小作坊就設在隊部旁邊一間空屋裡。林允棠挺著越來越明顯的肚子，坐在小凳上，守著一個小泥爐，上面坐著個陶罐，小心翼翼地控制著火候。
陳興平在一旁忙著處理採摘回來的紫雲香花瓣，按照要求清洗、晾曬、搗碎。
“興平哥，火好像有點大了，香味有點焦。”林允棠微微蹙眉，輕聲道。
陳興平趕緊過來撤掉幾根柴火。
“允棠，你看這次泉水加的是不是少了？膏體有點厚。”陳興平用手指蘸了一點冷卻中的膏體。
林允棠接過來，在手背上推開，仔細感受：“是有點稠，下回再多加半勺水試試。”
這樣的對話每天都在重複。
失敗是家常便飯。
熬糊的、發黴的、分離的、氣味怪異的……廢料堆了一小堆。
村裡的風言風語又起來了，甚至有人跑到林允棠家門口，陰陽怪氣地說：“喲，陳家媳婦，天天鼓搗那香噴噴的東西，是想當官太太還是資本家小姐啊？別把興平帶歪了喲！”
林允棠也沒忍著，直接回懟，“李大嫂，你要是覺得我在搞資本家小姐這一套，那你就去給錢叔說，說你之後不靠我們村的香膏分一分錢！”
李嫂子也沒話說了。
她可不敢瞎說這話，萬一以後真不分錢給她，那可就遭了！
晚上，陳興平回到家，看到林允棠因為長時間保持一個姿勢而腰痠背痛，手指也被草藥汁液染得微黃，他心疼地幫她揉腰，打來熱水給她泡手。
“要不……先歇歇？”陳興平試探著問。
林允棠搖搖頭，“沒事，興平哥。我覺得快成了，就差一點點感覺。九叔公說的‘文火慢熬’，‘冷凝成膏’，這火候和冷卻的快慢，肯定有講究。”
陳興平不能讓媳婦兒太勞累了，讓她趕緊把東西放下，然後給她泡腳，“行了，今晚上別弄了，改明兒讓陳其媳婦兒幫著你一塊，你這麼大個肚子呢，別累著了！我給你按按腳，一會就睡了。”
“好，我知道了。”
與此同時，魚塘和養殖場也並沒閒著。一天，養殖場一頭半大的獐子不知怎麼受了驚，撞開了柵欄門，差點跑掉。
鄧通和武奇帶著人漫山遍野追了好半天才逮回來，累得人仰馬翻。
陳興平不得不又去加固養殖場的防護措施。
魚塘那邊，一場突如其來的暴雨後，水質有些富營養化，出現了少量藻華。
陳興平又趕緊組織人手撒石灰、換水，忙活了好幾天。
這些日常的瑣碎和意外，交織在香膏的試製過程中，今年村裡人都挺忙的，魚塘，養殖場，香膏製作……這一件一件的事，讓大傢伙心裡熱滾滾的。
他們都在想，如果不是陳興平的話，他們可掙不了啥錢，日子也過不紅火！
既然這些活兒已經起了個頭了，那他們就得努力的幹出花樣來才行！
魚塘和養殖場進行得都挺順利的。
只可惜，香膏一直製作不出來……
轉機出現在一個午後。
林允棠嘗試著將熬好的膏體連陶罐一起，放入冰泉水中快速冷卻，之前都是自然冷卻的。
這一次，做出的香膏呈現出一種前所未有的細膩光澤，香氣被牢牢鎖住，膏體軟硬適中，潤而不膩。
“興平哥！你快來聞聞！看看！”林允棠激動地叫陳興平過來。
陳興平衝過來，蘸取一點，那清幽持久的香氣、絲滑的觸感，讓他瞬間明白，成了！
成功的喜悅瞬間衝散了所有陰霾。
小作坊裡爆發出姑娘們興奮的歡呼聲。
訊息傳開，之前質疑的人都好奇地跑來圍觀，聞過摸過之後，也不得不嘖嘖稱奇。
現在大家夥兒雖然窮。
但是買雪花膏的人也挺多。
時代雖然窮，但是有錢的也不少，所以大傢伙對於香膏這種稀奇玩意兒，也能消費得起。
以村集體的名義進行售賣，也不會有人阻止。
所以陳興平覺得這生意，也能做！
不管哪個時代，女人的錢最好掙了，特別是化妝品護膚品一類的！
小規模量產開始了。
採摘組、清洗組、熬製組、包裝組，初步形成。
第一批幾十盒精心包裝的“香泉紫雲膏”誕生了。
如何銷售？
陳興平接受了之前的教訓，決定雙管齊下。
他讓吳會計帶著樣品和完整的“故事”，再去供銷社找那位王主任，試圖用產品力和文化內涵打動她。
另一方面，他也做好了最壞的打算。
果然，吳會計碰壁了。
王主任雖然承認東西不錯，但依舊咬死“手續”問題，不敢冒險進貨。
吳會計垂頭喪氣地回來了，把那一小筐精心包裝的“香泉紫雲膏”原封不動地放在桌上，嘆了口氣：“王主任那臉，拉得比驢還長！說破大天去，還是那兩個字——手續！說咱這是‘三無產品’，不合規矩，死活不肯收。”
屋裡一時沉默下來。
春妮幾個姑娘眼裡剛亮起的光，又黯淡了下去。
“興平哥，那咱……真去電影院門口擺攤？”鄧通撓著頭，有點猶豫，“那地方人多是多，可總感覺不是個正經賣貨的地兒，就算是我們以村集體的方式去擺攤，估計也不會允許……”
陳興平沒立刻回答，手指輕輕敲著桌子，目光落在那些小巧的瓷盒上，忽然問吳會計：“吳叔，王主任提‘手續’，那您打聽沒，到底需要啥手續？歸哪個部門管？”
“問了，她含糊其辭，就說要上面批，估計得找縣裡商業局或者啥管事的部門蓋個章、備個案。”吳會計搖頭，“可咱一沒門路二沒熟人，政府大門朝哪開都不知道，找誰去？”
“沒門路，就蹚出一條路來！”陳興平站起身，眼神堅定，“咱這東西，是好東西，不能卡死在她這一棵樹上。縣裡，我去跑！”
錢向東叼著菸袋，眯著眼：“興平，縣裡頭頭腦腦，可不是咱村老夥計，能由著你說道？空口白牙，人家能信你？”
“光說自然不行。”陳興平拿起一盒香膏，“得讓他們親眼見，親手摸，親鼻聞。咱這東西，自己會說話！另外，咱也不是完全沒由頭——咱這是響應號召，發展集體副業，增加社員收入！名正言順！”
第二天，陳興平揣上幾盒香膏，又讓林允棠仔細寫了製作過程和用料，隱去了香泉谷的具體位置和洋金花等關鍵細節，天沒亮就去了縣城。
到了縣政府，陳興平問道。
“同志，我找管商業、或者管供銷社的領導。”陳興平儘量讓自己的話顯得不那麼土氣。
“有介紹信嗎？預約了嗎？”衛兵攔著他。
“同志，我是犀牛村生產隊的，我們村搞了個集體副業，做了點新產品，想請領導看看，支援一下農村發展……”
門衛把陳興平帶了進去。
找到了負責市場的幹部。
那幹部認識陳興平，接過盒子仔細看了看，又蘸了點在手背上抹開，感受了一下：“喲，這味道挺特別，膏體也挺細滑。你們村自己做的？”
“對，我們自己做的，我們叫它‘香泉紫雲膏’！”陳興平一看有門，趕緊把村裡的情況、如何發現這花、如何試驗製作簡單說了，重點強調這是集體副業，是為了給村裡增收。
幹部聽得仔細，最後點點頭：“有點意思。發展社隊企業，搞活農村經濟，這是好事。我姓劉，在縣委辦公室工作。這樣，你跟我來，我帶你去商業局生產股找個人問問具體情況。”
陳興平點了點頭。
原來這位劉幹部的一位遠房親戚也在鄉下，他對農村搞副業挺關心。
有了他引薦，商業局生產部的部長接待了陳興平。
陳興平實打實地介紹情況，產品也確實出色，部長很感興趣，認為這屬於農村土特產加工，應該支援。
當場就讓他們回去補個生產隊和公社的證明，縣裡可以給備個案，納入農村副業產品範疇，允許在供銷系統試銷。
手續很快辦了下來。當陳興平把蓋著紅印章的備案證明拍到王主任桌上時，王主任的臉一陣紅一陣白，像是被人狠狠扇了一巴掌，硬擠出一絲笑：“哎呦，陳隊長真是能耐，縣裡的門路都讓你跑通了……行，既然手續齊全，那就……那就按規矩辦，先放我們這試賣看看。”
王主任嘴上說著按規矩辦，心裡卻憋了一肚子火。
她覺得自己被陳興平打了臉，一個泥腿子居然繞開她直接找到了縣裡！
她表面答應進貨，暗地裡卻使起了絆子。
犀牛村的“香泉紫雲膏”終於擺上了供銷社的櫃檯，但位置卻是在最不起眼的角落，落滿了灰。
售貨員也得了暗示，有顧客問起雪花膏，絕不主動推薦這個“土牌子”，甚至還會撇撇嘴說：“農村來的，不值那個價，味道也怪。”
幾天下來，銷量寥寥無幾。
訊息傳回村裡，大家剛熱起來的心又涼了半截。
“這王老婆子，忒不是東西！”鄧通氣憤地捶牆。
陳興平眉頭緊鎖，他知道這是王主任在搗鬼。硬碰硬不行，得來點“曲線救國”。
他找到春妮和幾個膽子大、模樣周正的姑娘：“供銷社不推，咱自己推！明天不是大集嗎？你們就去供銷社門口，擺個小桌，把自己收拾利索了，臉上手上就抹咱的香膏，見人就讓試，就說是供銷社裡新來的好東西！”