第84章 有幾個是去看電影的？都是去找位置的

王曜給任全安排的任務不多，但都很重要。

1：讓他先去找汪晶把合同簽了，拿到第一筆預付款。

2：拿到預付款以後，去聯絡合作院線，商定排片比例以及分成合作。

決定電影票房的元素很多，影片質量和宣傳營銷很重要，但更重要的其實是院線排片，排片量不夠，那一切都是徒然。

片好可破，反向影響排片的例子有，但是很少。

說白了，大多數電影票房就是豬肉，院線就是分肉案板。

所以院線是很強勢的一方，屬於買方市場。

發行方能夠影響多少院線比重就至關重要，這就是發行方實力的體現了。

看片兒網這個公司不只是一個單純的網際網路平臺，更是一家套皮的發行公司，背後代表胡眉、陳靈娟、任全（王金花）等各方勢力。

內地十大院線佔據票房市場的70%左右，其餘個體戶們佔據30%。

其中前四院：萬大、北華影、南華影、滬聯四家就佔據45%左右，壟斷著一二線主流電影院，一般這四家排片都是看心情，因為不缺客源，不太會受到電影口碑影響，除非大爆款。

而後六院：京新聯、鵬金、臨安時代、鵬地、川太、遼北六家佔據25%，在各自的地盤深耕，對於排片合作也有自己的偏好。

王曜給【看片兒網】前期的合作方針是，克上欺下，短拳猛打的策略。

克上：就是與後六院線深度合作，試圖透過網際網路獲客導流模式來提升它們的上座率與票房，等效果顯著後，再去和前四院線討論合作。

欺下：就是除了十大院線之外的中小型電影院個體戶們，看片兒網不會主動找他們合作，但與後六院的合作中肯定會影響他們的營業額，因為客源是有限的，在看片兒網折扣攻勢下，肯定會搶了他們的潛在客源。

等他們發現異常的時候，就會主動找到看片兒網，到時候合作的權利就回到了王曜手中，不管是強要排片還是提高佣金，甚至定製包場活動，都是任由宰割了。

至於短拳猛打：就是前期集中為後六院引流，只要不虧錢，把所有成本都用在拉昇它們票房上，只要捧出兩三部的案例，基本上就能把後六院打懵了，轉爾依賴線上渠道。

按照統計，後六院的最高承載量可以達到60萬/人次的觀影數量，按照平均40元的票價，2400萬/天，如果能夠爭取到這六家40%的排片+50%高上座率，那每個月能達到1~2億左右的票房。

所以只要能夠穩定跟後六院合作，就能讓看片兒網慢慢立足在電影行業。

王曜為了網站重開，制定了一個迎新活動【寒假親子卡】。

《美密》+《未警》捆綁銷售，會員優惠價59.9，可拆分使用，1.3以下兒童免票，觀眾購買相當於7.5折，去掉平臺分佣後，院線核銷價格是72（80-80*10%）元，每張卡虧12塊錢。

也就是說，每虧120萬，就能獲得1000萬票房。

跟汪晶約定的1億票房，拿出來1200萬預算就能刷到，剩下的都是毛利，但這是最差的選擇。

在【寒假親子卡】之外，還有一套【親子歡樂套餐】售價99.9元，除了兩張電影票之外，還贈送兩份總價值69.9元的爆米花+可樂套餐兌換卡，觀眾購買相當於6.6折。

電影院最賺錢的不是票錢而是小吃，基本上毛利率都有80%，69的套餐，成本只需要十幾塊錢。

但不一定所有客人都買，所以這種捆綁消費院線也願意以15元成本合作，因為王曜勸他們賭的是機率。

家長帶孩子看兩場電影，第一場兩人都有吃有喝，那第二場要是沒有了，大多數孩子就會鬧，那就可能促進二次消費，一旦消費就賺錢了。

如果賣這個套餐卡，扣掉跟院線佣金每張核銷價格87（72+15）元不但不會虧錢，還有13%的利潤。

王曜之所以把宣傳目標群體放在親子上，主要是看到了1.29號上映的《喜羊羊2》首日票房1200萬的熱度，而且2月還有《虹貓藍兔火鳳凰》雖然票房撲街了，但2月初確實利好兒童市場。

親子賽道的社交屬性是最強的，家長可能捨不得自己花錢看電影，但是如果是帶孩子，那就不一樣了。

華夏家長大多數都有‘消費羞恥症’，自己想買點兒東西，重要打著為孩子的名義，要不然就不敢消費，這也造成了華夏兒童從小就受到了‘都是為了你’的壓力教育。

《未警》是一部科幻親子喜劇電影，可以滿足家長們的藉口。

《美密》是一部都市喜劇電影，可以滿足家長們的個人需求。

而且一個7.5折，一個6.6折，不只是對於家長們來說很有吸引力，對於大多數忙碌了一整年沒有什麼消遣的青壯年群體，更是一個打折不買就是虧的絕佳放縱理由。

辛苦了一年，看個打折電影犒勞犒勞自己不過分吧？

所以宣發最重要的是選好目標群體，先集中抓住一個核心群體，然後再去拓展其他群體。

就像看姜紋的電影，有幾個是去看電影的？都是去找位置的。

親子這個群體營銷好後，剩下的就都是等待輿論引導了。

王曜計算了一下，最差的結果就是拿出2000萬左右補貼票房，而且這只是內地的票房，還沒算上香江院線。

汪晶這兩部電影后面都有英煌和美雅的投資，香江院線中英煌的ua就佔據30%的票房市場，其他院線也基本上都會賣面子。

而且嘉和跟汪晶的關係很好，估計會大力支援《未警》的排片，再加上王曜的‘香江影迷欠汪晶一張電影票’的宣傳，估計票房不會差，說不定還有意外驚喜呢。

即便兩千萬預算都虧在補貼票房上，但看片兒網至少能獲得數十萬的線上線下泛會員使用者曝光，可以積累第一批消費使用者，這就是產業鏈的優勢了。

看似在某個環節虧損，但在鏈條之上的其他環節，一定是有利可圖的，賺錢都在暗處。

這就是立場視角不同，看到的風景自然不同，所以王曜絲毫不擔心。

至於剩下的一千萬，王曜交給陳靈娟80%做傳統宣傳，排片、首映禮、採訪這些都是必要開支，至於她怎麼處理王曜就管不到了。

最後的20%才是王曜的線上宣傳費用，這筆錢從天火網媒過了一手，一半交給池欣去籌備輿論烘托，另外一半則用來挖人。

王曜不是一個專業的自媒體寫手，給汪晶準備的爛片之王人設能打動汪晶，但是未必能打動太多網友，所以秉著專業的事情交給專業人的原則。

王曜準備挖一位在自媒體行業中真正的專業寫手。

在淘寶上查詢了一家名為森遇的女裝店，王曜透過客服聯絡到這家c店的負責人。

“您好，我是森遇女裝的店主，請問找我有什麼合作嗎？”電話打來，傳來一個疑惑的男聲。

“您好陸先生，確實有個合作要跟你個人聊一下。”王曜輕笑道。

“啊？你認識我？”陸克文一怔。