”
“家政保姆能做到的事情，只要家政機器人也能做到而且還能做得更好，這就已經是優勢；而家政機器人能做到家政保姆做不到的事情，這是最大的優勢。”
陸安開發的家政服務型機器人，人類家政保姆的一些劣勢痛點基本都能成為家政機器人的優勢賣點。
比如家政傭人照顧孩童時，有些素質差的會揹著僱主虐待孩童，網上也時不時就會傳出這樣的新聞，但家政機器人就絕對不會出現虐待孩童這種事情。
而且家政服務機器人還是專業極強的多面手。
其所主打的五大應用場景：廚房、老人看護、幼兒看護、家務、應急處理。
這其中最大的優勢，也是人類家政僱員做不到的，也就是專業的應急處理。
家政服務機器人在應急處理方面，室內空氣中洩漏燃氣，在洩漏量很少，人無法察覺到的時候，家政機器人就能精準檢測到，並能及時處理燃氣洩漏。
具備實時監測空氣質量的能力，如空氣溼度、溫度、pm2.5值等等，能讓主人隨時掌握家中空氣質量。
具備火災預警以及初期撲救的能力。
具備緊急醫療呼救能力，可以提供初步生命體徵資料，比如血糖、血壓、血脂等。
還具備臨場急救的能力，比如家中成員有人面臨氣道異物梗阻，家政服務機器人會使用海姆立克急救法。
還有人工呼吸心肺復甦，而且機器人因為自身不產生二氧化碳，不會跟人搶空氣，人工呼吸輸送進去的空氣不會像人類那樣帶進一部分自身產生的二氧化碳。
以上這些能力，人類家政僱員往往是不具備這樣的綜合能力的。
真具備如此之高的綜合素質能力，也不大可能從事這個行業，就算有也是極度稀缺的，而且僱傭價格肯定很貴很貴。
這便是家政服務機器人的競爭優勢所在。
高淨值家庭對於安全保障的需求必然是極為看重的，有錢人更怕死也更怕出意外，而你能給他們提供這樣高質量服務，他並不介意掏幾十萬出來購買這樣的服務，為自己多一份安全保障。
而應急處理還是家政服務機器人五大應用場景的其中一項，另外四大應用場景也是專業的。
綜合成本方面，相較於武裝機器人的成本，家政服務機器人的成本就要低得多。
武裝機器人的整機成本就要114萬元，算上全向運動平臺等配套裝置，綜合成本就攀升到了147萬元。
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