“線上.釋出會當天開局猛，後面就直接軟趴趴的！”
西南橙子直營店（16.4%）：11.2萬臺
“陳哥！陳店長直轄的西南這50家直營店可太爭氣了，單店日均320臺，業界日均也就150臺，同行看了得眼紅！”
彙報了渠道情況之後，趙鐵柱開始彙報市場部的策略建議。
強化線下優勢：在華北強體系試點“分銷+直營加盟”混合模式，提升終端控價能力。
最佳化尼采渠道：縮減低效電視購物投入，轉向短影片直播帶貨。
網際網路渠道加速：聯合晶東搞限時補貼，打造爆款sku。
區域擴張：以西南為中心輻射西部、西北開新橙子直營店，專挑人多的二三線中心城市扎！
陳默端起小茶杯，輕輕抿了一口茶水，聽著趙鐵柱的彙報，腦中飛速運轉。
這條區域擴張倒是可以考慮，符合橙子先紮根下沉市場的戰略規劃，但收編華北強的分銷商.
陳默直接搖了搖頭，放下茶杯，笑道：“鐵柱，這幾條建議.是林小夏寫的吧？想法還挺有野心，但現在就對分銷商動手，是不是太燙手了！”
“陳哥英明！我也覺得現在動華北強分銷商這塊有點.燙手！”
趙鐵柱嘿嘿一笑，認真開口建議。
“不過，要是能收編一兩個華北強下面的大渠道商，對咱們終端價格把控和品牌形象提升，確實有大好處！”
“道理是沒錯”陳默手指輕輕點著沙發扶手：“但現在還不是時候！”
“咱們近一半的貨，還指著人家華北強的分銷網路往外走呢，現在去跟人家談‘收編’？
這代價太大了，談不攏還容易被人家掐著脖子，坐地起價。
等哪天咱們自家橙子的二三線城市直營店，再加上尼采的鄉鎮店，加起來能頂起半邊天了，手裡的籌碼夠多，這時候再去談‘收編’的事，才叫真正的時機成熟！”
趙鐵柱拿起筆，利落地在那條建議上劃了個叉：“明白！這條收編華北強分銷商的操作，暫時雪藏！”
之後，市場部的第二條建議，是最佳化尼采電視購物渠道。
“說到尼采！”趙鐵柱翻到報告相關頁：“陸老五那邊遞話了，說找到願意接盤那32.63%待處置股權的‘金主’了，就等陳哥您抽空去應天開個股東會，籤個字！”
“好！”陳默點頭：“正好，我親自去一趟，得好好‘建議’一下咱們的陸總，電視購物那攤子，趁現在還能賣上價，趕緊找下家出手吧！”
電視購物業務，遲早是要被淘汰的，倒是那些搞電視直播帶貨的團隊，尼采可以留下來。
趙鐵柱樂了。
“陳哥您出馬，他陸老五敢不聽？尼采的研發攥在咱們橙子技術部手裡，代工也是咱們過手的，他跟著咱們有肉吃，自然知道該往哪邊站！”
陳默笑著虛點他一下：“少說這些影響團結的話，橙子和尼采是戰略盟友，互利共贏，他跟著我們賺錢，自然願意配合！”
趙鐵柱不由得一笑，頓了頓，眼神認真。
“不過陳哥，你這次去尼采，還有件事可以辦！
尼采在福天那個代工廠，經過咱們和尼采訂單的打磨，良品率穩定在96%左右了，相當不錯，我們橙子需要這樣一家穩定、可靠的自有組裝廠來保證質量穩定性。”
陳默立刻會意：“你小子的意思是把福天那個廠子‘弄’到橙子的名下來？”
“嗯！”趙鐵柱眼中精光一閃：“我問過宮姐了，趁著新股東進來前，讓尼采把賬上那些‘閒錢’先分一波紅”
“分下來的這筆錢，應該夠咱們把福天那個廠子買下來了！”
陳默不由得一笑：“你小子這是蓄謀已久了啊！”
趙鐵柱這小子用報告拍了拍手，嘿嘿一笑。
“陳哥！這等於咱們先買下尼采（股權），讓它出去賺錢給自己贖身（分紅），完了還順帶給咱們提供‘生活費’（代工廠）！這買賣做得不虧！”
陳默被他的比喻逗樂了：“你小子這比喻雖然糙，但理是這麼個理，不過下次不要這麼比喻了！”
之後市場部的第三條針對性建議，網際網路渠道加速建設。
陳默看著報告上“首周線上：10萬（首日）+2.1萬（後六天）”的資料，笑著搖搖頭。
“線上這碗飯，咱們橙子看來是真指望不上了，首日爆完，後面直接躺平了！”
趙鐵柱也無奈：“可不是嘛，這條建議我本來都想直接劃掉的，畢竟陳哥您早就說過咱們橙子沒有網際網路基因，但小夏的分析報告也擺在這兒！”
他指了指報告附錄：“她說電商和社交媒體營銷是未來大趨勢，咱們要不要提前佈局佔個坑，還得陳哥您拍板！”
陳默陷入沉思。
未來的銷售模式.線上比重確實會越來越大，畢竟何止手機能網購，連汽車都能網購了。
但一個關鍵資料閃過他腦海：在智慧手機領域，線上線下的銷量比例，長期穩定在3:7左右！
沒有小麥那種網際網路基因和生態鏈加持，橙子強行用有限的資源去血拼線上，效率太低，事倍功半。
反觀前世藍綠廠深耕線下多年，活得無比滋潤，最後連雷布斯的小麥線上上觸頂後，不也瘋狂鋪線下“小麥之家”求穩？
他的思路，瞬間清晰。
“我們橙子的路線上下，在橙子直營店！”陳默語氣堅定：“網際網路渠道維持現狀即可，不必強求，資源重心，全力傾斜到直營店擴張上！”
他目光掃過報告上的第一條的附屬建議（區域擴張），直接補充。
“西部、西北開新店，這個方向我同意！”
“而且”
他看向趙鐵柱，眼中帶著意思玩味的笑意。
“既然這個區域擴張計劃，是林小夏力推的，就讓她自己選一個區域（西部或西北），去負責前期的市場調研、選址和團隊搭建吧，給她個鍛鍊的機會！”
趙鐵柱一愣，右眉那道疤習慣性地挑了挑。
“陳哥？你這是要準備給林小夏升官了？放出去獨當一面？”
陳默似笑非笑地看著他：“怎麼？怕她回來搶了你市場部老大的位子？還是擔心你心腹‘百萬哥’升遷的路，被擋了？”
“哎喲陳哥！瞧你說的，你要我往東，我絕不往西，你要我攆狗，我絕不抓雞！”趙鐵柱趕緊擺手，訕笑道：“陳哥你一句話，我幹司機都行！”
“主要我這是替林小夏高興！她可是我們市場部的‘四大戰神’之首，復蛋的高材生，腦子活絡，報告寫得那叫一個漂亮！
橙風破浪1.0和2.0的想法和執行力也槓槓的！
她出頭，我服氣！”
“嗯！”陳默滿意地點點頭：“讓她出去闖闖，把那些寫在報告裡的漂亮話，放到真實的市場裡去實踐一下。
高材生也得明白，不是所有理論上完美的東西，都能在複雜地人情世故和現實阻力下落地生根的。”
“等她帶著實戰經驗回來，她往上走，你”陳默意味深長地看著趙鐵柱：“你小子也該往上挪挪了！”
趙鐵柱心頭猛地一跳，眼中瞬間迸發出炙熱的光芒。
沒等他激動地表態，陳默又輕飄飄地丟擲一句，似乎帶著點揶揄的意味。
“你沒發現嗎？咱們這辦公室原本240個工位+60個預留位，宮姐那邊已經再派行政的人，悄摸兒地佈置那60個新工位了！”
趙鐵柱剛走出陳默的辦公室，就瞥見物流組工位後方的預留區域裡，行政的同事已經在忙著佈置新工位，準備迎接新入職的員工了。
去年橙子1賣了680萬臺，在巨頭環伺下，輿論不利的時候，終究殺出一條血路，達成小作坊到精品小廠的轉變。
今年橙子2首周就爆出68.2萬臺的驚人銷量！
這勢頭.他彷彿已經看到橙子科技這艘大船漸漸成型，正加足馬力，駛向更廣闊的海域。
趙鐵柱回到自己辦公室，剛才陳默那句“你該往上挪挪了”，更是像一劑強心針，讓他渾身充滿了幹勁。
總經理辦公室內，陳默走到落地窗前，目光望向遠處深城天際線，鱗次櫛比的城市建築。
68.2萬臺
這僅僅是個開始。
他覺得橙子公司今年的發展路子，要走得要更穩妥些。
只要能扛過眼下國內智慧手機的“戰國時代”，未來的國產智慧手機領域裡，必定有橙子的一席之地。
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