百事可樂，全球飲料巨頭之一，其體量、資源和影響力，對於此時的陳記來說，如同龐然大物。
它的主動接觸，既是認可，也是考驗。
如何應對？
是戰？
是和？
如何利用這次接觸，為陳記爭取最大利益？
“陳生.”凌佩儀率先打破沉默，“百事副總裁親自帶隊，規格很高。
他們顯然是動真格了。”
方文山分析道：“百事選擇秘密來港，而非公開施壓或訴訟，說明他們更傾向於合作而非對抗。
專利授權許可，甚至戰略合作，是他們最可能的訴求。
這對我們來說，是風險，更是機遇！
如果能與百事達成合作，無論是授權費還是渠道資源，都將為陳記開啟一扇通往全球市場的大門！”
周志遠眉頭微蹙：“但合作的前提是，我們必須守住核心專利和品牌獨立性。
百事這樣的巨頭，胃口不會小。”
陳秉文靠在椅背上，大腦在飛速的思考。
百事的動作，比他預想的更快，也更直接。
這恰恰印證了瓶蓋專利的價值！
百事選擇秘密接觸，說明他們不想驚動可口可樂，想搶佔先機。
這給了陳記一個絕佳的左右逢源的機會！
可口可樂在觀望，百事在行動。
陳記完全可以利用這兩大巨頭的競爭關係，坐收漁利！
關鍵在於，如何設定談判底線，如何展示籌碼，如何掌控節奏！
“方先生，”陳秉文看向方文山，“聯絡羅伯特律師，請他務必在百事團隊抵港前，提供一份關於百事可樂此次代表團核心成員的詳細背景資料。
知己知彼，百戰不殆！”
“沒問題！陳生！
我立刻聯絡羅伯特！”方文山精神一振。
安排這一切，陳秉文看向在場的眾人，說道：“百事想要我們的專利，可以。
但要看他們能拿出什麼來換。
專利授權費？可以談，但價格不能低！
戰略合作？我們同樣歡迎，但陳記的品牌獨立性和核心利益，不容侵犯！
渠道共享？我們更是求之不得，但必須是平等互利的深度捆綁！”
他頓了頓，著重強調道：“這次會面，不是我們求著百事合作。
而是百事看到了我們的價值，主動找上門來！
我們要做的，就是讓他們清晰地看到，陳記的瓶蓋專利的價值！
讓他們明白，與我們合作，是他們開啟新市場、提升競爭力的最佳選擇！
記住，主動權，在我們手裡！”
三天後。
陳秉文正在辦公室翻閱方文山帶來的，百事可樂團隊成員的資料。
這時，桌上的內線電話突然響起。
“陳生，”前臺助理的聲音傳來，“半島酒店一位自稱是羅斯先生助理的人致電，希望與您通話。”
來了！
陳秉文與方文山交換了一個心照不宣的眼神。
百事，比預想中更急切。
“接進來。”陳秉文的聲音平穩的說道。
電話轉接後，一箇中文發音有些怪異的男聲響起：“您好，陳秉文先生？我是戴維羅斯先生的執行助理，詹姆斯陳。
很抱歉打擾您。”
“陳助理，你好。”陳秉文不卑不亢的回應。
緊接著，詹姆斯陳在電話中對自己的身份，以及戴維羅斯的身份做了簡單的介紹。
隨後，他開門見山的說道：
“陳先生。戴維羅斯先生託我向您轉達誠摯的問候。
此次我們百事可樂團隊低調到訪港島，是抱著極大的誠意，希望能就貴司研發的一項創新技術菱形防滑瓶蓋，與您本人進行深入交流。”
詹姆斯陳的話語滴水不漏，“羅斯先生非常欽佩您的商業洞察力和陳記食品的創新能力，相信這是一次能開創雙贏局面對話的起點。
他非常珍視這次會面的機會。”
“因此，羅斯先生冒昧委託我正式向您發出會面邀請。
不知陳先生近期日程是否方便，能在何時何地撥冗一晤？
羅斯先生及我方團隊，願意全力配合您的時間和地點安排。”
陳秉文嘴角勾起一抹細微的弧度。
羅伯特的資訊，百事如此快的邀約節奏，以及對方措辭中隱含的尊重與讓步，都在印證他的判斷，陳記手握的籌碼，分量十足！
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