安排好一切，趁著阿昌收集泰國椰園受災資訊的空檔，陳秉文迅速辦理赴泰國的商務簽證，兌換必要的外匯。
並整理了大量關於陳記糖水的資料，包括報紙報道、維園年宵的照片、五家標準店火爆的銷售場景，甚至帶上了幾罐精心包裝的楊枝甘露和椰汁西米露樣品。
原本陳秉文計劃與凌佩儀見一面，如果真如方文山所說的那麼優秀，他準備說服凌佩儀來陳記食品擔任運營總監。
凌佩儀的管理才能正是此刻需要的，但椰漿危機迫在眉睫，只能暫且擱置與凌佩儀的見面。
不過，正好利用去泰國的這個時間段，讓律師對凌佩儀做個背景調查。
深夜，觀塘廠辦公室的燈還亮著。
陳秉文面前攤開著阿昌蒐集來的、字跡潦草的初步報告，以及一份詳盡的泰國地圖。
“文哥，這是我們連夜匯總的。”
阿昌聲音沙啞，眼圈發黑，這兩天為了收集泰國椰園受災資料，他也是費盡心思，找了很多人，才最終拿到比較齊全的資訊，
“泰國南部董里府、素叻他尼府受災確實嚴重，颱風娜拉過境，大片椰林倒伏，初步估計這兩個主要產區的產量會銳減四成以上。
但攀牙府、春蓬府受災較輕，尤其是靠近緬甸邊境的清邁府湄林縣，幾乎沒受影響！頌猜那混蛋誇大其詞了！”
陳秉文的手指重重點在清邁府的位置：“金象是南部的大供應商，受災重，自然想從其他未受災地區調貨彌補損失，甚至想趁機大撈一筆。
受災輕的產區呢？有沒有本地有實力的供應商？”
“有兩家！”阿昌連忙翻出另一份資料，“一家是攀牙府的暹羅金椰，規模中等，主要以鮮果出口為主，有自己的小型椰漿加工線，但品控水平未知。
另一家就是清邁湄林的頌帕椰園，這是家老牌種植園，佔地很廣，聽說品質極好，但過去主要供應本地高階酒店和出口日本，很少接觸港島市場，規模可能不如金象。
他們的報價.確實比金象漲後的價格低8%左右，而且聽中間商說，頌帕老爺對金象這種趁火打劫的行為很不齒。”
“頌帕老爺？”陳秉文捕捉到這個稱呼。
“是的，頌帕·猜納瓦，是湄林當地很有威望的莊園主，據說非常重視品質和信譽。”
“好！”陳秉文重重的拍了下桌子，“就這兩家，攀牙的暹羅金椰和清邁的頌帕椰園。
阿昌，你立刻聯絡我們在曼谷的可靠中間人，預約拜訪這兩家，強調我們陳記的規模、需求以及我們對品質的堅持，告訴他們，我親自登門拜訪！”
“是，老闆！”阿昌立刻轉身去辦。
陳秉文的目光又落到海南椰漿的資料上，微微蹙眉。
政策限制多，出口手續繁瑣，運輸週期長且不穩定，短期內作為補充可以，但無法成為主力。
他果斷將其列為最末位的備選。
三天後，一架波音747客機降落在曼谷廊曼國際機場。
一下飛機，溼熱鹹腥的空氣撲面而來，像一塊浸滿水的熱毛巾，重重糊在陳秉文臉上。
阿昌聯絡的中間人塔納蓬早已在出口等候兩人。
塔納蓬是個精瘦的中年人，能說粵語和普通話，在曼谷的華商圈小有名氣，以訊息靈通和辦事可靠著稱。
“陳老闆，一路辛苦！”塔納蓬熱情地與陳秉文握手，“情況我都瞭解了，先去酒店安頓？
頌帕老爺和暹羅金椰的巴頌經理那邊都聯絡好了，頌帕老爺在清邁，巴頌經理在攀牙，我們得分開跑。”
“時間緊迫，先去攀牙見暹羅金椰！”陳秉文沒有絲毫猶豫，“清邁路途遠，放在最後。”
“好的！車子在外面。”塔納蓬對陳秉文的雷厲風行有些意外，但眼中更多是欣賞。
攀牙府距曼谷六百多公里，長途車程顛簸而漫長。
陳秉文無心欣賞窗外的熱帶風光，腦中反覆思考著怎樣才能弄到質優價廉的椰漿。
塔納蓬則抓緊時間介紹著兩家供應商更詳細的情況。
暹羅金椰的工廠位於攀牙府一個略顯偏僻的工業區。
經理巴頌是個典型的泰國商人，笑容滿面，眼神卻透著精明算計。
參觀工廠的過程讓陳秉文的心沉了下去。
生產線相對老舊，衛生條件只能說勉強達標，空氣中瀰漫著淡淡的椰香，但隱約夾雜著一絲不夠新鮮的酸味。
工人操作隨意，品控幾近於無，流程形同虛設。
“陳老闆，我們的椰漿品質絕對一流！”巴頌拍著胸脯，“價格嘛，好商量！
比金象肯定便宜！您要多少？我們產能充足！”
他熱情地推銷著，但當陳秉文提出要檢視詳細的原料來源記錄、檢測報告等證明時，巴頌的笑容變得有些僵硬，顧左右而言他。
進口椰漿如果沒有這些檔案，港島海關都過不去。
見此情形，陳秉文心裡微涼。
不過轉念又想，雖然巴頌的椰漿沒有相關證明，但如果價格便宜，他可以花錢在曼谷找一家代理機構，把海關要的證明弄好。
只要總的花費不多，也是可以接受的。
可是接下來在談價格的時候，巴頌的價格確實比金象低8%，但要求一次性簽訂一年的獨家供應合約，且預付款比例高達60%。
獨家供應陳秉文怎麼可能答應。
巴頌的條件看似價格優惠了8%，但一年的獨家合約捆綁住手腳，60%的預付款更是將資金風險轉嫁給陳記。
更別提那令人堪憂的品控和遮遮掩掩的態度，這樣的供應商，如何能支撐陳記產品的品質招牌？
“巴頌經理，”陳秉文放下手中的樣品。
那罐暹羅金椰的椰漿顏色略顯渾濁，香氣也不夠純粹。
他語氣平靜卻帶著不容置疑態度，“我們對合作夥伴的要求，不僅僅是價格。
品質的穩定性才是長期合作的基礎。
貴廠的品控流程，恕我直言，無法達到陳記的要求。
獨家合約和60%預付款更是無從談起。
如果貴方能拿出切實的改進方案和誠意，我們可以考慮小批次試單，建立初步的信任。”
巴頌臉上的笑容徹底消失了，取而代之的是一種被冒犯的倨傲和不耐煩。
他顯然低估了眼前這個年輕港商的眼光和膽魄。
“陳老闆，”巴頌的聲音冷了下來，帶著一種愛買不買的輕蔑，“我的椰漿品質非常過硬，無論銷到哪裡都搶手！我這個價格已經很給面子了。
您要是要求這麼多，那請自便吧。
不過我要提醒您，錯過我這裡，別的地方可沒有這麼好的貨。”
他揮揮手，一副送客的架勢。
陳秉文沒有絲毫猶豫，乾脆利落地站起身：“既然如此，打擾了。祝您生意興隆。”
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