在進入會議室之前，他已經和方文山確認過，勁霸的相關專利已經申請完成。
正是這提前築好的專利護城河，給了他此刻將勁霸暴露出來的絕對底氣！
他的目光極其自然地掃過身旁的凌佩儀。
凌佩儀立刻心領神會，從包中拿出幾份精美的產品介紹冊和一瓶冰藍色的樣品，放在桌上。
瓶身設計簡潔流暢，冰藍色澤純淨，“勁霸”二字銳利醒目，充滿力量感。
“勁霸？”湯普森的目光被吸引過去，有些疑惑的問道。
“沒錯，勁霸。”陳秉文拿起樣品瓶，自信的介紹著，“瞬間冰爽，持久提神，專為需要對抗疲勞、保持高效的人群設計。
它擁有獨特的配方和顯著的功效，目標市場是全球需要補充能量、對抗疲勞的消費者。”
他目光直視湯普森：
“如果可口可樂願意開放其在北美、歐洲核心市場的渠道資源，為‘勁霸’提供准入資格和分銷支援
那麼，陳記願意以極具競爭力的條件，向可口可樂全球裝瓶廠體系，授予菱形防滑瓶蓋專利的非獨家、分割槽域授權許可。”
百事可樂與可口可樂兩家的銷售渠道，其實陳秉文更傾向於可口可樂的特許裝瓶廠模式。
他之所以更傾向於選擇可口可樂的渠道模式，絕非一時興起。
這背後，是他對可口可樂那套執行了半個多世紀的特許裝瓶廠體系的深刻了解。
百事可樂的渠道模式，更偏向於直營+區域大經銷商的結合，總部對終端渠道的控制力更強，層級更扁平，決策鏈條短，執行力高。
但可口可樂的模式不同。
它像一張精密編織的巨網，總部在亞特蘭大掌控著最核心的濃縮液秘方和品牌價值，而將稀釋、灌裝、分銷、本地化營銷這些重資產、高風險、需要深度融入當地市場的環節，全部授權給遍佈全球各地的獨立裝瓶廠合作伙伴。
這些裝瓶廠，是可口可樂紮根於全球各地的觸手和根系！
它們熟悉本地市場的水土人情，瞭解當地消費者的口味偏好，掌握著最接地氣的分銷渠道，從大型商超到街角士多店，從高檔餐廳到路邊攤販！
它們擁有極強的本地化運營能力和靈活性，能夠快速響應市場變化。
而這，恰恰是陳秉文最看重的！
“勁霸”是什麼？
是一款全新的功能飲料！
它需要快速打入陌生的市場，需要精準觸達目標人群，需要適應不同區域的營銷策略。
可口可樂的裝瓶廠體系，就是一張現成的、深入毛細血管的本地化分銷網路！
如果“勁霸”能搭上這趟快車，就等於瞬間擁有了，無與倫比的渠道深度。
從北美沃爾瑪的貨架，到東南亞某個小鎮的雜貨鋪冰櫃，都能看到“勁霸”的身影。
本地化的精準運營。
裝瓶廠熟悉當地市場，能快速調整策略，讓“勁霸”更快地融入當地消費場景。
強大的冷鏈和物流保障。
裝瓶廠擁有成熟的倉儲和配送體系，確保“勁霸”產品的新鮮度和及時供應。
品牌借勢的潛力。
雖然初期可能只是“搭售”，但能在可口可樂的渠道里出現，本身就是一種強大的品牌背書。
相比之下，百事可樂的直營+大經銷商模式，雖然執行力強，但在渠道下沉的深度和本地化運營的靈活性上，尤其是在東南亞、非洲等新興市場，可能略遜一籌。
而且，可口可樂的特許模式，其核心是輕資產擴張。
總部投入相對較小，風險分散。
這種模式對於可口可樂總部而言，引入一個像“勁霸”這樣的新產品，決策阻力可能相對較小，只要裝瓶廠合作伙伴看到利潤空間，總部樂見其成。
這為“勁霸”的快速鋪貨提供了可能性。
港島總部負責勁霸濃縮液生產，稀釋、灌裝、分銷、本地化營銷全部由裝瓶廠完成。
完美規避了重資產擴張的致命風險。
陳記借力此模式，等於將自身資金少、渠道弱、本地經驗缺的劣勢全數轉化為優勢
當然，這套體系也有其脆弱性，裝瓶廠有可能為了利益拒絕執行總部的命令。
但陳秉文不怕！
因為他手握瓶蓋專利這張牌！
他可以用專利授權作為交換條件，要求可口可樂總部推動其全球裝瓶廠體系，在採用瓶蓋的同時，也必須接受“勁霸”的准入！
這相當於用專利的“一致性”要求，反過來約束裝瓶廠體系，為“勁霸”的鋪貨和質量控制提供一定保障！
專利壁壘已成，“勁霸”的品質和功效他有信心。
現在，他要用可口可樂最引以為傲的裝瓶廠網路，作為“勁霸”征戰全球的跳板和加速器！
這步棋，險！
但一旦走通，收益巨大！
只要度過前面兩到三年的市場開拓期，等到兩三年後，陳記自己的銷售體系組建完善，這場借船出海的戰略就將蛻變陳記自己的飛天之翼！
這才是他真正想要的戰略協同！
不是簡單的買賣，而是深度的捆綁，是利用巨頭的根基，培育自己的參天大樹。
他目光灼灼地看著湯普森，等待著這位可口可樂亞太區總裁的反應。
勁霸！
北美、歐洲渠道！
湯普森瞳孔猛地一縮！
他終於明白了陳秉文的真正意圖！
這個年輕人，根本不準備賣專利！
他是在用專利做槓桿，撬動可口可樂的全球渠道資源，為自己的品牌“勁霸”鋪路！
野心之大，遠超想象！
“陳先生，”湯普森有些難以置信，“您是想用一項瓶蓋專利的授權，換取可口可樂核心市場的渠道准入？
這.這恐怕超出了我們的預期。”
陳秉文微微一笑，斬釘截鐵說道：
“湯普森先生，這不是交換。
這是戰略協同。
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